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2023年8月29日下午15:00-16:30,公司參會人員通過線上電話會議方式與投資者進行了在線交流,本次會議紀要如下:

1、公司二季度毛利率下滑的原因

回復:二季度毛利率下滑主要有四個方面的原因:1.今年青菜頭原料收購價格有一定程度上漲,公司從5、6月開始使用新收購的青菜頭原料,引起原料成本上漲;2.二季度銷售放緩,銷量下滑,規模效應減弱,單位成本有所提高;3.泡菜及其他品類銷售占比提升,其毛利率較榨菜品類低,因此帶動整體毛利率小幅下調;4.公司榨菜量販裝產品銷量提升,其毛利率較單袋產品略低,對整體毛利率變動也有一定影響。

2、上半年營銷費用較低的原因以及下半年的規劃

回復:公司上半年營銷投入主要為日常地面銷售推廣活動,榨菜醬產品從二季度開始鋪市宣傳,目前已完成約20萬家終端售賣點的上架鋪市工作,待榨菜醬產品上架達到一定能見度后,將進一步開展空中及地面品牌傳播投放,以最大程度發揮投放效用,因此下半年公司將按規劃加大推廣投入,同時保持總體費用額度可控。

3、目前餐飲渠道發展情況

回復:公司從去年開始組建專業銷售團隊、合作餐飲渠道經銷商,對公司在餐飲渠道的拓展有一定促進作用,上半年實現銷售額超過4000萬,增速超30%,公司后續將繼續整合餐飲渠道銷售組織架構、完善餐飲渠道開拓程序、推動工作標準化,持續開拓餐飲市場。

4、半年度行業整體情況以及公司市占率變化情況

回復:今年以來榨菜行業增速放緩,公司產品市占率保持穩定。

5、募投項目未來規劃

回復:公司將持續推行拓品類、拓市場的戰略規劃,募投項目建成之后既可替換現有部分老舊產能,也可根據市場需求情況逐步規劃釋放產能,還可大幅增加公司窖池容量,進一步提升公司原料調控能力。同時,該綠色智能化生產基地建成后,將保障公司多品類協同生產和腌制水集中處理,實現規模化、集約化、柔性化生產,為公司長期戰略發展提供支持。目前該項目正在進行土建工作,公司將按計劃有序推動窖池、廠房及生產線等建設,保障項目實施進度及質量。

6、原料成本對全年毛利率的影響

回復:今年青菜頭收購價較去年有所上漲,但由于全年新老原料交替使用,因此總體上2023年全年原料成本同比去年雖然存在變動,但預計變動幅度以及對毛利率的影響均較小,同時全年總成本還取決于后續半成品收購價以及包材、輔料等價格情況。

7、蘿卜產品銷量下滑的原因及未來發展規劃

回復:蘿卜是公司重點發展的品類,去年同期公司配置了專項資源對該產品進行推廣,今年公司資源投入相對減少,導致蘿卜系列產品銷量同比下滑。未來公司將持續對蘿卜品類開發培育、加大投入,以拉動其增長。

8、回購以及未來分紅規劃

回復:公司將根據市場及公司實際情況適時論證回購等事宜并按相關規定及時進行公告。與此同時,公司始終重視對投資者的分紅回報,近年來現金分紅比例穩中有升,未來公司仍將在實現企業發展的基礎上穩步提高回報力度。

9、榨菜醬的鋪貨情況及市場反饋

回復:榨菜醬是公司新推出且計劃長期培育發展的品類,目前主要在省級市場開展鋪貨上市,接下來將根據市場反饋情況持續開展產品優化,力求更好滿足消費者需求,從而持續豐富烏江品類,提升品牌力。

10、公司現有窖池容量及未來規劃

回復:公司現有窖池容量約30萬噸,同時烏江涪陵榨菜綠色智能化生產基地項目規劃建設原料窖池容量40萬噸。

11、二季度榨菜銷量下滑原因

回復:1.受大消費市場持續疲軟影響,產品終端動銷放緩;2.二季度公司對部分終端老日期產品進行了促銷拉動,并放緩了部分經銷商的調貨;3.同期部分銷售大區受疫情影響,居民備貨及居家消費頻次增加,銷售基數增加,報告期該因素消除銷售量同比下降;4.餐飲行業恢復短期對家庭消費帶來影響。