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一、2023年上半年公司經營概況

1、2023年上半年公司整體業績情況

2023年上半年,宏觀經濟走勢偏弱導致行業需求出現一定波動,報告期內公司業績同比有所下滑,實現營業收入20.44億元,較去年同期下降12.58%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤10.29億元,較去年同期下降9.44%。但從單季度環比趨勢來看,營業收入Q2環比Q1增長29.98%,凈利潤Q2環比Q1增長43.43%,整體呈現業務逐漸修復的趨勢。同時,公司擬進行中期現金分紅,擬向全體股東每10股派發現金股利人民幣5.00元(含稅),合計人民幣6.32億元,積極回報股東,與投資人共享公司經營成果。

總體而言,雖然公司短期業績出現波動,但公司仍著眼于中長期發展,持續推廣新產品和積極拓展新渠道,為后續業務做充分鋪墊。

2、2023年上半年公司分產品線業績情況

報告期內,會議產品實現營業收入6.28億元,比上年同期增長0.17%;Q2環比Q1增長28.46%。從下游銷售情況來看,會議產品上半年仍實現了相對較高的同比增長,并且Q2季度同比和環比整體呈現了持續性向好的趨勢。報告期內,公司持續打造全場景智慧辦公解決方案,滿足不同類型的客戶需要。去年推向市場的會議平板,今年上半年也取得了較好的市場競爭力驗證,預計下半年開始會逐漸貢獻更大的銷售收入;與微軟合作的首款AI視頻會議設備,也在8月正式投放市場。

云辦公終端實現營業收入1.55億元,比上年同期下降19.26%;Q2環比Q1增長14.05%。從下游銷售情況來看,云辦公終端上半年同比去年同期,以及Q2季度同比和環比均實現兩位數增長,公司銷售情況或將伴隨下游需求而逐步回升。報告期內,公司持續進行商務耳麥的競爭力構建,包括BH系列藍牙耳麥的升級換代以及IT類銷售通路的構建。目前來看,雖然云辦公終端業務短期受到一些影響,但中長期來看,競爭邏輯不變,我們仍然有信心把它做好。

桌面通信終端實現營業收入12.55億元,比上年同期下降17.32%;Q2環比Q1增長33.07%。桌面通信終端去年同期的超預期增長,使得今年同比增長具有挑戰性。公司將繼續把握細分市場機會,保持強有力的市場競爭力,謀求市占率的進一步提升。

3、2023年下半年展望

雖然公司短期遇到了一些經營障礙,但公司的中長期發展邏輯始終未變。全球企業數字化轉型及企業通信的質效提升是長期必然趨勢,公司將積極應對外部環境變化,以提升競爭力為核心,著眼于中長期高質量發展。從下半年來看,隨著歐美經濟逐漸企穩,經銷商去庫存意愿或將逐漸緩解,公司的銷售情況或將逐漸與經銷商下游銷售情況匹配。總體而言,我們對于后續季度仍保持積極樂觀的態度,我們認為環比應該能夠持續改善。

二、問答環節

Q:目前公司與微軟合作的新品SmartVision60的推廣進度和

市場反饋如何?公司如何判斷SmartVision60未來的業績貢獻?

A:目前,SmartVision60得到了較好的市場反饋,但由于生產工藝難度較大,當前處于小批量供貨階段。作為和微軟合作的首款AI視頻會議產品,市場競爭優勢明顯,產品定價也相對較高。對于會議產品,公司打造并推廣全場景解決方案,單一產品的業績貢獻相對有限,但SmartVision60對整體會議室解決方案的競爭力提升明顯,并且能夠在一定程度上撬動用戶的新增需求,最終有望帶動會議產品線加速成長。

Q:目前公司耳麥業務的發展情況以及下半年的預期情況如何?A:經過3年的發展,公司的商務耳麥已經構建了較為完備的產品矩陣,包括有線類、DECT無線類和藍牙無線類。從細分品類來看,WH系列耳麥具備較強的市場競爭力;BH系列藍牙耳麥今年進行了產品升級,目前仍處于驗證和完善市場競爭力階段。同時,當前耳麥業務的下游銷售情況相較于公司銷售情況更為理想樂觀,公司銷售情況或將隨著經銷商拿貨意愿提升而逐步回升。未來,公司將更加深入挖掘用戶需求和持續提升產品品質,同時積極拓展渠道,公司對于耳麥業務的中長期發展有堅定信心。

Q:上半年歐洲和美洲地區的情況如何?

A:2023年上半年,受到海外經濟形勢偏弱的影響,經銷商備貨相對謹慎,加之去年超預期高庫存現象,歐洲和美洲庫存周期有所調整,美洲受庫存影響相對較大。從下游銷售情況來看,歐洲和美洲上半年同比均為增長狀態。鑒于庫存問題在上半年基本消化,海外經濟逐漸企穩回暖的可能性較大,預計下半年業績節奏能逐步恢復至正常狀態。

Q:公司上半年毛利率提升的主要影響因素有哪些?公司是否會調整銷售策略?

A:公司上半年毛利率提升的主要原因在于匯率的正向貢獻,同時原材料成本下降、良率改善等在毛利率的提升上也有一定的體現。公司主要根據產品的市場競爭力靈活調整銷售策略,為了促進經銷商的拿貨意愿,今年整體是適度降價的趨勢。

Q:預計公司今年費用率的變化趨勢?

A:公司的研發和銷售投入一直保持與營收規模同步穩定增長,在當前營收規模有所下滑的情況下,公司依然延續了高水平的研發和銷售投入。雖然當前全球宏觀經濟環境較為復雜,但公司具有多元化產品線和多業務增長機會,未來市場前景廣闊,因此公司在資源投入上會更加關注中長期。其中,研發費用與研發人員的增長大致匹配,公司仍不斷加強高素質研發隊伍的建設;銷售費用主要為今年上半年全面恢復境外出差,更加積極開拓業務,差旅費用增加比較明顯。從費用占比來看,上半年研發費用占比為9.48%,銷售費用占比為5.57%,整體相對穩定。

Q:公司ProAV類、IT類渠道拓展的進展和難度如何?

A:公司正逐步拓展ProAV類和IT類渠道,不同地區的進展程度有所不同。渠道拓展更多回歸至產品競爭力本身,目前公司在企業通信領域已經具備一定的品牌知名度和影響力,同時該類渠道對公司產品和解決方案的認可度較高,因此我們進入ProAV類和IT類渠道相對順暢。但渠道建設是一個長期持續的過程,渠道的上量需要持續耕耘,逐步增強渠道的銷售意愿。公司在這類渠道的份額有較大的提升空間,這也和我們在會議產品及商務耳麥市場存在較大的發展潛力有關。

Q:公司上半年匯兌收益低于去年同期的主要原因?

A:去年上半年,匯率1-4月走勢平穩,5-6月明顯上行,產生較多匯兌收益;今年上半年,年初匯率處于高點,1-6月匯率呈雙向波動的狀態,匯兌收益相對比較有限。

Q:公司上半年存貨增加的主要原因?

A:由于智能產業園于7月初進行產線搬遷,為了確保搬遷過程中的正常發貨,公司在上半年適當增加了庫存儲備,保證合理安全的庫存水平以滿足客戶需求。