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一、公司董事長陳吉紅先生、董事會秘書陳程女士介紹公司2023年半年度的經營亮點

2023年上半年在市場需求逐步恢復,經濟運行情況有所回升的行情下,公司緊抓市場機遇,優化產品結構,加大研發創新力度。報告期內公司實現營業收入8.86億元,較去年同期增加了41.35%;主要得益于公司數控系統與機床以及智能產線業務收入規模的增加;上半年公司研發投入1.83億,同比增長了31.97%,主要系公司承擔國家級、省級的研發課題項目較多以及公司自主研發投入加大。

上半年經營活動產生的現金流量凈額較去年同期增長123.08%,主要系報告期營收增加,銷售商品收到的現金增加;在毛利率方面,2023年上半年,公司整體的毛利率為30.32%,較去年同期略有增加,其中數控系統與機床、機器人與智能產線業務板塊的毛利率分別為36.46%和25.53%,均比去年同期有所增加。

分業務板塊來看:

1、公司積極拓展產品的應用領域,在數控系統方面、新能源汽車加工領域、激光加工領域均實現了突破。數控系統與機床業務實現收入3.69億元,較去年同期增長30.39%,具體表現如下:

1)積極拓展市場,保持產品高端化

2023年上半年,公司繼續發揮在高端領域的戰略引領作用,與山東豪邁、東莞埃弗米、艾姆克斯、華工激光等機床企業合作,共同開發五軸加工中心、五軸刻蝕機、五軸點膠機、五軸激光切割等各種類型五軸機床,為汽車及零部件、激光加工等領域重點企業進行批量配套。

在激光領域,我們與激光客戶聯合攻關研發的三維五軸數控裝置已實現批量配套,替代國際知名品牌的數控系統,且加工效率更勝一籌,具有超高性價比的優勢,是加工異形曲面零部件的利器。

與山東大漢、山東威達、安徽新諾、常州瑞其盛等機床企業合作實現批量配套,產品應用于卡斯特鋁、比亞迪、東風嵐圖等企業。

在3C領域我們也繼續保持優勢,在手機打磨拋光、玻璃蓋板加工領域,我們繼續為創世紀、宇環、藍思等企業批量配套應用,用于知名品牌的金屬背板、玻璃組件的加工。

2)發布高端五軸數控系統產品包

在2023北京國際機床展上參展的機床中,有56臺套配套我們華中數控的產品,其中配套華中的五軸高端數控系統的數量首次超過德國某知名品牌。在北京展期間,公司發布了高端五軸數控系統產品包,并與11家企業簽訂戰略合作協議;該系統產品將五軸加工技術和數字化、網絡化、智能化全面融合,在高品質五軸加工、CAM&CNC融合、在機測量、遠程運維等關鍵五軸數控技術上全面升級迭代,在11項關鍵功能、性能上達到國外最先進五軸數控系統標準。在今年上半年,公司高檔數控系統出貨量也遠超去年同期。

3)在浙江市場的突破

在主戰型數控系統方面,采取以高打低的策略布局。在機床廠普遍轉型升級的機遇下,公司由溫嶺研究院作為投資主體建設數控系統基地,幫助浙江數控系統創新中心落地臺州。同時公司不斷開拓浙江市場,通過產業鏈精準補差,助力中小企業實現轉型提升,使該產業在鞏固經濟型數控機床現有優勢的基礎上,向中高端領域挺進。

2、在工業機器人與智能產線業務板塊,上半年公司實現銷售收入4.84億元,較去年同期增加了54.64%。具體發展情況如下:

1)工業機器人

公司聚焦細分領域,在3C、小家電、廚衛等行業持續發力,焊接、民爆市場取得進步和突破。上半年公司發布高速大負載工業機器人,廣泛應用在新能源、重工機械等支柱性的戰略產業;協作機器人系列成為爆款產品成功批量化打入市場。

2)智能產線

受益于新能源動力電池行業,快速的發展,上半年智能產線業務實現較大幅度增長。子公司常州錦明實現銷售收入3.41億元,較去年同期增加了78.41%,凈利潤比去年同期也增加了90.50%。公司成立匈牙利全資子公司,加大對歐美市場的開拓力度,并積極進軍儲能電池領域,采取國內外市場并重的戰略,積極推行全球化布局。目前匈牙利全資子公司已正式全面投入運營,與常州智能工廠,武漢智能生產基地三位一體,共同為全球客戶提供智能制造的整體解決方案。

二、互動交流環節

1、在國產數控系統進程加快的背景下,國外品牌是否采取對應措施?面對此情況,公司如何應對?

面對國產數控系統進程加快的趨勢,國外品牌會進一步加大對中國市場的投入,采取縮短供貨周期、降低價格等策略在高端市場競爭中對公司構成壓力。

針對國外品牌對我們形成的壓力,公司在加大研發投入、縮小差距、提高性價比、拓展市場等方面不斷做出努力,同時積極尋求與戰略合作伙伴合作,聯合攻關,打破國外技術壟斷,進軍世界智能機床技術前沿,與進口數控系統廠商進行同臺競技。

2、我們主要靠什么優勢搶占外資市場份額?

作為國內中高檔數控系統的龍頭企業,經過多年研發積累,目前已擁有多軸聯動的高檔數控系統產品的完全自主知識產權,實現了相應核心組件(如控制裝置、伺服驅動和伺服電機等)國產化自制,相應產品打破了國外的技術封鎖,實現進口替代。

通過多年的技術攻關及創新,公司產品與進口產品相比,在功能和性能上均可達到進口產品水平,且部分產品在加工效率上較進口產品略勝一籌,國產數控系統性價比優勢明顯。同時,基于進口數控系統的交貨周期較長、企業對自主可控技術的相關要求以及成本方面的綜合考慮,越來越多的客戶會選擇極具性價比的國產數控系統來滿足生產需求。

3、與山東豪邁合作的情況?

在五軸領域,利用重大專項示范應用項目為契機,結合市場需求,與山東豪邁合作,共同開發五軸加工中心、五軸刻蝕機等五軸機床,為汽車及零部件、激光加工等領域重點企業進行批量配套。

4、公司的毛利率提升的主要原因?

公司毛利率提升主要為收入結構改變帶來的影響。2023年上半年公司繼續保持產品高端化趨勢,高檔數控系統領域,五軸技術取得較大進展。同時公司也在其他環節不斷加強成本管控,以實現降本增效。

5、華中9型目前的進展情況如何?

華中9型是以“數字化+網絡化+智能化”為特征、融合了大數據和新一代人工智能技術的智能數控系統,華中9型智能數控系統是我們引領行業實現“開道超車”的基石。2021年4月12日召開“華中9型新一代人工智能數控系統”產品發布會,正式將具備自主學習、自主優化補償能力的iNC智能數控系統對外發布,成為智能數控系統領域的引領者與變革者。

華中9型深度融合大數據與人工智能技術,打造“端-邊-云”的智能體系架構,形成三個平臺:集成AI芯片的智能硬件平臺、支持AI算法的智能軟件平臺、構建智能APP生態的開放平臺,實現“1-3”的體系創新。華中9型圍繞“質量提升、工藝優化、健康保障、生產管理”四類智能化應用場景,華中9型支撐用戶開發智能APP,打造機床智能應用新生態。

公司以華中9型智能數控系統為平臺,與江西佳時特精密機械有限公司、寶雞機床集團有限公司等多家機床企業一起,“深度融合,聯合攻關,協同創新”,研制了智能精密加工中心、智能五軸加工中心、智能高速輪轂加工中心、智能車削中心、智能凸輪軸磨床、智能螺桿磨床、智能滾齒機等不同領域、多種類型的智能機床。目前華中9型智能數控系統已在國內多家機床企業小批量配套應用,通過與機床企業深度融合,逐步拓展應用領域,不斷更新迭代、完善工藝,提高產品的成熟度。同時華中9型的部分單元技術也已經在公司8型產品上得到應用和推廣,形成了良好的效果,對華中9型切入市場也有幫助。

6、數控系統下游的應用領域?

數控系統下游市場主要有3C、新能源汽車、通用制造、光伏、風電、激光以及高端重點制造等領域。

在3C領域,公司利用華中8型數控系統的高速高精、多軸多通道技術等關鍵技術,在手機打磨拋光、玻璃蓋板加工領域繼續保持與宇環數控、藍思科技等機床企業的批量配套,在此基礎上,瞄準用戶需求,共同開發針對手機打磨拋光的智能生產線,繼續引領手機打磨拋光領域。同時,在5G濾波器加工、超聲波加工、玻璃精雕加工等領域與湖北毅興、廣州匯專科技、福建嘉泰數控等企業深度合作,批量配套,深耕細分市場。

在激光領域,為應對日益增長的激光切割加工需求,公司與激光領域客戶聯合攻關,研發的三維五軸激光數控裝置已批量配套,替代了國際知名品牌數控系統,針對新能源汽車熱成形零件的加工具有超高性價比優勢,是加工異形曲面零部件的利器,成為不可替代的生產工藝及工序。

在新能源汽車領域,近年來受益于新能源汽車蓬勃發展,華中數控系統高速高精加工及多通道技術在新能源零部件加工過程中表現優異,在山東、江蘇、安徽、廣東等地區與山東大漢、安徽新諾、紐威、瑞其盛等機床企業合作實現批量配套,產品應用于東風嵐圖等新能源汽車企業,主要加工電池殼體、門把手、副車架等關鍵零部件。

針對高端重點領域,繼續利用重大專項示范應用項目為契機,與重點企業開展系統配套工作,充分發揮公司在高端領域的示范引領作用。

7、工業機器人及智能產線的發展情況?

在工業機器人業務方面,上半年中國工業機器人市場銷售規模保持高速增長,其中光伏行業、汽車制造業、3C行業、鋰電行業和半導體行業等細分市場增長較為顯著,為上半年工業機器人行業增長的提供了主要支撐。

華數機器人聚焦細分領域,在3C、小家電、廚衛等行業持續發力,焊接、民爆市場取得進步和突破;報告期內,公司重磅發布高速大負載工業機器人,重點應用在汽車、新能源、重工機械等支柱性戰略產業。公司率先提出工業協作機器人概念,并成功推出相應系列產品,上半年工業協作機器人系列成為爆款產品成功批量化打入市場。與傳統工業機器人、協作機器人對比,工業協作機器人的最大不同在于其具備高速模式和協作模式,高速模式下的機器人效率更高,協作模式下的機器人更智能更安全,這些舉措進一步體現了公司在工業機器人領域的創新和領導地位。

在智能產線業務方面,上半年公司繼續推行全球化布局,采取國內外市場并重的戰略。公司加大了對歐美市場開拓力度,并積極進軍儲能電池領域。同時,華數錦明不斷提升工藝技術水平以適應國際市場需要,將FMEA體系用于產品設計和制作過程之中,貫穿實施于整個產品周期,幫助項目順利交付;對于出口歐美的鋰電池模組和PACK智能產線取得第三方安全認證機構報告,符合北美CSA/UL、歐盟CE認證等標準。面對鋰電行業“頻繁換型”的行業痛點,華數錦明創造性提出了“THEONE”模組生產線解決方案,不僅可以解決鋰電模組線生產提速提效的需求,而且可降低設備的TCO(TotalcostofOwnership)費用,得到行業客戶的高度認可。

8、公司在磨床領域的發展情況?

在磨床市場,公司以浙江、江蘇為中心,發揮磨床市場的示范效應,擴大在內外圓磨、平面磨、五軸工具磨、立磨等行業的市場占有率。公司和上海機床廠在復合磨床、外圓磨床、雙端面磨床等機型開展了多臺套配套應用,在用戶企業示范應用,取得良好成效;為北平機床的高精度立磨和復合磨床,杰克機床的凸輪磨、秦川機床的磨齒機等產品也形成了批量配套。未來公司繼續鞏固在磨床領域的優勢,加深與客戶的合作,共同進行技術攻關,不斷提高配套數量。

9、定增的進展情況?

我們正在按計劃推進再融資項目進度,目前深交所已于4月底受理公司申報材料,后續如有新進展公司將及時進行披露。

10、公司在降本控費方面采取的措施?

公司始終致力于強化成本費用控制工作,降本增效,做好內部精細化管理。在公司內部形成費用控制機制體制,例如成立成本管控委員會,把好成本控制關。通過實行全面預算管理,強化成本費用管理和細化核算,費用管理逐步向精細化管理轉變,通過事前規劃、事中控制、過程監督,加強全員企業成本費用控制意識,實現降耗增效,提升企業經濟效益,促進企業持續健康發展。