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問:上半年公司業績較好,公司如何展望全年業績目標?

答:公司上半年實現營業收入8.26億元,同比增長34.57%;凈利潤1.2億元,同比增長190.92%。根據2022年員工持股計劃股權激勵目標,公司2023年營業收入目標為20.19億元,凈利潤目標為2.40億元,下半年公司將繼續圍繞既定的業績考核指標而努力。

問:上半年公司各系列產品收入同比均正增長,主要貢獻產品為哪些?

答:上半年產品銷售同比增長較快的有青豌豆、蠶豆、瓜子仁以及調味堅果、薯片等產品。

問:我們所處的堅果產品的增速情況怎么樣?

答:公司的調味堅果產品覆蓋腰果仁、核桃仁、夏威夷果仁、山核桃仁、松子仁、碧根果仁等多款類別,融合芥末味、藤椒味、咸蛋黃味、蜂蜜味、蟹黃味等創新口味,充分迎合當下消費者喜好,不斷加速推新,上半年市場表現良好。調味堅果歸類于“綜合果仁及豆果系列”,該系列上半年營收同比增長47.29%,主要是來源于調味堅果產品的增長。

問:公司的調味堅果有哪些老品和新品?在哪些渠道銷售?

答:公司原有的調味堅果產品包括炭燒味腰果、蜂蜜琥珀核桃仁、芥末味夏威夷果仁、芥末味松子仁等,今年推出的新品有如芥末味山核桃仁、玫瑰鹽山核桃仁、藤椒腰果、凍干芒果腰果、凍干榴蓮腰果等。目前調味堅果的銷售渠道以會員制商超為主,后期將逐步擴大銷售渠道。

問:老三樣產品的占比變化情況如何?

答:青豌豆、蠶豆和瓜子仁產品今年上半年的營業收入占總體收入的52.66%,去年同期三款產品的占比為55.81%,原因是隨著公司新產品的投放和逐步增長,老三樣產品的占比有所下降。

問:請問公司銷售費用投放情況?

答:公司注重費用與投入產出比,合理規劃投放節奏,上半年銷售費用占比同比小幅下降,主要源于銷售規模的增長。下半年為堅果炒貨產品銷售旺季,公司會相應加強線上線下的新品推廣及重點渠道產品鋪設,投放力度預計比上半年稍微高一點,但會保持合理的費用率水平。

問:電商上半年增長主要來源哪些產品以及下半年的推廣計劃?

答:公司在深耕天貓、京東等傳統電商平臺同時,順應線上變化趨勢,借助抖音、快手等在內的新電商平臺,大力發展品牌自播、達播及短視頻業務,上半年線上產品結構占比較高的是青豌豆、蠶豆、瓜子仁,下半年會針對電商渠道進行進一步的產品梳理和新品儲備,加速線上產品投放和推廣,持續吸引人流以及提高銷量。

問:電商各平臺的占比情況?

答:電商渠道上半年營業收入整體同比增長36.37%。電商模式主要有電商自營(B2C)和電商平臺銷售(B2B)兩種業務模式,電商自營主要有天貓、京東、拼多多、抖音、快手等,上半年營業收入占電商模式75.74%;電商平臺的第三方銷售主要有天貓超市、京東自營等,上半年營業收入占電商模式24.26%。

問:對于業務增長公司有什么改進措施?

答:公司注重組織能力建設,結合市場渠道變化和公司戰略管理需求,公司不斷優化組織結構,從銷售前端到中后端的管理都配備了相應的專業人員統籌規劃,二季度運營效率改善明顯,不僅終端銷售得到一定突破,研發、管理、生產效率等都得到進一步提升。