Athena Capital(東騰投資)

會議主要交流內容如下:

一、貴公司2023年上半年營收情況如何?是否能夠實現全年增長目標?

回復:公司上半年實現營業收入10,440.11萬元,同比增長26.81%。分季度來看,公司第一季度實現銷售收入4,580.91萬元,同比增長16.59%,第二季度實現銷售收入5,859.20萬元,同比增長11.94%,環比增長27.90%,基本符合行業特征。

公司持續關注并了解市場情況和行業發展趨勢。在堅持專注優勢領域,深耕主營業務市場的前提下,公司將加強技術創新和產品結構優化,積極拓展新業務市場。綜合來看,公司對達成年度增長目標保持樂觀。

二、貴公司目前主營業務各板塊營收結構如何?

回復:公司專業從事內燃發電機組及發動機自動控制系統、低壓配電自動控制系統、新能源/混合能源自動控制系統等自動化產品的研發、制造、銷售和服務。按照財務統計口徑,公司主要產品可分為控制器類(主要包括陸用和船用發電機組及發動機控制器、雙電源智能切換控制器、工程機械智能控制器、混合能源控制器、BMS、EMS等)、組件類(主要包括電氣控制柜、蓄電池充電器、發動機加熱器、PCS等)以及其他類(主要包括云監控模塊、傳感器模塊、通信模塊、電力保護模塊、I/O擴展模塊等)。

上半年,公司控制器類產品實現營收6,408.93萬元,占比61.39%;組件類產品實現營收2,740.34,占比26.25%;其他類產品實現營收1,289.04%,占比12.35%。營收結構基本保持穩定。

三、貴公司主要面臨哪些競爭對手?

回復:在現有主營業務細分領域,與公司核心業務直接競爭的企業均為技術領先、研發能力強、歷史悠久的跨國企業,后者在中高端市場上占據了一定的份額。公司與部分競爭對手之間既有競爭也有合作關系。

雖然公司與之相比在業務規模、資金實力、抗風險能力、人才儲備等方面仍存在一定差距,但是憑借可靠的質量和穩定的性能,以及多年持續不斷的研發和創新,核心產品的性能已與跨國企業相當,具備較強市場競爭力。近年來,公司核心產品在國際市場品牌影響力和美譽度不斷擴大,已進入業內一線品牌行列。

四、貴公司海外市場營收情況如何?

回復:目前公司海外市場采用經銷代理模式,通過對經銷商的渠道資源、市場信譽、銷售實力、售前售后服務等方面的綜合考察,選定長期合作的經銷商。2022年度,公司外貿收入占總營收9.36%;2023年上半年,公司外貿收入占比11.13%(未經審計)。

近些年來,公司根據產品優勢、資源分布和自身發展特點,市場開拓主要精力放在國內。現階段,隨著成功上市,公司運營資金得到充實,實力有所增加,根據戰略規劃安排,公司將積極籌劃布局海外市場,具體方案還在調查研討中。

五、貴公司海外市場主要分布在哪些區域?

回復:公司海外事業部主要負責國外市場的開拓,目前公司產品已出口全球70多個國家和地區,以2023年上半年銷售情況統計,主要分布在南非、西歐、東南亞、北美、澳大利亞等地區。

六、貴公司雙電源智能切換系列產品主要有哪些應用場景?在船舶場景有哪些方面的應用?

回復:公司雙電源、三電源等多路電源智能切換系列產品和服務主要應用于中、低壓交流多路電源的智能切換(ATS)場景,比如醫院、銀行、地鐵、會展中心、體育場館等。該系列產品的應用,除了實現多路電源的自動轉換控制,將負載從常用電源自動轉換至備用電源,以保證負載連續、可靠運行的基礎功能外,還具有電源電壓狀態監測、顯示并記錄進線電源電量數據以及組網監控等功能。

公司船用系列產品主要應用于各種類型船舶的動力推進裝置、發電用發動機控制系統以及配電系統中。