財通證券資產管理有限公司,東吳基金管理有限公司,長城證券股份有限公司,亞太財產保險有限公司,廣發證券股份有限公司,上海合道資產管理有限公司,中信建投證券股份有限公司,中信證券股份有限公司,其他32家機構投資者

Q1、請介紹公司2023年半年度經營情況。

2023年上半年,公司實現營業收入8.61億元,同比下降4.75%,實現歸母凈利潤2,415.86萬元,同比下降42.47%,實現扣非歸母凈利潤2,196.89萬元,同比下降22.95%。與上年同期相比,本期營業收入基本持平,凈利潤有所下滑,主要系報告期內公司業務收入結構變化引起的。

報告期內,公司新興業務(戶用光伏電站產品和數字能源產品業務)快速發展,營收占比超30%。公司新興業務于2022年下半年落地,尚處于發展初期,產品研發、管理等費用投入較多,今年上半年新興業務收入已呈現較快增長,后續隨著新興業務逐步成熟與規模化發展,業務利潤預計將逐步釋放。

報告期內,公司傳統業務(電力能源綜合集成解決方案業務)受在建EPC項目建設進度和跟蹤項目投資進度放緩的影響,實現的營業收入有所下降。公司加大市場開拓力度并取得成效,七月以來公司已陸續中標國投尼瑪縣塘魯50MW光伏+儲能項目、贛能江西上饒左畬一期150MW光伏發電項目(第一階段50MW)等EPC工程總承包項目以及華能清能院北方上都百萬千瓦級風電基地配套儲能二、三期項目、大同~天津南特高壓交流工程、甘肅—浙江±800千伏特高壓直流輸電線路工程、平潭A區海上風電等一批勘察設計項目。

Q2、請問目前戶用光伏業務的市場開拓情況如何?主要在什么區域?

答:2023年上半年,公司戶用光伏電站產品實現營業收入2.61億元,較2022年度增長206.31%。公司戶用光伏電站產品業務,先是在福建省內推廣,目前正拓展布局至廣東、廣西、江西等地。報告期內,戶用光伏業務收入實現較快增長,后續公司將持續加大市場營銷力度,推動該業務規模化發展,持續完善管理體系,加強成本控制和優化,使該業務成為公司新的利潤增長點。

Q3、公司戶用光伏業務的特色或優勢是什么?

答:戶用光伏電站產品業務具有明顯的ToC的特點,雖然單個戶用光伏電站規模比較小,但總體規模很大,市場空間廣闊。公司戶用光伏電站產品業務具有特色和優勢,主要體現在以下方面:一是創新“產品+服務”的理念,將電力能源投資商傳統的電力能源投資模式改為批量購買產品(戶用光伏電站)+服務的模式,解決投資落地的痛點;二是,充分發揮公司電力設計技術優勢,采用“設計標準化+產品工業化+運維智能化”形式,對戶用光伏電站進行標準化、模塊化設計,打造安全、美觀的高品質、全裝配式集成電站產品兼具規模化開發、工業化生產及智能化運維等優勢;三是,基于公司深厚的行業背景、突出的電力系統規劃能力,能更有效解決規模化接入電網的關鍵技術問題,利于實現大規模開發。

Q4、請問公司的儲能業務進展如何?

答:公司儲能相關業務包括儲能解決方案和數字儲能產品兩部分,前者面向發電側儲能、電網側儲能、用戶側儲能不同場景,為客戶提供儲能政策研究、商業模式創新、勘測設計、全過程咨詢、EPC總承包等服務;后者提供工商業儲能EMU云平臺、儲能電站數字孿生平臺、電池智能診斷系統、能量管理系統、儲能云平臺等核心產品和數字儲能解決方案。

儲能解決方案方面,本年度公司陸續承接并開展了華能清能院北方上都百萬千瓦級風電基地配套儲能勘察設計、光大綠色環保松陽儲能項目EPC總承包等項目;數字儲能產品方面,公司研發推出的儲能電池狀態監測系統、儲能云平臺、儲能EMS、工商業儲能EMU等產品正逐步打開市場。

Q5、請具體介紹一下數字能源業務開展情況?

答:公司數字能源產品業務包含數字儲能、數字光伏、數字電網三大序列產品,目前正加大市場推廣銷售,年內已跟進落地多家客戶,并與部分客戶簽訂了框架采購協議。今年8月公司還推出了邊端LEMS(輕量化EMS)和工商儲能云平臺,可滿足工商業儲能對EMS系統輕量化、低成本、環境適應、工程易用、遠程運維的要求,實現數據業務、服務化、標準規范化、資產化、可視化,未來市場前景廣闊。

Q6、請問公司海外布局如何?

答:國際市場為公司重點市場。經過多年的發展公司海外業務遍及東南亞、非洲、中東等十幾個“一帶一路”沿線國家。公司設有國際業務部,并設有海外分支機構和子公司積極開拓海外市場。公司將聚焦“一帶一路”沿線國家市場,持續加大海外市場開拓,發揮高效的機制優勢和服務優勢,為海外市場輸變電項目、清潔能源、新能源等電力能源項目提供包括咨詢、勘察設計、EPC總承包、運維在內的綜合集成解決方案及服務;為電力能源投資商提供項目開發一站式服務。此外,公司還將針對海外優質的新能源資源稟賦,適當開展新能源項目投資,獲取穩定的投資收益。

Q7、請簡要介紹一下公司目前整體業務布局和發展規劃。

答:公司緊緊把握電力能源發展趨勢,圍繞“一體兩翼”業務戰略布局,進一步向電力能源綜合服務商轉型,打造行業特色,提升市場競爭力,持續加大市場開拓力度,創造未來新的利潤增長點。

一是,做強做優傳統業務。充分發揮公司規劃咨詢、勘察設計、EPC總承包等傳統主營業務優勢,聚焦新能源、儲能、輸變電、綜合能源等新型電力系統領域,加大國內、國際市場開發力度。

二是,做大做實新興業務。一方面,加快綠能也就是戶用光伏品牌建設與推廣,持續推進產品迭代升級,加大市場開拓力度,培育更多優質客戶,推動戶用光伏產品業務跨越式、規模化發展。另一方面,加大數字能源產品推廣力度,為客戶打造優質的能源數字化解決方案及產品,加快推動數字能源產品業務發展。

Q8、請問公司對年度經營目標有什么展望?

公司所處行業基本不受季節影響,但全年來看,一般上半年客戶確定年度投資計劃,下半年項目陸續落地執行,因此,三、四季度項目落地情況預計好于一、二季度。公司將進一步做好市場策劃和開拓,以戰略規劃為導向,扎實做好生產經營各項工作,朝年度目標持續邁進。具體業績情況請以后續披露的定期報告為準。