新華資產,浙商證券,銀華基金,長江證券,申萬菱信基金

1、公司對于零售門店渠道有什么發展規劃?

下半年公司將推動零售渠道的增長作為重點工作之一,一方面,公司將進一步優化產品布局、新品上市流程和產品推廣效率,優化門店布局提升店效,推動門店重裝或局裝,提升消費者的體驗,開展各種形式的營銷活動,促進零售渠道的增長;同時,持續推動經銷商進一步布局銷售空白區域,完善現有終端門店的布局,繼續穩步推進下沉渠道建設,而在下沉渠道經銷商選擇上,優先選擇有下沉渠道網點資源、有分銷團隊的現有優質經銷商,對規模小、實力弱、團隊不健全的經銷商,針對下沉渠道單獨開發下沉渠道經銷商,并開展下沉渠道分銷商訂貨會等方式支持活動落地。

2、公司如何開展存量房市場業務?

舊房更新、二手房二次裝修等目前已成為市場需求重要來源,針對存量房市場,公司將從產品端、渠道端、服務端共同發力。產品方面,公司將深度挖掘存量房客戶需求針對性開發產品,渠道方面,鞏固提升優勢渠道并將進一步加大社區門店等下沉渠道的開發,使得產品能更快觸達消費者;服務方面,公司將繼續推進“用心煥新裝”服務,強化經銷商的舊房局部升級改造服務能力,為消費者提供售前、售中、售后的全鏈路舊房改造服務,滿足客戶的舊房局部升級改造或全衛換裝需求。3、下半年公司將如何穩定智能馬桶價格以及提升公司毛利率水平?

基于對市場的判斷,為擴大市場份額,上半年公司實施了積極的銷售政策,加大市場促銷力度,促進了主要產品品類的銷售增長,而輕智能產品的快速推廣和占比提升,也帶動了智能馬桶滲透率的加速提升,同時均價也有所下行。下半年,公司將通過產品創新等措施進一步拓展輕智能馬桶的價格帶,全功能智能馬桶將持續增加高端產品布局和推廣,從而推動智能馬桶整體均價穩定。

同時,結合市場情況,公司下半年的促銷政策將聚焦主銷產品、聚焦主推產品、聚焦自產型號,在確保主要產品促銷力度同時優化促銷產品結構,減少銷售政策對毛利率的影響;并持續推進降本增效工作,2023年上半年,公司通過有效精簡SKU、零部件標準化以及外購轉自產等舉措推動降本并取得了一定成效。下半年,公司將繼續落實智能蓋板及組件、龍頭五金外購轉自產工作,進一步提升自產率,同時加快機器人在生產中的應用,加快推進無人化高壓注漿成型工作站系統在各生產基地的規模化生產應用,進一步推動供應鏈降本、零部件標準化、精益管理等降本工作,實現降本增效。

4、在同進口品牌的競爭中,國產品牌在各個銷售渠道上有什么優勢?

進口品牌和國產品牌在對銷售渠道的發展上各有側重,在電商渠道,國產品牌占據主要市場份額,在零售渠道,進口品牌的銷售網點主要布局于一線城市,而國產品牌渠道滲透率高,銷售網點數量遠遠超過進口品牌,同時國產品牌也在逐步拓展原有進口品牌為主導的高端市場;工程渠道是外資品牌的優勢渠道,國產品牌的市場份額最近幾年也在持續提升,在渠道變化過程中,國產品牌也將抓住機會實現市場份額的進一步擴大。

5、公司未來對于渠道發展是如何規劃的?

公司將繼續堅持深耕零售門店渠道,鞏固和提升公司的市場份額,為公司業務穩定發展以及盈利提升提供保障;并在此基礎上推動全渠道發展,打造覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系。電商渠道方面,公司在深耕天貓、京東等傳統電商同時加快在抖音、快手、拼多多、小紅書等平臺上的服務滲透,加大新興渠道的布局和投入力度,同時積極開展新零售,線上線下互補互融,并通過內容營銷、直播助力等方式,促進電商渠道發展。另外,公司積極把握渠道流量變化趨勢,積極拓展家裝渠道,與全國性頭部家裝公司達成戰略合作并由各地經銷商落地實施,同時,公司各區域服務人員協同經銷商開展“家裝城市合伙人”等活動以開拓當地中小微家裝企業,并提供專項產品方案。工程渠道方面,公司在嚴格控制應收風險的前提下,積極拓展精裝房和公共工程項目,使工程渠道實現相對合理的收入結構,同時保持一定規模和體量,從而形成較為合理的渠道布局。