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一、介紹公司半年度經營情況

1、營業收入、毛利率及歸母凈利潤

2023年半年度,公司實現整體營業收入23.13億元,較上年同期同比上升21.48%;實現毛利率59.06%,比上年同期增長1.72%;實現歸母凈利潤1.34億元,同比上升827.76%;扣非后歸母凈利潤1.26億元,同比上升859.66%。

2、經營活動產生的現金流量凈額

2023年半年度,經營活動產生的現金流量凈額4.02億元,同比上升209.25%。

3、基本每股收益、加權平均凈資產收益率

基本每股收益0.3032元,同比上升827.22%;加權平均凈資產收益率為4.56%。

4、總資產和凈資產

截止2023年6月30日,公司總資產72.36億元,較上年末下降0.01%;歸屬于上市公司股東的凈資產30.05億元,較上年末上升4.52%。

5、各板塊經營情況

2023年半年度,女裝實現整體主營業務收入9.09億元,較上年同期上升21.55%,占公司總營業收入39.29%(上年同期為39.21%);實現毛利潤5.69億元,毛利率62.33%,較上年同期下降0.42%;實現歸母凈利潤7703萬元,同比上升2361.02%。

醫療美容業務板塊實現主營業務收入9.06億元,較上年同期增長25.13%,占整體業務收入的39.18%(上年同期為38.03%);實現毛利潤4.90億元,毛利率54.38%,較上年同期增長49.69%;實現歸母凈利潤4820萬元,同比增長812.88%。

嬰童業務實現整體營業收入4.87億元,較上年同期增長15.07%,占公司總營業收入20.31%(上年同期為21.31%);實現毛利潤3億元,毛利率61.71%,較上年同期增長0.79%;實現歸母凈利潤893萬元,同比上升47.60%。

二、投資者交流問答情況

1、請介紹一下公司醫美各品牌(事業部)的經營情況

回復:2023年半年度,米蘭柏羽品牌實現營業收入5.17億元,同比增長26.85%;實現毛利率52.94%,同比上升4.41%。晶膚醫美事業部實現營業收入1.88億元,同比增長23.16%;實現毛利率52.02%,同比上升6.54%。高一生品牌實現營業收入8733萬元,同比增長28.07%;實現毛利率51.76%,同比上升5.15%。昆明韓辰品牌實現營業收入11,337萬元,同比增長18.54%;實現毛利率55.96%,同比上升2.77%。

2、公司醫美各機構按照運營時間劃分的經營情況如何?

2023年上半年,老機構實現營業收入5.81億元,占醫美營業收入比重64.12%,銷售凈利率10.01%;次新機構實現營業收入2.94億元,占醫美營業收入比重32.39%,銷售凈利率2.82%;新機構實現營業收入3163萬元,占醫美營業收入比重3.49%。

3.請介紹一下深圳米蘭升級改造后的經營情況和四川米蘭經營情況。高新米蘭是否已經盈利?

回復:深圳米蘭柏羽完成升級改造后于今年上半年4月份正式開業,上半年實現營業收入3163萬,虧損3040萬。四川米蘭總院上半年實現營業收入3.14億,同比增長19.42%%;利潤3805.6萬,利潤率12.19%,同比提升2.92個百分點。從四川米蘭數據上來看,求美者對頭部機構的認可度較高,四川米蘭保持了比較好的增長。成都高新米蘭上半年已經實現扭虧為盈。

4.未來公司現有機構的利潤提升空間在哪里?

回復:未來公司現有機構的業績增長空間包括:一是通過集中采購和降低庫存周轉天數,提升供應鏈效率;二將繼續擴大與上游供應商的合作,不斷提高自研產品占比,持續降低材料成本;三是進一步優化和調整營銷推廣渠道與模式,不斷提高營銷推廣的精準度和效果;四是隨著公司醫美品牌力的提升,不斷提高老客的復購率,并通過老帶新等方式持續降低公司的獲客成本;五是根據業務經營的不斷變化,持續優化人員結構,逐步提升人均產值和效率。

5.晶膚醫美的擴店預期是怎樣的?

回復:晶膚事業部定位為輕醫美。晶膚醫美未來的發展方向主要是社區化和生活化,其成長空間比較大。晶膚事業部醫美機構未來布局的重點區域,一是在其現有優勢區域深度拓展,不斷提高品牌知名度和市場占有率,如成都、西安等;二是圍繞公司綜合性醫美機構已布局的其他城市或區域加快發展,有效對接公司1+N的醫美產業戰略規劃。

6.公司醫美收購采用“體外培育+成熟后收購”的模式,目前參與設立的基金規模有多大?體外機構并入體內時主要考慮是什么?回復:公司先后設立了六支醫美并購基金(不含博恒二號),基金整體規模27.56億元。體外機構并入體內的標準主要是規范性和成長性。近年來,醫美行業的成長性被諸多企業看好,收購市場競爭較為激烈。為提前鎖定有成長潛力的醫美機構,公司通過醫美產業基金前期先篩選和孵化,主要基于以下考慮:一方面,醫美行業處于成長初期,市場上可供選擇的成熟機構有限,與公司相符合的商業模式尚未建立,經營能力尚不穩定,利潤較少或不確定,若用上市公司直接收購會導致公司營業利潤的大幅波動;另一方面,醫美產業基金收購的大部分醫美機構尚處于早期的不規范階段,不具備直接收入上市公司的條件,需要進行一段時間的合規梳理和規范運營后才能進行體內收購。同時,公司致力于醫療美容機構管理多年,已積累了一整套較為科學和完善的客戶引流、醫療診治、業務流程和售后服務體系,具備了可復制的醫美機構管控模式。近年來,采用“體外培育+成熟后收購”模式也已得到包括愛爾眼科在內的相關行業的上市公司所普遍接受。

回復:公司先后設立了六支醫美并購基金(不含博恒二號),基金整體規模27.56億元。體外機構并入體內的標準主要是規范性和成長性。近年來,醫美行業的成長性被諸多企業看好,收購市場競爭較為激烈。為提前鎖定有成長潛力的醫美機構,公司通過醫美產業基金前期先篩選和孵化,主要基于以下考慮:一方面,醫美行業處于成長初期,市場上可供選擇的成熟機構有限,與公司相符合的商業模式尚未建立,經營能力尚不穩定,利潤較少或不確定,若用上市公司直接收購會導致公司營業利潤的大幅波動;另一方面,醫美產業基金收購的大部分醫美機構尚處于早期的不規范階段,不具備直接收入上市公司的條件,需要進行一段時間的合規梳理和規范運營后才能進行體內收購。同時,公司致力于醫療美容機構管理多年,已積累了一整套較為科學和完善的客戶引流、醫療診治、業務流程和售后服務體系,具備了可復制的醫美機構管控模式。近年來,采用“體外培育+成熟后收購”模式也已得到包括愛爾眼科在內的相關行業的上市公司所普遍接受。