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蘭州佛慈制藥股份有限公司(以下簡稱“佛慈制藥”或“公司”)以電話會議方式與相關機構代表就公司生產經營和發展規劃等情況進行了交流。本次主要交流內容及問答如下:

1.甘肅國投收購最新的進展情況?

答:2023年7月30日,蘭州市國資委作出《關于將蘭州國資投資(控股)建設集團有限公司持有的蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司84.16%國有股權無償劃轉至市國資委相關事宜的批復》,同意將蘭州國資投資(控股)建設集團有限公司所持佛慈集團股權全部無償劃轉至蘭州市國資委持有,蘭國投與甘肅國投簽署的《蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司股權收購項目之投資框架協議》繼續由蘭州市國資委履行。8月2日,蘭州市國資委與蘭國投簽署了《蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司股權無償劃轉協議》。同日,甘肅國投分別與蘭州市國資委以及佛慈集團其他4名股東簽署了《蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司股權收購協議》。截止目前,本次交易尚需甘肅省國資委的審批;尚需國家市場監督管理總局就本次交易涉及的經營者集中事宜出具批準或同意或出具不予進一步審查決定。公司也將密切關注上述要約收購事項的進展情況,按規定及時履行信息披露義務。

2.甘肅國投收購完成后對公司會有怎樣的發展支持?公司是否會推進股權激勵?

答:生物醫藥產業是甘肅省重點發展的產業之一,公司作為甘肅省第一批現代中藥產業鏈鏈主企業,愿景是成為中國中藥品質標桿、做振興隴藥排頭兵。甘肅國投收購佛慈集團后,將會在政策、資金以及機制等方面對公司的發展有積極的促進作用。在甘肅國投完成對佛慈集團收購后,公司將依法合規推進股權激勵、員工持股等措施,激勵高管和員工干事創業的積極性,推動公司實現跨越式發展。

3.公司市場拓展情況?

答:公司在持續鞏固西北市場的同時,積極拓展以蘇浙滬為主的華東市場,以廣東和海南為主的華南市場以及以川渝、云南為主的西南市場,通過加大與頭部連鎖公司的合作,積極拓展第三終端市場等,不斷提升市場占有率。同時,公司也在加強對國際市場的拓展,近兩年海外市場收入也有較大增長,未來也會積極探索新的銷售模式,力爭實現新的突破。

4.公司大品種開發規劃?

答:一是重點開發獨家品種復方黃芪健脾口服液,通過差異化定位主打健脾助吸收、助長高領域,未來預期3-5年內達到5-10億規模;二是開發獨家品種參茸固本還少丸,未來預期規模2-3億;三是持續鞏固并提升公司首創濃縮丸劑型的六味地黃丸系列產品的市場占有率,未來預期達到1.5-2億規模;四是采取市場跟隨政策,積極推廣安宮牛黃丸、阿膠等產品,未來預期達到過億規模。

5.公司利潤增速低于營收增速的主要原因是什么?

答:公司近年來積極拓展市場,在持續鞏固陜甘市場的同時,加大對華東、華南、西南等市場開拓力度,投入了大量的費用支持,因此目前的利潤增速低于營收增速。

6.公司配方顆粒業務開展情況?

答:公司為積極拓展配方顆粒業務,2018 年與天津紅日藥業簽署合作協議,在甘肅渭源設立2家子公司開展中藥配方顆粒生產、銷售業務。佛慈紅日配方顆粒生產線于去年建成投產,目前多品種驗證生產工作已基本完成并完成473個品種備案,產品正在陸續上市銷售。按照簽訂的合作協議,雙方將共同拓展西北五省地區配方顆粒市場。

7.目前醫藥行業反腐對公司的影響?

答:公司作為國有上市公司,始終堅持依法合規、誠信經營,相關內控制度和風險防控體系完善且執行較好,同時與客戶始終保持良好的廉潔誠信、互利共贏的合作關系。醫藥行業反腐有利于促進行業健康發展,優化經營環境,維護公平競爭的市場秩序,不會對公司造成不利影響。目前公司產品主要以OTC銷售渠道為主,未來除重點發展OTC渠道外,還將重點布局以社區衛生服務中心和鄉鎮衛生院等為主的第三終端市場,更好地滿足老百姓的用藥和健康需求。