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Q:從2020年后公司資本公積只有1.4億,不足以轉增股份,公司開始送紅股,送股得到的每股按面值(1元)繳納20%個稅,請問在不增加股東權益并且還需要繳納20%的個稅情況下,進行送股意義何在?
A:公司一直重視股東回報,過去幾年公司分紅比例都維持在較高水平,近年公司利潤率下降、經營現金流亦下降的情況下,依然保持高比例分紅。送紅股是利潤分配的一種方式之一,可以提升市場流動性及交易活躍度。公司始終會將股東回報放在考慮分紅方案的首位。

Q:第二季度營收繼續下滑的原因是什么?是餐飲端還是個人消費端的下滑亦或是庫存原因,謝謝!
A:公司業績受多方面因素影響,一方面,市場大環境、消費需求等仍在快速變化之中,回歸到平穩有序狀態仍需一定周期;另一方面,今年以來公司著力調節經銷商庫存水平,確保市場整體的健康發展。今年公司將結合市場大環境、消費需求變化、渠道等各類因素的變化,不斷強身健體,力爭未來保持可持續發展。

Q:請介紹下公司目前的產能狀況,目前主要在建項目(高明海天擴建和南寧海天)的預計產能情況、投產時間。謝謝。
A:您好,目前公司有序推進全國化產能布局,公司整體產能利用率保持在較高水平。高明海天擴建項目預計總產能220萬噸,南寧海天項目預計總產能95萬噸。目前上述項目均在穩步推進中,公司將根據市場情況有計劃地釋放產能。

Q:面對人口下降,消費降級,后疫情時代,貴公司對未來三年業績和凈利潤的預期。
A:您好,調味品是與民生高度相關的剛需產品,一日三餐都少不了,在面對人口紅利下降、消費降級以及后疫情時代的趨勢變化下,總體而言仍具有較強的發展韌性,預計未來仍會保持相對穩健的發展態勢。未來幾年公司將順應趨勢的變化,推動各方面的改革,力爭實現營收和凈利潤的雙位數增長,保持公司的持續穩健發展。

Q:2020年以后,大宗商品漲價,公司提價幅度跟不上,那么為什么不考慮套期保值?這當中有什么額外考慮嗎?
A:您好,公司沒有直接做套期保值,供應商會少量做一部分套保,但交易量并不大,并嚴格控制風險。套期保值雖然可以通過期現對沖交易的方式降低一定的風險,避免或減少價格發生不利變動的損失,但并不意味著套期保值就沒有風險,并非穩賺不賠,如果出現對行情判斷失誤或操作不當等,就有可能出現比較大的損失。

Q:請問南寧工廠建設的進度如何?
A:您好,海天南寧公司正在按計劃有序推進建設之中,今年開始有序投產。

Q:公司的存貨,2022年財報數據是24億,按公司對存貨的定義是:原材料、在產品、包裝物以及周轉材料。 2022年采用發酵日曬工藝的產品有,醬油和醬這兩大類。其當年直接材料合計83億元,按照“曬足180天”的口號,應該有一半約42億元在從黃豆、鹽、味精等,變成醬油和醬的過程中,那僅此兩個產品的“在產品”都應該有42億元。
A:您好,直接材料包括黃豆等直接參與發酵的原料,也包括不參與發酵的包裝材料等,參與發酵的原料也是按工藝陸續投入,醬油生產周期長,連續生產經過多個工序,包裝物等材料成本主要發生在后工序,參與的生產周期短。因此不能簡單做此類推。

Q:領導,您好!我來自四川大決策。請問目前股價相對高位已經攔腰砍斷,有想過回購股份,維穩二級市場嗎?
A:影響股價的因素是多方面的,業績穩定增長是對股價最好的支撐,因此公司會全力投入到公司的各項工作和變革中,力求最快速度讓企業增速企穩。用優秀的業績回報投資者的信任。

Q:公司也有大量的貨幣資金,并且通過第三方理財,是認為公司現在的價格太貴,長期回購注銷不如理財給公司帶來的回報高嗎?
A:您好,公司貨幣資金用于合理配置投資理財產品,投資方向主要是信用級別較高、中低風險、流動性較好的理財產品,有利于提高資金使用效率和效益,符合公司和全體股東的利益。謝謝。

Q:接下來公司資本開支的主要方向是什么?謝謝。
A:您好,公司資本開支主要結合市場發展及公司戰略需要,用于產能擴大、技改升級、數智化轉型等方面。謝謝。

Q:目前公司和渠道庫存情況如何?特別是經銷商方面庫存壓力大不大?謝謝。
A:您好,目前渠道庫存有一定下降,但仍然面臨一定的庫存壓力,接下來公司將繼續重視降低和優化經銷商庫存水平,促進市場的持續健康發展,謝謝。

Q:目前B端消費情況恢復的如何?您怎么看待下半年的餐飲行業復蘇的形勢?謝謝。
A:您好,目前B端餐飲相比之前有了一定的恢復,但還沒有恢復到疫情之前的水平,目前市場大環境、消費需求等仍在快速變化之中,B端消費等回歸到平穩有序狀態仍需一定周期。

Q:(1)咱們二季度收入有點壓力,除了外部C端需求不太好,B端處于復蘇中,還有沒有主動降低渠道庫存等其他原因?
(2)Q2其他調味品收入有8.8億,增長有11%,表現相對亮眼,里面主要是哪些品類表現比較好,料酒和食醋規模多大?
(3)前期調研公司提到要做定制餐調、經銷商信息化管理等,目前進展咋樣?
(4)目前來看,全年10%增長目標可能比較有難度,在平衡增長和降低庫存方面如何考慮?
(5)今年重點推廣的零添加表現如何,競爭情況?
A:(1)公司業績受多方面因素影響,一方面,市場大環境、消費需求等仍在快速變化之中,回歸到平穩有序狀態仍需一定周期;另一方面,今年以來公司著力調節經銷商庫存水平,確保市場整體的健康發展。今年公司將結合市場大環境、消費需求變化、渠道等各類因素的變化,不斷強身健體,力爭未來保持可持續發展。
(2)其他調味品中包含了收購企業的并表,以及醋和料酒等,目前規模接近10億。
(3)各項工作都在有序進行中,部分工作已經開始落地。
(4)今年內公司將力爭完成重要的改革,為未來幾年的發展做好規劃。
(5)該產品保持了較好的增長。

Q:除了公布的醬油,調味醬,蠔油,料酒醋4大樣,第五營收是什么產品?
A:公司目前占比較大的五大品類是醬油、蠔油、醬、料酒、醋,其他產品占比較小。

Q:上半年海天的無添加類調味品增長情況如何?還有進一步增長的空間嗎?謝謝。
A:您好,無添加調味品保持了較好增長,未來海天將在無添加產品方面進一步豐富產品矩陣,提升產品競爭力,爭取更多的增量空間。

Q:經銷商的庫存調整,現在達到公司的預期了嗎?
A:目前渠道庫存有一定下降,但仍然面臨一定的庫存壓力,接下來公司將繼續重視降低和優化經銷商庫存水平,促進市場的持續健康發展。

Q:海天股價怎么一路跌?
A:您好,影響股價的因素是多方面的,業績穩定增長是對股價最好的支撐,因此公司會全力投入到公司的各項工作和變革中,力求最快速度讓企業增速企穩。用優秀的業績回報投資者的信任。

Q:請問全年銷售費用的展望情況如何?在目前比較內卷的競爭態勢下會進一步增加銷售費用投放嗎?謝謝。
A:您好,全年銷售費用支出預計整體保持穩定,公司重點會著眼于提升投入效能,在渠道轉型、終端建設等方面精準投入,并與經銷商充分協同,推動市場更高質量發展。

Q:今年0添加系列產品的情況表現如何?
A:您好,無添加調味品保持了較好增長,未來海天將在無添加產品方面進一步豐富產品矩陣,提升產品競爭力,爭取更多的增量空間。

Q:尊敬的海天味業管理層,請問目前渠道端的存貨水平如何?
A:目前渠道庫存有一定下降,但仍然面臨一定的庫存壓力,接下來公司將繼續重視降低和優化經銷商庫存水平,促進市場的持續健康發展。