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Part1:公司介紹
2023年上半年,國際形勢復雜多變,但隨著國內生產生活秩序加快恢復,家用紡織品企業生產運營平穩,前期積壓的存量需求及政策利好釋放疊加較低基數效應,行業綜合景氣度和企業發展預期有所回升,市場總體呈回暖態勢。截至2023年6月30日,公司實現營業收入17.96億元,同比增長9.37%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.70億元,同比增長58.65%。基本每股收益0.64元/股,同比增長60%。
渠道建設方面:
線上渠道,公司在穩固傳統“三大平臺”銷售的同時,積極拓展新興平臺。既保持在天貓、京東、唯品會等主流電商平臺規模化競爭優勢,又全面打通抖音、快手、拼多多等高潛力電商平臺,線上渠道銷售收入同比增長超10%。“水星家紡”品牌在各大主流電商平臺長期占據家紡類目銷售排名頭部地位。
線下加盟渠道,也是公司主力優勢渠道之一,依托不斷完善的經銷商體系搭建,報告期內公司積極擴展開店,隨著“水星STARZ HOME”門店形象升級,同時匹配終端門店服務升級,彰顯公司中高端品牌定位。報告期內加盟渠道銷售收入同比增長10%左右。公司直營門店以提升店效為目標,通過新零售工具終端賦能,為產品高端化布局。
2023年1-6月,公司銷售毛利率39.92%,同比上升2.8個百分點,受益于管理效能提高、產品結構優化、品牌力提升,公司各渠道毛利率都有不同程度的增長,公司整體盈利水平也隨之提升,凈利率9.44%。
報告期內,公司銷售費用同比增長11.12%,管理費用同比增長9.17%,研發費用同比增長5.12%。公司整體保持穩健經營,在收入增長下,控制期間費用,報告期凈利潤較上年同期實現較大浮動增長。公司將持續對產品進行差異化升級,提高產品附加屬性,穩步提升公司盈利能力。
Part2:互動環節
Q1、23H1消費環境整體處于恢復中,哪些業務帶動公司快速增長?
A1、在品牌營銷、渠道、產品研發等方面都針對性的做出了調整:1)品牌傳播:在營銷上公司積極擁抱流量,借助新媒體助力品牌宣傳,在抖音、視頻號、快手等視頻平臺做短視頻內容、在小紅書、微博等社交平臺上搶占用戶心智,以線上+線下+社群等多元化全域化的營銷思維,成功打造百城新娘IP,婚慶風俗文化推廣,更與湖南衛視《中國婚禮2》合作,為新人打造幸福婚禮,為新人提供高質量床品體驗,進一步提升品牌知名度。公司與國內十佳設計師聯合打造婚慶高定床品;與高級婚尚生活雜志《時尚新娘》《島iSLAND》合作,參與明星夫妻的平面大片拍攝,借助其在婚戀人群中的超高影響力,為水星家紡婚慶系列產品推廣助力。2)產品研發:公司圍繞功能性紡織纖維新材料和助劑材料的研發為重點,自主研發的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維等,目前已經被廣泛使用并得到市場認可。公司將繼續加強產品科技功能,提高產品價值。3)渠道布局:線上方面,除了在傳統電商平臺繼續保持穩步發展,公司還不斷的加快新渠道的布局,利用先發優勢拉開與競爭對手的差距。線下渠道方面,直營渠道深入開展精細化運營,提升店效;加盟版塊一方面賦能現有經銷商提升經營能力,另一方面也加快在空白市場的開店節奏。
整體上,上半年公司取得的成果符合年初的預期。

Q2、下半年消費形勢變化?行業需求及競爭格局變化?
A2、近年來,消費方式較大變化,尤其是線上渠道增速明顯,線下渠道的消費明顯向高溢價能力的頭部企業集中,品牌價值高的企業市占率持續提升。對頭部企業來說是一個持續擴張的機會,因為所有資源會向頭部企業集中。公司看好下半年的發展,相信在政府出臺一系列利好措施的刺激下,中國經濟將持續向好,企業也會隨著大勢一起發展。

Q3、隨著消費者對于家紡產品品質要求提高,集團未來是否有產品端的創新?
A3、公司持續開展技術創新工作,一方面推進技術研發向縱深拓展,挖掘深層需求,洞察趨勢性課題,攻克重點難點項目;一方面大力推進科技成果產業化轉化,滿足市場需求和公司市場發展布局。公司技術研發圍繞功能性紡織纖維新材料和助劑材料的研發為重點,自主研發的天然草本抗菌茶氨酸纖維、低致敏纖維、植物蛋白纖維、玉潤涼感纖維、凈味放熱纖維、抗菌抑螨纖維、紅石榴纖維等材料憑借完善和穩定的工藝品質,成果逐步產業化。運用天然原料提取的綠色環保材料,在提供消費者舒適體驗的同時增加了健康、生態的個性化功能選擇。公司持續加強科技成果的轉化和推廣,確保技術研發力量在鮮活的市場環境中得到檢驗和歷練,成為公司整體市場競爭力的重要源泉。如公司設計的“3D經緯登峰白鵝絨被”,以創新前沿的設計理念、細節考究的工藝技術,榮獲2023年先鋒設計大獎,獲得廣泛的關注度。
未來公司會持續加大研發投入,堅持中高端定位,加強高科技屬性產品研發,為消費者提供高“含科量”、高價值感的產品。

Q4、下半年的開店目標?
A4、未來我們將積極穩健地推進全年度開店計劃的開展,布局下沉市場,這些市場依然存在拓展空間,公司會根據市場情況實施擴店工作。