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董事會秘書朱瑤先生對公司2023年半年度業績情況作簡單介紹。

一、公司介紹及2023年度半年度業績情況說明

公司是一家以“數據為軸、技術驅動”的技術創新企業,公司持續深耕ToC端-精準營銷跨境社交電商業務、穩健發展ToB端-為快消品龍頭客戶提供全案營銷設計包裝服務業務,目前公司已成為RCEP協議地區跨境社交電商龍頭企業,并位列“2022中國印刷包裝企業100強”第五名。

報告期內,公司實現營業收入314,419.92萬元,同比增長19.95%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18,945.02萬元,同比增長64.30%,實現扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤17,624.52萬元,同比增長72.42%。

報告期內,公司主營業務發展及其他損益概述:

(一)主營業務發展概況

1、報告期內,公司跨境電商實現營業收入201,910.39萬元,同比增長39.50%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤16,121.50萬元,同比增長111.06%;

2、報告期內,國內消費市場恢復不及預期及價格下降導致公司包裝業務收入規模有所減少,報告期內實現營業收入98,965.48萬元,同比下降2.23%,但公司持續踐行集團精益管理及數字化賦能業務體系戰略已見成效,精益管理效能、運營效率和盈利能力不斷提升,在營收規模下降情況下,公司包裝業務利潤仍實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5,984.63萬元,同比增長23.76%。

(二)新業務發展及其他損益概況

新業務的探索及優化產業鏈布局始終貫穿公司長期發展主線,報告期內,公司在深耕包裝和跨境電商主業的基礎上積極探索創新業務發展模式,持續投入包括資金、資源、渠道等踐行跨境電商SaaS服務平臺戰略和電商品牌建設戰略,有效賦能主業的同時積極探索新的利潤增長點。

1、報告期內,公司持續投入跨境電商SaaS服務平臺,目前平臺尚處于推廣和免費試用期,影響歸母凈利潤-369.04萬元,經營性虧損持續收窄。

2、公司在2022年實施第三期員工持股計劃,報告期內股份支付攤銷金額937.88萬元,影響凈利潤-937.88萬元;

3、公司對外投資廈門海晟融創信息技術有限公司等參股公司在報告期內業績虧損,公司確認投資損益-1,025.43萬元。

(三)跨境電商業務實現經營業績增長的主要原因

報告期內公司跨境電商業務實現經營業績增長的主要原因有:公司跨境電商主要銷售區域RCEP協議地區消費市場延續復蘇態勢,消費者購買力進一步提升,與此同時公司長期堅持“數據為軸,技術驅動”的理念,自2017年布局跨境電商業務以來,累計投入超1.5億人民幣的研發費用持續迭代自主研發的跨境社交電商運營管理系統,目前已經迭代到第三代的Giikin3.0,對公司跨境電商業務的長期可持續發展奠定了堅實的智能化系統基礎和積累了豐富的跨境社交電商數據及素材資產。報告期內,公司借助AI、ChatGPT等創新前沿技術融合跨境社交電商應用場景,持續優化跨境社交電商業務環節中包括智能選品、智能設計與素材生成、智能廣告投放、智能翻譯、智能客服等社交電商全鏈路系統及智能化功能,實現了降本增效的積極作用,具體情況如下:

(1)在優化智能選品功能方面,借助公司積累多年的商品標準數據資源,公司在 Transformer 基礎上自主研發電商文本垂類模型ChatGiiKin-6B,不僅可以時時對商品標簽體系數據進行訓練和豐富,幫助選品優化模型在線路、平臺、時間、商品特征四個主要維度進行選品決策,進一步提升規模化選品的效率和選品質量,還可以通過不同的提示詞,由系統調用ChatGPT自動生成不同商品標題、關鍵詞和商品描述,輔助選品師快速梳理商品賣點并自動化生成匹配的廣告文案,提升選品師的工作效率,并且系統自動生成的廣告文案在文本邏輯、文本豐富度、語言準確性方面已超過公司選品人員的平均水平,對公司商品廣告的文本質量及轉化效率起到了積極作用,截至報告期末,電商文本垂類模型ChatGiiKin-6B已累計幫助公司上架新品10萬+,幫助公司選品師在選品決策、商品賣點梳理及廣告文案輸出方面的效率同比提升95%。

(2)在優化智能廣告投放功能方面,公司跨境社交電商運營管理系統與Facebook、TikTok、Google等多個社交網絡平臺的廣告系統全面打通,并推出吉客印AI智能投放助手(簡稱“G-king”),G-king擅長根據歷史數據及實時廣告效果數據進行機器自主化學習進而生成廣告投放建議,深度賦能每位優化師。G-king不僅能夠基于積累的線路用戶興趣數據,搭建文本聚類算法,在進行聚類與挖掘后為用戶推薦線路上的熱門商品,并且結合用戶標簽、商品標簽以及商品關系體系,智能推薦用戶潛在所需商品,并利用自主研發的熱銷推薦、組合推薦、商品推薦等功能提升廣告轉化率和客單價;G-king還支持一鍵投放多個社交網絡平臺,減少優化師在廣告投放流程中簡單重復性的廣告操作時間,時時反饋廣告投放中的經營數據并智能化推薦出更合理的廣告投放建議,輔助優化師作出增減廣告投放預算、關停廣告等投放決策,避免優化師因沒時間查看或忘記查看廣告投放效果或明顯錯誤操作廣告投放帶來的損失,目前G-king幫助優化師平均減少了約3.62%的無效廣告預算,幫助公司優化師在多平臺廣告投放操作流程、廣告投放方面的工作效率同比提升超50%。

(3)在優化智能設計與素材生成、智能翻譯功能方面,借助公司積累多年的商品圖文/短視頻素材資源,公司推出電商智能設計與素材生成垂類模型GiiAI,GiiAI不僅能智能收集和參考關聯商品相關的圖文/視頻素材內容,極大豐富公司商品廣告視頻素材的廣告創意,還通過建立視頻生成模型,自動捕捉與識別基礎視頻內容并將多段基礎視頻素材快速優化生成為新的視頻素材,并且生成過程中時時智能翻譯視頻中的文本內容,最終向設計師推薦最佳視頻素材,設計師還可在此基礎上,調用不同視頻素材組合通過GiiAI裂變出新的短視頻廣告素材,設計師再在此基礎上進行人工優化,極大的豐富了公司視頻廣告素材內容和提高了設計師日常工作效率,截至目前GiiAI已累計幫助公司獲得圖文/視頻素材5萬+,幫助公司設計師在素材設計、短視頻剪輯方面效率同比提升40%,幫助公司小語種翻譯團隊在視頻素材內容翻譯工作同比提升90%。

(4)在優化智能客服方面,公司跨境社交電商運營管理系統接入ChatGPT持續優化智能客服功能,ChatGPT已經累計接手客戶商品咨詢、客戶閑聊30萬+,累計節省客服5,000人次工時,ChatGPT憑借其高效的意圖識別能力,為客服業務的高效開展發揮顯著的作用。

二、投資者提問

問題1:公司目前主要銷售哪幾個區域?今年是否有拓展新區域?

回復:目前公司跨境電商主要覆蓋東南亞地區、日本和韓國、中國臺灣和中國香港等RCEP協議地區以及中東等區域,今年正在拓展歐洲市場,目前進展順利。

問題2:公司目前saas服務平臺推廣有何進展?

回復:為了助力中國跨境賣家賣貨全球,公司復刻自身“獨立站+社交媒體”的跨境社交電商成功經驗,借助長期積累的精準營銷數據及完善的跨境電商運營管理系統優勢,累計投入研發費用6,000余萬元打造吉喵云跨境電商SaaS服務平臺,去年年底已成功上線公測,現平臺處于有序運行和推廣期。

在平臺推廣策略上,目前公司采取以服務具有成熟供應鏈基礎的地方特色產業帶和具備平臺型跨境電商運營經驗的地方跨境電商產業園為主的推廣策略,致力于構建出產業帶、跨境電商產業園、中小賣家三位一體的SaaS服務平臺成熟生態,目前已與多個地方產業帶和跨境電商產業園等優質客戶達成戰略合作。近期公司連續與廈門市金磚創新基地辦公室共同舉辦“金磚國家全球跨境電商人才線上培訓”及“跨境數字營銷品牌與產品出海人才研修班”系列直播活動,直播活動覆蓋美國、日本、新加坡在內的53個國家,境外累計觀看人數突破70萬人次;公司與多家高校達成產學研合作,系列官方活動對吉喵云SaaS服務平臺的行業影響力有較大提升。2023年上半年,公司SaaS服務平臺的經營性虧損持續收窄,未來也將繼續保持現有的平臺推廣力度,力爭早日對公司業績有較大的貢獻。

問題3:品牌業務的發展情況如何?

回復:目前公司旗下有內衣品牌 Veimia、電動自行車品牌Senadabikes、吉宏百福等電商品牌,目前發展均比較正向,比如Veimia、Senadabikes等海外品牌已實現正向盈利,為了加速品牌孵化,2022年11月,公司在深圳成立吉客拓品牌公司,立足公司選品數據優勢及社交電商廣告投流優勢,緊鑼密鼓塑造海外垂類電商品牌,公司也將力爭盡快孵化出更多盈利的細分電商品牌,形成品牌矩陣,以提升經營業績。

問題4:未來公司有怎樣的發展規劃?

回復:關于未來發展規劃,一方面,公司本身社交電商模式仍具有很強生命力,公司將持續深耕跨境社交電商業務,保持現有頭部跨境電商企業的數據優勢和技術優勢,構筑更強的數據和技術護城河;另一方面,據部分行業報告顯示,東南亞地區除新加坡外其他國家電商滲透率不足5%,相比國內30%多的滲透率和美國20%多的滲透率,還有比較大的增量空間,東南亞高速增長的GDP和人口紅利確定性比較強,公司將在持續深耕東南亞等強勢區域的情況下,逐步開展其他區域拓展,目前已開始拓展歐洲市場,進展順利。其次,公司也將積極延伸產業鏈戰略布局,比如持續踐行電商品牌戰略、加快推進跨境電商SaaS服務平臺戰略,以促進公司業績長效增長。