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Q1:今年弘亞訂單非常好,與下游地產景氣度出現了偏離,原因有哪些?

A:2023年上半年,下游復蘇情況總體還不太理想,但公司訂單情況相對較好,與下游地產景氣度出現了偏離,主要原因是部分產品技術上取得突破,國產替代進程有序推進。新工藝新技術加快了產品的更新換代,例如封邊機PUR技術及激光技術的應用。

Q2:如何展望今年下半年和明年木工機械行業的需求景氣度?

A:公司2023年第一季度和第二季度業績均創歷史新高,目前情況相對比較穩定,沒有較大變化。行業2016-2017年是設備采購高峰期,設備使用壽命8年左右,明后年估計有部分設備進入更換期。

Q3:今年海外市場的拓展情況,未來開拓海外渠道的規劃?

A:板式家具裝備行業屬于家具產業鏈的細分領域,全球市場體量據不完全統計約在400-500億,海外占比約為50%。公司境外銷售收入占比約在30%左右,占海外市場比例較低,目前覆蓋70多個國家和地區。公司海外市場拓展以經銷模式為主,公司主要為海外經銷商提供優質產品,屬地經銷商負責銷售管理并覆蓋售后服務,通過產品+服務的模式服務于海外家具企業。近幾年,境外銷售收入絕對值不斷提升,公司產品品牌知名度及產品認可度在不斷提升,未來,公司持續將產品技術提升及產品品質優化作為全球家具企業提供服務的重要發展目標。

Q4:與頭部大客戶的合作進展?

A:公司經營模式以經銷為主,收入占比達到90%以上,公司通過國內外100多家經銷商合作覆蓋全球市場。部分大客戶因涉及產品特殊定制,在結算方式、售后服務等商務合作條款方面與現有銷售模式有些差異,明年將結合新的制造產能通盤考慮優化。

Q5:公司新品木門及自動化設備、激光封、復合加工數控鉆等高端產品的市場推廣情況,未來對營收貢獻的預期?

A:報告期,公司新產品柔性木門生產線是引進意大利技術進行成果轉化落地,目前在國內應用情況良好,銷售收入同期增長較快。為解決行業對于激光封邊機的進口替代需求,公司研發團隊突破激光封邊機核心技術,推出高性價比、性能穩定的激光封邊機,為家居企業節約成本提供了更好的解決方案,創造了良好的經濟效益。為滿足快速迭代的市場高定工藝需求,公司自主研發高端復合加工數控鉆孔中心,突破快速自動換刀側銑主軸技術,實現一機多用,高效加工,目前國內外訂單需求穩定增長。

公司目前的自動化設備主要有:智能鋸切工作站、智能開料中心、柔性封邊回轉線、數控鉆多機連線、智能包裝線等定制家具全工藝流程設備,已逐步推向市場進行應用,得到市場的認可和肯定,為中小型家具企業的發展壯大提供必要的產品和技術支持。未來,連線產品預計對營收貢獻越來越高。

Q6:公司新產能的擴張,未來計劃如何進一步開拓市場,提升是市占率?

A:公司新制造基地正在建設,預計在2023年底到2024年上半年投入使用。公司目前主要通過全球100多家經銷商拓展國內外市場,未來將更多的參加德國漢諾威、意大利米蘭、俄羅斯莫斯科等重要國際展會,加大宣傳推廣力度,增加全球經銷商數量。通過互聯網平臺等多渠道傳播企業和品牌核心價值,構建品牌全球影響力。

Q7:當前公司的產品和海外的差距還體現在哪些地方?

A:在公司目前四大類產品和連線產品中,數控鉆、裁板鋸技術和歐洲先進水平相當,封邊機、加工中心產品一直以來與歐洲品牌在加工速度和穩定性等方面存在一定差距,具體體現在運動控制及核心零部件的材質、精度方面,公司從產品設計和產業鏈配套上不斷改進,在未來將會逐步縮小這方面的差距。

Q8:預計到達什么樣的階段,公司的產品性能能夠和海外頭部企業實現基本持平?

A:家具裝備制造企業主要分布在德國、意大利和中國,公司自2021年通過設立關鍵零部件制造基地,目前已自主掌握核心零部件的加工技術,隨著新制造基地的建成,將進一步提升關鍵零部件加工精密度及自制比例,縮小與歐洲頭部企業的制造技術差距,力爭用5年時間基本達到歐洲制造水平。

Q9:是否還有新品的規劃,以及產業鏈相關業務延伸的規劃?

A:公司產品覆蓋定制家具全工藝流程,主要包括家具制造開料、封邊、鉆孔、分揀、包裝等單機產品、工段自動化生產線、整廠規劃解決方案。

目前公司以單機產品為主,自動化及木門設備占比較小。未來家具企業對自動化生產設備需求越來越廣泛,根據目前統計資料,在智能制造工廠中家具裝備主機和自動化設備分別占比約50%左右,公司將會逐步加大自動化設備的推廣力度,為公司業績多做貢獻。公司最新設計的磁懸浮封邊機預計在10月份完成研制,產品加工效率將會達到或超過歐洲最先進水平。該產品的推出將會解決我國家具企業對歐洲高端封邊機的進口依賴。適用于高效率、大批量生產的精密雙端封邊機、縱橫數控鋸切中心已陸續推向歐洲市場,上述產品的推出將會助力弘亞數控更好的開拓國際國內高端家具裝備市場。