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1、公司2023年半年報的簡要介紹。

2023年上半年公司營業收入同比增長3.31%,毛利率逐漸回升至32%的水平;銷售費用絕對值同比去年有所增加,管理費用略有上升,財務費用與去年相比有所下降;經營現金流狀況良好,收現比和付現比有所上升。由于國內市場需求存在一定波動,市場修復較弱,公司二季度國內市場增長較慢,相比來看海外市場增速較好。總體而言,二季度市場情況有一定好轉,公司整體財務狀況表現穩健,盈利能力得到提升。

2、公司海外市場的情況?

公司多年以來,一直積極開拓海外市場。通過在國外設立子公司和辦事處、設立備貨倉采用直銷模式擴展海外市場。同時,與國內使用相同的信息化系統對接,員工本地化布局。海外市場整體增速較好,但主要還是在東南亞市場。

公司2023年半年度海外業績整體占比10%左右,其中葡萄牙子公司占比約為3%,其他為海外銷售渠道業績貢獻。

3、公司縣城市場的開拓情況?

2023年半年度縣城市場銷售額占比在21%左右,較2022年同期對比增加3%。縣城的收入占比保持持續增長,主要在于渠道下沉至更多的新市場、新場景,除了房地產項目之外,公司也聚焦在醫院、廠房、學校、商務酒店等方面,此類項目帶來的效益比較明顯,預計未來仍會拉升縣城市場的收入占比。

4、公司新品類在縣城市場增速較快的原因?

近年因地產行業帶來的影響,我們加大了非地產的新場景銷售,例如學校、醫院、中小酒店等。我們的銷售人員對中小地產持續跟進以外,把重點又放在了縣城的這些中小項目里面。省會市場客戶以大開發商、專業公司為主,其自身有比較完善的專業團隊和內部分工,對產品整合、服務的要求并不高。相對來說產品集成化的優勢在縣城市場會更加明顯,競爭力會更突出。新品類的增長與公司新場景銷售和渠道下沉都是關聯的,當前新品類增速較快,但體量相對較小。

5、公司門窗五金增速下降的原因?

公司的門窗五金產品跟地產客戶的關聯度更高,主要受地產行業的影響。門窗五金也用于新開發業務場景中,所以我們進行的渠道下沉和新場景開拓對沖了一部分因地產行業下行帶來的影響,短期內門窗五金的增長還是會跟地產關聯度更高一些。

6、公司未來是否實施新的激勵計劃?

公司先后進行了三次股權激勵:第一次是上市前股改時的激勵;第二次是上市后于2019年利用進行股票回購實施的員工持股計劃;第三次2021年做的股票期權激勵計劃,目前該激勵計劃處于存續期間,由于受到股價波動影響尚未形成收益。

公司會持續關注員工的職業發展通道及建立完善的薪酬體系,培養和公司共同長期發展的人才,讓更多同事在公司大平臺中進步成長。預計未來公司還將在合適的時機進行新的股權激勵。

7、公司定增項目的進展情況?

目前公司定增項目已通過深圳證券交易所審核,仍需中國證監會作出同意注冊的決定后才可實施。