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董事、董事會秘書陳博介紹公司2023年半年度經營情況。

1問:公司的營收和凈利潤都實現了很好的增長,想了解目前公司產品應用領域的市場需求情況,及對全年的展望?

答:報告期內,公司市場營銷繼續保持良好勢頭。公司產品應用領域的頭部客戶,面向產業數字化、智能化的需求方興未艾,為公司提供了持續長期較好較快發展的舞臺。展望2023年,公司有基礎,有能力,有信心實現經營業績的全面增長。

公司的核心業務智能制造裝備、工業服務都是國家支持、鼓勵的產業,公司的智能制造整體解決方案能夠助力客戶數字化轉型,實現少人、無人工廠。長期以來,公司通過技術創新和新產品的不斷研發、應用、推廣,實現了以第二曲線推動公司延續成長期,公司對未來的發展充滿信心。

2問:公司固體物料后處理業務增長較快,后續會是怎樣的趨勢?

答:公司實施“點→線→面”的技術、產品研發及產業化進程,公司持續推進實施固體物料后處理整體解決方案(“面”),智能制造整體解決方案(“面”)競爭對手有限,公司競爭力強,市場空間及潛在合同額有望數倍放大,市場需求是長期的持續的。

3問:公司冶煉特種作業機器人,今年及未來會是什么樣的趨勢?

答:在電石礦熱爐領域,目前在實施智能工廠(智能車間)整體解決方案的示范應用,示范應用完成后會全面推廣。在電石礦熱爐領域的高溫特種作業機器人的成功研發及智能工廠技術應用基礎上,公司持續研發面向硅錳、硅鐵、工業硅爐等礦熱爐領域的高溫特種作業機器人,已陸續取得階段性成果。未來有望形成在這些領域的智能制造整體解決方案的應用。硅錳礦熱爐領域:首臺硅錳出爐機器人客戶驗收后的優化工作已完成,具備市場推廣應用基礎,同時啟動了成本更具優勢的新版硅錳出爐機器人的研發工作。

硅鐵礦熱爐領域:面向硅鐵圓盤澆鑄系統,首臺套已交付客戶使用,進入后續市場推廣階段,并已簽訂小批量訂單;硅鐵高溫特種作業出爐機器人在應用現場進行產品定型工作。工業硅礦熱爐領域:首臺工業硅高溫特種作業出爐機器人已完成客戶現場測試交付,進入后續市場推廣階段,并已簽訂小批量訂單。

公司在高溫特種作業機器人的研發及產業化應用,可以有效打開行業成長的天花板,創造由“0”到“1”到“N倍”的市場機會,實現以高新技術產品改造傳統產業,真正實現“機器人+”的研發、示范和推廣應用。

4問:公司上半年度研發費用同比增幅84.60%,主要是如何考慮的?

答:公司面向未來,持續加大研發投入,提升競爭力,報告期研發投入0.73億元,同比增幅84.60%,研發費用占營收比重達5.29%。創新是引領企業發展的源動力,技術領先優勢是公司重要的核心競爭力。公司通過不斷提升技術創新能力與技術應用水平,把握新機遇,拓展新領域,通過研發投入、技術積累與技術創新,技術領先優勢不斷增強,長期處于行業優勢競爭地位。

5問:公司經營性現金流為負的,是什么情況?

答:報告期,經營性現金凈流量是負的1.13億元,主要原因是公司履約,加大采購和組織生產,經營活動現金流出同比是增加了2.4億元,這是根本原因。與之對應的科目是存貨,存貨較年初增加1.39億元,公司依訂單組織生產,公司積極組織生產,是未來營收的保證。

6問:公司曾多次成功完成研發成果產業轉化,想了解與哈工大合作研發人形機器人后續產業化思路?

答:主要從兩個層面考慮。一方面要優選有需求、有發展空間的特定應用場景,另一方面會考慮把有優勢的零部件獨立出來,推動通用化應用,形成細分通用領域。最終目標是形成自主化的通用人形機器人產品。

7問:如何看哈工大在人形機器人方向的技術優勢?

答:人形機器人是復雜的系統技術,學科專業交叉,技術壁壘高,哈工大在機器人及人工智能等相關領域具有深厚的技術基礎,且在人形機器人機構和控制的多項關鍵技術方面都具有較強技術儲備,在學科配置及技術基礎上優勢明顯。

8問:公司與哈工大合作研發人形機器人,人形機器人的核心零部件,計劃自主還是外采?

答:考慮到相對極限的設計技術指標和性能,目前計劃核心零部件自主完成,已有很好的技術儲備。

9問:在后續產業化應用中,如何考慮降本問題?答:產業化應用要考慮性價比,有助于推動批量化應用。在研發階段能夠達到的先進技術指標,在應用場景下可以做加法,也可以做減法,目標是達到適用于應用場景的需求,同時優化成本。

10問:想了解人形機器人開發的團隊情況?

答:依托哈工大機器人技術與系統全國重點實驗室及其他有關院系的科研能力,哈工大組織相關院系有關專業核心人員與博實股份專職人員共同參與項目研發與管理。從目前哈工大的人員名單看,有30人左右的學術帶頭人,團隊人員更多,涉及數個專業、學科、團隊,目前正有序推進中。