通過“全景路演”(http://rs.p5w.net)、“進門財經”(https://www.comein.cn)參加半年度業績說明會的投資者

一、長安汽車2023年半年度業績簡介

二、現場提問

1.公司上半年歸母凈利潤同比增幅可觀,但是大都來自一季度的貢獻,在扣除非經常性損益后,二季度經營性利潤同環比大幅下滑,希望能幫我們分析一下背后的原因。

2.在半年報中,我們關注到綜合毛利率一、二季度環比持續下滑,這是否與深藍汽車并表,以及新能源產品滲透率提升相關?

3.如您剛剛所說,降本對穩定毛利率水平非常重要,在年度業績說明會中,您也介紹過今年公司整體降本目標和實施路徑,請問一、二季度的實際完成情況如何,全年目標是否能如期達成?

4.公司上半年研發費用投入同比有較大增幅,請問主要的投入方向是哪些業務板塊?后續是否會保持這樣的投入趨勢?

5.上周末,公司發布了啟源品牌序列,在成都車展上展示了啟源A07,請詳細解讀一下啟源的戰略思路和后續產品規劃。同為新能源品牌,與深藍在定位上有何區別?

6.深藍前不久發布了與華為戰略合作的消息,不知領導可否與我們分享此次合作更細節的內容,比如華為的解決方案何時在深藍產品上搭載,是自動駕駛系統還是智能座艙,未來,深藍和華為是否會合作開發新車型等

7.深藍S7上市后的訂單表現如何,是否符合公司預期?后續深藍還會為我們帶來什么樣的產品?

8.公司上半年海外銷量保持增長,但增速不及行業,是因為出口業務覆蓋國家和地區較少,還是產品相對單一呢?后續是否在加大出口方面是否有具體措施?

(以上環節,投資者可登錄“全景路演”、“進門財經”觀看回放。)

三、文字提問

1、華為有多個合作伙伴,鴻蒙座艙也有多款車型搭載。相比于這些車型,阿維塔11鴻蒙版有哪些優勢?

答:您好,阿維塔11鴻蒙版在智能化配置、造型設計、內飾豪華性、高壓快充等方面都具備突出優勢,是一款能力優秀且均衡的產品。首先,阿維塔11鴻蒙版搭載的是定制版鴻蒙座艙。除了鴻蒙座艙基礎的交互、生態打通等能力,我們攜手華為對鴻蒙座艙進行了大量定制化開發,不僅完成了多達367項功能體驗優化,更為阿維塔11賦予了11項獨有功能。比如,基于我們副駕屏誕生的“三指飛屏”功能,可以讓畫面和在中控屏、副駕屏之間自由切換;語音助手與副駕屏深度結合,通過“小塔隨屏走”打造副駕專屬娛樂體驗;通過阿維塔自研功能“情景世界”的融入,令整車硬件與鴻蒙座艙深度聯動。第二,在智駕層面,阿維塔11鴻蒙版全系標配華為高階智能駕駛系統ADS2.0。阿維塔11鴻蒙版的智駕能力進一步增強,不僅搭載了“機械車位自動泊車”、“ETC車道自主駛入”等多項行業首發功能,還搭載了行業首創的GAEB功能,幫助車輛識別更多異形障礙物。ADS2.0還讓城區NCA擺脫了對高精地圖的依賴,阿維塔11將于年內在15座城市落地城區NCA,讓更多用戶能體驗到我們優越的智能駕駛輔助。此外,阿維塔11鴻蒙版還在外觀、內飾、配置、續航等方面全面進化。新增了曜黑色和運動套件,進一步滿足了用戶的個性化需求;內飾進行了十多項品質提升,全系標配NAPPA真皮座椅、前排座椅按摩通風加熱等;通過整車能耗優化,全系提升20到30公里續航;還新增了舒適剎停功能,進一步提升了用戶乘坐感受。還有很重要的一點,各項新車主福利加在一起,僅需28萬就可以買到標配即滿配的阿維塔11鴻蒙版。感謝關注。

2、關于長安福特的后續發展,前不久我們非常欣喜地看到長安和福特擬新設新能源公司的計劃,開啟中外合資新模式。請問在產品規劃、技術合作和渠道上是否有更進一步消息可以與投資者分享,未來其它合資企業是否也會有類似的合作計劃

答:您好,為更好地把握汽車行業電氣化和智能化的發展趨勢,長安福特汽車有限公司(長安福特)擬與重慶長安汽車股份有限公司(長安汽車)新設合營企業——長安福特新能源汽車科技有限公司(以下簡稱:長福新能源)。長安福特與長安汽車分別持有長福新能源60%、40%的股權,并對合營企業實施共同管理。長福新能源擬從事新能源乘用車以及長安福特現有的福特品牌車型的銷售及服務業務。長福新能源將充分利用長安汽車以及福特汽車的優勢資源,包括多年來在中國市場深厚的品牌、制造和客戶積累,并采用全新的業務合作模式,從而為中國消費者提供更多樣化的新能源產品和服務體驗。目前具體工作還在進行中,更多信息將在合適的時間對外公布。感謝關注。

3、報告期研發投入與研發進展是怎樣的?

答:您好,本報告期內公司研發費用為29.64億元,同比增加53.42%,研發費用大幅增加的原因主要是支持戰略轉型,在新汽車、平臺化、智能化等方面的研發投入增加。感謝關注。

4、高階輔助駕駛目前的技術儲備情況有何進展?

答:您好,智能化技術方面,2022年8月,長安發布了全新智能品牌——“諸葛智能”,它將為用戶帶來“諸葛交互、諸葛智駕、諸葛生態”三大核心體驗。在智能駕駛領域,APA6.0遠程智能泊車技術領先超越行業標桿,長安UNI-V獲得2022世界智能駕駛挑戰賽金獎。更高階的APA7.0則實現了車庫全場景記憶泊車,該技術已在深藍SL03搭載,并實現了量產。智能座艙領域,8155智能座艙平臺搭載全新交互產品在UNI-T二代落地。作為國際電信聯盟準會員,長安聯合主導汽車多媒體國際標準2項,發布1項,實現中國汽車企業國際標準“0”的突破。長安將構建智能化領域核心競爭力,2025年智能化水平達到國內數一數二。首先,電子電氣架構方面。未來將基于SDA-S打造“中央+區域”環網架構,算力、體驗、可靠性同級最強,明年二季度新汽車將首發搭載該架構。其次,控制器方面。長安通過三年的開發實踐,將完成中央計算平臺、區域控制器等開發。到2025年,控制器自制率達到30%。此外,自動駕駛操作系統方面,2025年初步掌握Linux內核的定制化開發能力。感謝關注。

5、啟源這塊對標競品的哪個級別賽道車型?

答:您好,未來長安啟源將以極致的智能體驗、三電技術、設計美學開啟全新產品序列——包括A系列、Q系列以及數智新汽車產品E0系列。年內,我們將陸續發布長安啟源A05、A06、A07、Q05產品,為消費者帶來品質舒適新選擇,最大化滿足消費者對美好生活的向往。到2025年,長安啟源將面向全球推出10款全新數智進化新汽車產品,感謝關注。

6、貴公司在所有車企中,具有的最大優勢是什么?

答:您好,長安汽車始終以“引領汽車文明,造福人類生活”為使命,以科技創新為驅動,重塑能力、升級產業,以更快的速度、更大的強度,堅定堅決向智能低碳出行科技公司轉型。從核心競爭力來看,一是科技研發能力,公司堅持創新引領發展,全速推動科技發展規劃落地。持續加強在科技創新領域投入,以用戶需求為導向,堅持科技創新和生態建設“雙輪驅動”,實現多項技術行業領先、首發量產,產品研發、技術創新取得新突破。二是產品定義能力,公司“以用戶為中心、以創新為驅動,打造世界一流產品定義能力”為己任,構建行業領先的產品定義能力體系,助力產品定義更快、更準、更狠。優化產品定義能力,推進EMD場景定義,打造體驗場景,強化產品體驗定義;構建軟件服務體系,打造統一的可迭代、可盈利的平臺化軟件服務產品。三是品牌向上能力,公司堅持強化品牌價值管理和創新品牌推廣,進一步深化品牌架構和戰略煥新,提升品牌客戶滿意度。四是智能制造能力,公司基于“云網臺景”的智能制造戰略,在新工廠探索全場景下業務數字化、數字業務化,推進制造數字化轉型。五是文化引領能力,公司不斷深入領先文化,多措并舉推動文化體系建設,狼性拼搏文化氛圍更加濃郁。六是機制與效率能力,公司持續打造優秀組織和人才隊伍,積極推進組織變革,激發人才活力。感謝關注。

7、公司鋰電池方面是否可以自給配套?目前鋰電池的主要供應商有哪些?

答:您好,長安汽車將以電池技術、“原力電動”為核心,全電平臺、超低能耗等同步發展,打造長安汽車新能源技術差異化尖點。公司將強化基礎電芯開發,積極開展半固態、固態電池和氫燃料電池等新型動力電池技術研究。公司與國內外眾多優秀供應商保持密切的合作。感謝關注。

8、領導好,我是一個新關注公司的投資者,自己開的是uni,又想換車了聽說長安自主下屬有8個品牌,不知道具體都是哪些?另外還有合資的品牌目前運營的有哪些?謝謝

答:您好,長安汽車旗下包括長安、深藍、阿維塔、凱程等自主品牌以及長安福特、長安馬自達、江鈴汽車等合資品牌。感謝關注。

9、請問張總,兵裝及財務公司歸集長安汽車資金的模式,為什么22年12月31日在長安汽車資金充裕情況下還要向兵裝財務公司短期貸款5000萬元?另外23年上半年長安還有新增長期借款,為什么?

答:您好,公司上半年新增4000萬長期貸款為科研低息貸款,感謝關注。

10、請問鄧總,SL03和S7之后,后面產品矩陣和規劃的進度如何?

答:您好,深藍汽車將構建強大的產品矩陣,深耕6款產品系列,以每年2款以上新產品的節奏,共計推出12款以上全新及改款車型,為最廣大消費者提供高品質的全電出行產品。同時,打造全球化車型,推進國際化戰略,加速出海東盟與歐洲等海外重點市場,向150萬輛銷量的長期目標邁進。感謝關注。

11、未來采取什么措施增加電動車尤其是深藍的銷量

答:您好,公司以Lumin、深藍SL03為試點,構建“三中心”渠道體系,基本打通“場景解耦、數字連接、多元組合”的新營銷運營模式。通過重構流量、場景、服務及數據結構,實現自營+直營線索占比提升,進一步降低單條線索成本,提升線索至訂單轉化率,“成本更優、效率更高”的流量運營體系初步構建,為產品布局提供渠道支持。感謝關注。

12、鄧總您好,您說的公布深藍銷量是在哪個平臺上公布,有具體鏈接嗎?

答:您好,請關注深藍汽車微信公眾號,感謝關注。

13、鄧總您好!請問深藍汽車,月度/年度銷量數據預計要達到多少量能達到盈虧平衡。產能爬坡期大約是多長時間?現在產能滿產,日產量/月產量能達到多少量?謝謝!

答:您好,眾所周知,在汽車等工業企業中,規模效應十分重要。隨著生產規模的擴大,更先進的生產技術和設備都可以幫助提高生產效率和產品質量,最終降低生產成本。目前,深藍汽車在一年多的時間里已經交付了近8萬臺車,相信未來可以更快積累規模效應優勢。通過產量與交付量的大規模化效應,抵消來自成本增加的壓力,也能實現未來出行“智能平權”的更早到來。目前公司全力保生產、保交付,滿足不斷增長的用戶需求,感謝關注。

14、請問鄧總,今年深藍汽車銷量目標是多少?現在半年之后是否調整銷量目標,目前完成率多少?對于今年完成銷量目標有何措施?完成全年目標有信心嗎?

答:您好,深藍汽車將全力保生產、保交付,滿足不斷增長的用戶需求,確保全年目標達成。感謝關注。

15、報告期公司出口新能源車銷售情況如何,平均單價是怎樣的?

答:您好,新能源方面,上半年公司自主品牌新能源累計銷售17.6萬輛,同比增長107.2%。未來三年,深藍汽車將構建強大的產品矩陣,深耕6款產品系列,以每年2款以上新產品的節奏,共計推出12款以上全新及改款車型,為最廣大消費者提供高品質的全電出行產品。同時,打造全球化車型,推進國際化戰略,加速出海東盟與歐洲等海外重點市場,向150萬輛銷量的長期目標邁進。

16、2023年上半年,長安汽車毛利率是多少?近幾年長安汽車毛利率一直保持行業前列,具體原因是什么?比如說到成本控制,長安具體做了哪些導致擁有比同行更優的成本管控能力呢?

答:您好,公司2023年半年度合并報表口徑毛利率約為17.54%。2023年公司進一步深入推進全域降本增效,從“研、產、供、銷、運、投、人、質”八大領域,成立若干專項團隊開展降本增效工作,預計全年將達成年度既定的降本目標。感謝關注。

17、最近幾月感覺s7的上量速度沒到達預期,能介紹下相關情況么。另外深藍月銷量達到多少可以實現盈利呢

答:您好,深藍S7上市后,憑借其卓越的產品力保持良好的銷售勢頭,月均訂單破萬,基本達成公司預期。目前公司全力保供應、保生產、保交