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紀要內容:

一、由公司董事、副總裁、董事會秘書林強致歡迎辭,介紹公司基本情況。

2023年上半年,公司實現營業收入6.34億元,同比增長32.18%;基本每股收益0.39元/股,同比上升89.44%。公司實現扣非凈利潤為14,962.53萬元,同比增長137.42%。二季度總體上呈現穩定的發展,較去年有較大幅度增長。

二、問答環節

1、二季度業績有環比下降,公司對三季度業績怎么看,以及全年的業績,是否有一個指引?

答:產品季節性特征較為明顯,一季度和四季度是旺季,二、三季度是淡季。二季度雖然環比下降,較去年同期有所增長。從產品品種來看,除大小快克外,公司培養的重點產品銷量也陸續釋放。

公司將繼續積極布局,做足充分準備應對市場變化,完成全年經營目標。

2、公司上半年營收超6億元,拆分來看,大小快克產品占總營收的比例,以及相較去年同期的變化?

答:上半年大小快克產品營收3.94億元,比去年同期有一定幅度增長。受市場需求影響,大小快克今年上半年占總營收的62%,占醫藥板塊總營收的68%。大小快克上半年銷售同比上升較大,所以占總營收的比例同比提升。

3、大小快克全年占總營收的比重,是否有指引預期?

答:目前營收占比結構里面,大小快克產品占到總營收的60-70%。其他產品的營收也在不斷提升,“快克啉”多潘立酮片進入集采,我們努力推動新的品種,包括快克本草品牌,把產能釋放出來。公司創造了快克品牌,并做到目前這個體量,有信心把我們認為的優勢品種打造成新的大品種。

4、保健類產品的經營情況?

答:目前公司在保健品板塊現有的產品包括“今幸”今幸人參葉總皂苷水解物膠囊(以下簡稱“今幸膠囊”)、“今幸”靈芝孢子粉顆粒、“快克維”維生素C含片等。其中,今幸膠囊是CFDA審批的第一個人參皂苷Rh2單方產品,它以人參皂苷Rh2為主要功效成分,含量達到16.2%。今幸膠囊突破了傳統的人參服用方式,利用公司獨有人參皂苷轉化提取專利技術獲取人參中的有效成分,其主要功能為增強人體免疫力,有效改善亞健康狀態。我們認為今幸膠囊產品本身是具備大單品潛力的。2021年度,公司收購浙江省建德市正發藥業有限公司(以下簡稱“正發藥業”)70%股權(含增資),進軍碳酸鈣原料藥領域,著手布局鈣維礦、補益類產品,也是公司在保健品板塊走出的關鍵一步。

保健品板塊,公司專門建立團隊,適應營銷模式的變化。

5、目前公司營銷團隊情況?

答:快克營銷團隊的優勢在OTC,主要在線下,以藥店為主。線下終端的核心渠道有1,200多家協議連鎖、92,000多家合作連鎖門店、合作單體藥店和第三終端28,000余家,這是快克OTC持續發展的優勢,目前這個覆蓋全國各大區的團隊還在持續發展。在網上,以電商的形式去營銷“今幸”保健品品牌。隨著市場飛速變化,近兩年我們組建了院線團隊,聚焦院線產品,初見成效。另外,利用新的營銷模式,把保健品、保健食品的矩陣豐富起來,這是公司的重點發展方向。我們通過康寧大藥房拿到了網上的經銷執照,打通了藥品直銷,目前作為重點來維護。維持好基本盤的同時,公司投入大量資源去發展新的方向。

6、公司主要產品線上、線下銷售占比情況?

答:隨著公司線上平臺啟動和強化電商平臺的合作,公司網絡營銷的渠道將進一步得到拓展,線上銷售占比有望得到提高。今年公司也在做價格維護的工作和相關的布局,結合線上、線下用戶的需求、場景等差異化,我們也相應地作出差異化布局,由此兼顧線上、線下合作伙伴的訴求。

據統計,目前線上銷售占比大概在15%左右,有持續增長的可能。

7、公司產品管線上的未來布局?

答:目前我們圍繞呼吸道系統打造產品矩陣,同時發揮品牌優勢,在兒藥OTC領域打造精準用藥系列,在仿制藥領域,我們研究院在積極推動。本次公告中,我們委托領業醫藥開發三款新的產品,這是公司所看好的管線。以藥鈣為核心的產品,也是后續重點發展的。

8、今年下半年是否有新產品的預期?

答:針對甲流的磷酸奧司他韋膠囊6月份獲得國家藥監局的藥品注冊申請受理,后續進展請關注公司公告。

9、中藥領域的布局?

答:在中藥飲片領域,公司借助“快克”品牌影響力,逐步開發“快克本草”系列中藥飲片,利用地緣優勢開發畬藥品種,精選產地、嚴格質控、確保每一份產品的高品質。公司在此領域,重視產業鏈上中下游的布局,開展中藥材收購和合作種植;為人們提供提高免疫力、改善亞健康的日常保健補益產品,自推出市場,收到較好反饋。

未來將通過自研、并購等方式,選擇優勢品種進一步擴大產業布局。

10、公司歷年銷售費用率維持在20%左右,今年上半年銷售費用率下降到15%,顯著下降的原因是什么,是否還有下降的空間?

答:今年上半年費用率減少有兩個方面,銷售收入同比大幅上漲的同時,銷售費用變動不大,另外內部降本增效,管理上做了優化。線下渠道的人員布局基本上固定,未來更多產品推出,目前的營銷渠道也是完全可以覆蓋,理論上有更多的下降空間。

11、公司戰略投資了領業醫藥,該公司研發的他克莫司膠囊已經獲得FDA批準上市,對公司是否有正向影響,公司其他產品是否有出海規劃?

答:公司投資領業醫藥的初衷是,這是一個創新驅動的醫藥研發公司,是國家級領軍人才盛曉霞博士創立的,是國家高新技術企業。通過戰略投資領業醫藥,給我們帶來更多高附加值的產品。他克莫司膠囊是領業醫藥和中美華東合作的,獲得FDA的批準上市,在美國市場的權益歸領業醫藥。和領業深入合作,未來我們的優質品種可以通過領業的渠道出海。

12、公司機械制造板塊的經營情況?

答:新材料與機械板塊主要從事鋼增強塑料復合管道技術的研發和應用、真空鍍膜設備的研發和制造、垂直循環式立體停車庫幾個領域的業務。近些年市政、房地產不景氣,原有的民用管道應用場景轉型到工業領域,為石油管網提供成套設備,研發攻堅上實現突破,石油管網的RTP柔性管道,技術已經走到國際領先,今年已經承接國外訂單,機械板塊的真空鍍膜設備也實現了技術上的突破。