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一、副總經理、財務總監兼董事會秘書曾細華介紹公司2023年上半年

公司經營情況及未來的發展戰略。

二、投資者提問環節

1、公司過去兩年門店有調整,未來幾年對于門店的關店和開店的動作有什么規劃?

答:今年上半年新開的店面大概在600家左右,正常關店數量在140多家。關掉的店面里面有一部分是老店,主要因這些老店在經濟環境正常后盈利一直無法迅速恢復。之后新開的門店主要會集中在社區店和街邊店。隨著門店數量增加,預計公司第四季度營收同比增長。

2、7、8月份公司門店報單的情況與往年同期相比是什么水平?年收入可以恢復到什么水平?

答:目前仍處于店面擴張期間,今年7、8月份報單會高于去年同期的100-200家。公司經測算目前相比2019年恢復程度9成左右。門店業績想要完全恢復,也需要大環境助力,例如:人流量、景氣度、消費能力等。公司近段時間因為大力發展新零售,通過“兩賣一長”+“抖音、快手”的營銷方式,迅速提升單店的銷售額。目前新零售單店的銷售額比重在上半年達到18%,公司目標下半年能達到30%。雖然這種“1+N”的模式對于單店的銷售額提升效果較好,但想恢復到2019年水平仍有一定難度,因為大環境和之前有所不同。

3、現在開店選址思路是否隨著宏觀變化有所調整?

答:新門店選址思路主要考慮消費者便利性,進一步貼近消費者,趨向于顧客在哪兒我們就開在哪兒。公司社區和街邊店占比達到56%左右,傳統商超門店會適當優化,未來發展將以街邊店、社區店為主,商超店會適當發展,主要考慮位置較好的大型商超。

4、如何看待零食渠道競爭及合作的發展情況?有何舉措?

答:零食賽道火了一段時間,但本質上產品間不存在同質化。公司做的是新鮮鹵味,但零食品牌更多是品牌之間的集合體,他們更看重供應鏈的性價比。煌上煌的高溫、休閑小包裝產品可以融入零食渠道,我們既有自己的獨立實體店,又有便利店中的店中店。

5、在新開門店的區域和店型上能不能做一些詳細的拆分?

答:今年上半年總共開店600多家,主要在江西、廣東,其中江西123家,廣東106家,陜西110家,福建34家,浙江43級,湖南38,山東34家,廣西25家。新開門店主要在街邊社區,占比53%左右,商超綜合體里面100多家,占比25%左右;特殊的商圈高鐵機場占比20%左右。街邊店、社區和高鐵機場門店的比例大致在5:3:2。

6、下半年是否會有相應措施改善門店收入?

答:我們會與其他領域品牌進行合作,并做線上品牌的宣傳。例如,通過和字節跳動合作,利用抖音的渠道引流;此外,和啤酒品牌、廣汽以及王者榮耀合作,在不同領域針對不同年齡段進行宣傳。除了品牌合作還會參加一些展會,可以增加現場曝光度。另外,團購業務也是我們未來發力的銷售渠道。

7、管理層上方面,“真真老老”品牌是否會出現邊際變化?

答:“真真老老”是煌上煌第二重要的事業板塊,2022年由于經濟環境影響,加上內部管理問題,業績出現大幅下滑。今年總部在供應鏈、營銷、行政等各個環節均安排了相關管理人員全面參與真真老老的經營管理,使得銷售收入同比增長,利潤也達到了1500萬。今年真真老老公司目標是扭虧為盈,銷售額實現4億元以上,2024年銷售額目標增長至5億元。

8、請問獨椒戲目前門店數量和單店收入是多少?直營和加盟店的比例分別是多少,未來幾年該品牌的開店節奏及地區拓展方向有哪些?

答:目前獨椒戲有30家門店,主要分布在江西和廣東區域。其中好一點的門店單日營收過萬,差一點的門店單日營收大約3000-4000元。

獨椒戲門店投資額高于煌上煌,投資差額主要是店面面積、設備及門店裝修風格等。獨椒戲加盟店和直營店的比例大致在7:3左右。這幾年發展慢一是因為單店投資高,二是經濟環境變化延緩了業務的發展。

9、經測算,公司若達到2025年目標業績,復合增長率將達到12%,如何規劃后續發展?

答:因今年5月前報單門店數量遠低于去年同期,門店銷售端預計全年增長大致在5%左右,下半年會高于去年同期。目前來看,營收增長在今年較難達到10%以上。

10、公司的門店在省內比較飽和,未來2000家往省外擴張,門店模式在省內外是否會有不同?

答:江西市場潛力仍然很大,后續計劃最少再開1000多家店。省外目前已建立6-7個基地,省外市場無法模仿江西的模式,主要是在商超綜合體內開店,以及高鐵、機場等人流量大的地方,還有社區、街邊店。