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開場介紹:

上半年,九陽實現營收43.18億元,歸母凈利2.5億元,公司Q2線下生意實現了正增長、九陽品牌毛利率持續穩定增長,境外業務實現了近50%的增長。

公司ODM業務Q2實現了倍增,九陽與SN之間的協同效應得到了進一步發展。未來,九陽會向全球市場推出更多高品質高價值的產品,為公司帶來新的增長點。

上半年,公司主打太空系列2.0產品,重磅推出了0涂層不粘電飯煲N1S、速嫩烤空氣炸鍋V1Fast、變頻輕音破壁機B1等系列化的中高端產品。與此同時,公司也順勢而為,加大了創新技術在入口品的投入,以實現差異化競爭。

公司繼續積極布局和拓展新興渠道,協調發展貨架電商與內容電商、Mall店與下沉市場,加強零售終端、導購隊伍的建設。為了更好地接觸用戶、服務消費者,公司上半年著重發展了直營團隊和自營店鋪的建設。

一直以來,公司都堅定看好國內經濟與消費市場的發展前景,并持續加大對國內市場的長期戰略性投入,相信在不久的將來,我們今天所做的堅持與變革,會給公司帶來更多的忠實用戶、更穩健且可持續的產品收入結構、更高質量的盈利增長。

Q:請問公司上半年ODM業務實現高速增長,且公司調增了關聯交易的全年預計數據,增長的主要驅動力來自哪里?

公司與SN的合作堅持市場化的原則,是九陽的創新技術、供應鏈管理和SN海外市場發展相匹配的結果。九陽一直堅持“健康”和“創新”的品牌DNA,產品技術創新為公司帶來了海外業務的高速增長,為全球消費者帶來了源源不斷的好產品,與此同時高效的供應鏈管理體系也為公司帶來了更優的生產成本等優勢。Q:如何看待ODM業務增長的可持續性?

首先,JS環球生活將全面更好地開拓亞太市場,尤其是東南亞市場,亞太地區消費者的飲食和烹飪習慣與中國消費者更接近,因此協同發展空間更大,例如變頻輕音破壁機、0涂層飯煲等都非常適合亞太地區;第二,九陽會更好發揮研發優勢,將九陽自研的差異化產品透過SN銷往全球,尤其是充滿潛力的亞太市場。九陽在SN供應商體系中突出研發創新的優勢,以創新型的技術產品來吸引歐美消費者,并持續發掘供應鏈優勢,提高公司效率,努力實現研發+成本的雙重優勢。

Q:公司對于清潔品類的發展是如何規劃的?

我們會采用九陽和Shark搭配的策略,在新品節奏和渠道打法上會更加偏向于類直營和快節奏以適應清潔品類的發展趨勢。我們一直在不斷地研究分析消費者需求和市場狀況,最終的產品一定是要符合市場和消費者需求趨勢的。目前已經上市的洗拖一體的洗地機器人Z1是有較大差異化的產品,清潔效果和洗地機接近,消費者的反饋也都很不錯,公司接下來還會繼續推出更多系列化、本地化、差異化的清潔電器產品。

Q:二季度收入內外銷拆分情況?

目前公司外銷占比約兩成,內銷占比約八成,其中內銷線上收入占比約七成,線下收入約三成,公司二季度內銷線下收入優于行業表現,實現了高質量的正增長。

Q:公司對于入口品的看法?

我們會繼續加大對入口品的投入。但是,我們理解的入口品是綜合全面的,不只是絕對低價,更多的是指能在行業排名靠前的產品,這些產品能為品牌帶來更多的流量,也是品牌生意的發展核心。

Q:下一步公司發展或者改進的規劃有哪些?

公司將堅定執行董事會的戰略規劃,并結合市場環境,與時俱進地從產品變革、品牌運營變革和渠道變革三個維度制定具體發展策略,將九陽“健康”和“創新”的DNA融入到產品和經營中。