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一、公司經營情況介紹

報告期內,公司結合宏觀經濟環境及行業發展的方向,圍繞主營業務不斷打磨產品、完善解決方案,積極拓展新的客戶領域。同時持續優化組織結構,有效控制成本費用,提升組織效率,公司各項業務呈現明顯的恢復態勢。上半年公司實現主營業務收入3.28億元,同比增長29.96%,歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.81億元,同比減虧32.91%。

主營業務方面,網絡安全產品中,除主機網絡安全產品和數據安全產品兩條產品線受行業政策影響收入同比略有下降外,公司安全監管平臺和檢查檢測產品線收入分別實現了同比7.94%和13.66%的增長。此外公司信息安全服務業務收入1.25億元,同比增長了71.72%,增速較快。公司結合行業標準的要求,在該類業務領域積極部署產品和解決方案,打造了具有戰略標桿意義的項目,效果比較明顯,為公司后續業務推進奠定了堅實基礎。

市場拓展方面,報告期內各重點行業客戶需求逐步恢復,收入呈現了增長態勢。其中政府及事業單位客戶收入1.92億元,同比增長了15.55%;特殊行業客戶收入6235.12萬元,同比增長了208.35%;央國企客戶收入4645.96萬元,同比增長了12.7%。客戶收入結構上,上半年呈現出了收入總量增長,黨政收入占比下調,特殊行業和央國企收入占比增加的趨勢,主要客戶領域的收入結構逐步優化,未來將有效支撐公司總體收入的持續增長。

費用和利潤指標方面,公司在保障技術和產品研發緊跟行業發展趨勢和客戶需求的基礎上,進一步提升研發效率。通過建立合規高效的信息化流程管理體系,人員規模和各項費用得到有效控制,歸屬于上市公司股東凈利潤的虧損幅度明顯收窄。

二、投資者交流情況:

問題一將信息安全服務收入拆分,以自有產品口徑統計后,主機與網絡安全及數據安全產品線的收入趨勢大概是怎樣的?如何看待下半年信創推進節奏?

回復:上半年主機與網絡產品和數據安全產品業務主要圍繞著信創需求展開。將信息安全服務收入拆分后,兩條產品線收入與上年同期的收入比例大致相同,主要是因為信創技術路線統一等相關行業政策的影響。主管部門于今年6月份下發了相應的產品證書,目前仍處在推廣階段,后續隨著客戶需求的逐漸釋放,項目落地節奏會進一步提速。

問題二如何看待黨政及特殊行業客戶未來需求?

回復:上述客戶主要涉及到公司的信創和安全監管業務。

信創業務相比去年恢復態勢比較明顯。目前隨著行業政策的陸續落地,軍工等行業已經陸續開始采購,預計下半年會看到信創業務的增長。特殊行業方面,基礎設施層面相應的建設計劃已開始實施,將推動公司在該領域信創產品布局落地。安全監管業務隨著平臺建設標準以及配套建設方案政策的實施,今年以來部分省和地市已經陸續開始建設,公司打造了具有戰略標桿意義的項目,該項業務后續將在全國范圍內逐步展開。

上半年黨政客戶收入占比下調,特殊行業客戶收入占比上升,預計全年特殊行業客戶收入占比將會增長至20%-30%,將會成為財政壓力背景下公司業績的增長動力。

問題三定增節奏后續是怎樣去規劃的?

回復:公司定增項目今年7月份通過深交所上會審核,上周通過了證監會的注冊審批。后續會根據市場以及公司募投項目的推進情況選擇合適的時機啟動發行工作。

問題四如何看待定增中關于電磁空間項目具體的產品效果及市場空間?

回復:公司在2021年就開始做電磁空間的技術儲備。該項目產品通過在重要場所或者保密要害部門架設電磁信號監測設備,實現從9KHz到24GHz頻段范圍內電磁信號的精準發現識別。從效果上可以通過電磁空間監測設備識別常見電磁信號的類型和特征,實現對竊密行為的發現、識別、定位及預警。隨著通信技術的發展,電磁空間變成數據泄露的主通道,需要具備發現和識別能力以應對安全風險,因此中孚的安全能力需要從原來的網絡空間逐漸延伸到電磁空間。

市場空間來看,目前的產品主要應用于黨政的重要會議,以及特殊行業的重要場所。隨著技術的進一步成熟,電磁空間產品成本會進一步下降,面向的應用場景會更廣,從黨政、特殊行業再進一步延伸到企業,形成更為廣闊的市場空間。

問題五中報收入略低于2021年同期,全年預期如何?

回復:今年以來,公司各項業務恢復態勢明顯,有宏觀經濟逐漸恢復的背景,也有公司內部組織效率逐步提升的影響,人員規模和成本費用得到有效管控,業務推進比較順利。

回顧2021年,上半年占全年收入的比例相對較高,經營狀態較好,下半年受客觀因素影響形成下降趨勢。2023年各項業務均呈現恢復態勢,隨著行業政策的落地以及特殊行業業務需求的逐步釋放,預計全年營收會形成前低后高的走勢。同時,公司積極推進從保密安全向數據安全的布局,在數字化水平相對比較高的一些城市結合應用場景建設數據安全樣板工程,打造API監測、數據安全態勢感知平臺等核心數據安全產品。預計下半年數據安全收入會有所上升。

問題六公司在工作秘密領域有哪些布局?

回復:《數據安全法》明確對數據實行分類分級保護,將數據分成核心數據、重要數據和一般數據,工作秘密屬于重要數據的一種。

多年來,公司深耕保密領域,沉淀了大量的技術能力,包括硬件的技術以及在終端、網絡、云端數據分析的能力。結合工作秘密安全保護的應用場景,公司在原有核心能力的基礎上不斷整合、迭代和創新,形成工作秘密的整體解決方案,并于8月初在鄭州商用密碼大會上發布。經過今年的可研和試點階段,預計明年將會看到項目落地。公司先期將結合應用場景重點打造樣板工程,建立產品體系,以應對工作秘密防護規模化的推廣和部署。

問題七公司在組織機構的優化和費用控制方面有哪些具體的舉措和成效?

回復:去年9月份開始,公司結合市場趨勢和自身經營情況,結合業務需求重點對市場和產品研發體系進行優化調整,以更好地適應業務的發展。其中,在市場體系方面,公司原來面向各個省都建立了相對完備的人員布局,結合對相關省份短期市場規模的預判,適時調整壓縮人員規模;產品研發體系方面,以實戰、實用、實效為指導,以滿足用戶的綜合性需求為目標,聚焦產品研發規劃布局,在保密安全和數據安全領域形成較為完善的產品體系,支撐未來市場拓展;公司經營管理方面,持續優化組織機制流程,組織效率提升明顯。