線上參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

本次交流主要情況如下:

一、董事會秘書郭艷波就公司2023年上半年業績情況進行說明

2023年半年度公司經營業績情況:

2023年上半年,公司合并層面實現營業收入9.37億元,同比增長1.30%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.89億元,同比增長26.37%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤0.94億元,同比增長27.72%。

公司主營業務收入情況:

主營業務按照三大業務場景,公司2023年半年度智慧出入口管理業務收入6.85億元,占主營業務收入比例為73.34%;智慧身份核驗業務收入0.77億元,占主營業務收入比例為8.24%;智慧辦公業務收入1.72億元,占主營業務收入比例為18.42%。與2022年半年度相比,智慧出入口業務收入增長0.94%;智慧身份核驗業務收入下降22.32%,主要為市場項目類需求減少,智慧辦公業務收入增長18.71%,主要系少部分產品上調價格,部分價高考勤產品及辦公軟件產品銷售增長所致。

從營銷模式來看,2023年半年度公司通過經銷模式實現的收入為6.37億元,收入占比為68.20%;通過直銷模式實現的收入為2.97億元,收入占比為31.80%。與2022年半年度相比,公司2023年半年度經銷收入增長6.40%,直銷收入下降8.31%,整體來講公司仍以經銷模式為主。境內、境外營業收入情況:

公司營業收入按照經營地區來看,2023年半年度來源于境外的收入為6.31億元,占比67.29%;來源于境內的業務收入為3.07億元,占比32.71%。與2022年半年度相比,公司海外業務收入增長較快,同比增長15.15%;境內業務整體不及預期,同比下降18.78%。

2023年第二季度環比第一季度營收呈增長趨勢:

2023年第二季度環比第一季度營收呈增長趨勢;2023年第二季度實現營業收入5.34億元,與2023年第一季度相比,增長32.54%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤為0.57億元,與2023年第一季度相比,增長80.07%。

公司2023年半年度費用情況:

公司2023年半年度銷售費用1.96億元,同比增長16.33%,主要系海外人員增加、展會會議和差旅,以及股份支付等費用增加所致;管理費用0.60億元,同比增長10.38%,主要系差旅和股份支付等費用增加所致;研發費用1.01億元,同比增長9.65%,主要系印度研發中心加大研發人員投入,以及差旅和股份支付等費用增加所致;財務費用-0.35億元,同比下降135.32%,主要系本期利息收入增加導致。

公司2023年半年度主營業務毛利率情況:

按照收入來源來看,2023年半年度境內、外市場銷售整體毛利率為47.65%,同比增加5.01%;境內市場銷售毛利率為29.79%,同比下降0.85%;境外市場銷售毛利率為56.25%,同比增加5.39%。

按照三大業務場景來看,與2022年半年度相比,智慧辦公產品毛利率增加22.61%,主要系毛利率較高的考勤產品和軟件產品銷售占比提升所致,智慧身份核驗產品毛利率下降5.92%,主要系項目類高毛利銷售下降所致,智慧出入口管理產品毛利率變動不大。

二、投資者提出的問題及公司回復情況

1.上市一年來,公司在研發上投入了多少?有什么成績?

答:尊敬的投資者,您好!公司報告期內研發投入1.01億元,主要用于物聯網平臺建設,計算機視覺(含生物識別)技術研究,構建云,端,邊,服生態系統的相關項目的研發。主要研發成果為:大語言模型及多模態計算機視覺大模型技術的智能終端、ZKDigimax-Level3V1.0(云數字廣告零售管理平臺)、零售場景檢測與識別應用研究、泛出入口物聯感知應用平臺V1.0、物聯網平臺(Minerva/女神平臺)能力持續建設V3.0、BioCVLLM3.0大語言模型和BioCVVLM2.0多模態計算機視覺大模型的研究等。感謝您的關注!

2.貴司的自研大語言模型有什么特點,可以應用于什么業務應用?

答:尊敬的投資者,您好!公司的大語言模型是基于公司的場景化應用對基座大語言模型進行微調和適配,目前主要是為了垂直領域的應用,比如產品問答機器人,商超導購機器人,智能前臺,智能客服等等。除了在云端部署之外,我們比較關注大語言模型在邊側的部署能力,因此輕量化、低成本的部署能力是我們當前的工作重點;另外,多語言特別是應用于小語種的能力,也是我們產品及服務國際化的一個重點需求。感謝您的關注!

3.在EXPOSEC2023上公司有什么新品展出?海外市場未來如何布局?

答:尊敬的投資者,您好!EXPOSEC2023是南美地區最重要的和最具影響力的安防專項展覽會之一,公司在展會上主要展示包括ProFaceX面部識別終端、360°金屬探測智能家居解決方案等最新技術研發成果、創新展品及多場景應用的一站式解決方案,公司海外主要在以下幾個方面進行布局:①面向歐美高標準、高要求的市場布局了Armatura高端多模態生物識別及安防品牌產品線;②布局了ZKDIGIMAX智慧新零售業務,以云SaaS+AI助力零售企業數字化升級,引領智慧商業進入場景SaaS及AI賦能的新消費時代;③布局物聯網數字化轉型業務類,依托于熵基云物聯網平臺基座,支撐垂直行業SaaS應用發展演進,發展ZKBioZLink智慧協同辦公業務,將細分SaaS業務領域在賽道深度發展。感謝您的關注!

4.熵基科技如何賦能傳統零售業向智慧零售轉型

答:尊敬的投資者,您好!傳統零售市場占比龐大,中小型企業門店眾多,小門店加速擴張。消費者仍然關注門店和購物體驗,同時傳統零售市場數字化、智能化需求大,熵基科技智慧零售ZKDIGIMAX數字化營銷產品和解決方案,融合了BioCV(生物識別和計算機視覺)技術的產品矩陣、邊緣計算單元、云端IoTSaaS、BioCV超腦以及前沿性的商業模式,驅動零售企業實現數字化升級和業務革新。ZKDIGIMAX數字化營銷解決方案,將提供五大核心服務(MinervaIoT、機器視覺分析平臺、大數據分析平臺、AIGC平臺、廣告制作分發平臺)、六大智能感知終端(數字標牌、智能攝像頭、智能邊緣網關、智能購物車、機器人、定位傳感器)。在物聯網、大數據、云計算等新技術加持下,ZKDIGIMAX將持續深耕智慧零售,通過“端-邊-云”協同架構,以機器視覺分析技術提供行為分析、物品識別等算法結構化,同時基于數據湖架構進行多維度智能商業分析,幫助零售企業通過數據的采集、存儲、分析和利用,挖掘消費者行為數據中蘊藏的巨大商業價值,指導業務決策,靈活應對市場變化。感謝您的關注!

5.2023年中期業績增長的原因是什么,哪部分產品增速較快?

答:尊敬的投資者,您好!2023年中期公司實現營業總收入9.37億元,同比增長1.30%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.89億元,同比增長26.37%。報告期內,隨著生物識別技術市場逐漸擴張,公司積極跟進市場,持續拓展海外業務,優化銷售產品結構,降本增效。分產品來看,智慧出入口管理業務營業收入為6.85億元,同比增長0.94%;智慧辦公業務營業收入為1.72億元,同比增長18.71%,增長較快。感謝您的關注!

6.國外的銷售模式主要是經銷還是直銷?毛利情況如何?

答:尊敬的投資者,您好!公司海外銷售以經銷模式為主。2023年上半年公司經銷模式收入毛利率為43.11%。感謝您的關注!