投資者

(一)公司對預先征集問題的回復
問題:請問奶酪生產行業準入門檻高不高,是不是屬于重資產行業?
回復:尊敬的投資者,新國標提高奶酪行業準入門檻。新修訂的《食品安全國家標準再制干酪和干酪制品》于2022年12月30日實施。按新國標規定,“再制干酪”的干酪比例要求從大于15%調整為大于50%,干酪比例在15%-50%之間稱為“干酪制品”,對生產再制干酪的企業提出了更高的要求。
奶酪在乳制品生產中屬于生產技術含量最高的產品之一,生產技術構成了行業的重要門檻。妙可藍多是國內少數同時掌握原制奶酪和再制奶酪生產技術的企業。在原材料和生產設備方面,公司高度重視原材料品質,因為要做出好的產品,原材料一定要保證。公司主要原料如干酪、奶粉、黃油主要向世界優秀的乳品企業進口采購。公司前瞻布局引進世界一流生產設備,積極與來自歐洲、澳洲的奶酪公司展開合作,引進先進生產技術。
感謝關注!
問題:請問中國奶酪市場整體銷量最近三年是個什么水平?奶酪消費量是大步加速發展還是在加速度有所減緩的發展?
回復:尊敬的投資者,根據歐睿數據,中國奶酪零售市場規模在2020年突破100億元,此后三年保持增長趨勢,2021年超過130億元,2022年超過140億元。在歐美奶酪是深受大家喜愛的家庭必備食品,其占乳制品比重較高,對標與我國飲食具有同源性的日本和韓國,我國奶酪占乳制品比例也有較大提升空間。
2022年開始,受宏觀環境影響,中國奶酪零售市場規模增速有所放緩,2023年隨著消費場景恢復和消費需求逐步復蘇,預計增速較2022年有所提升。短期雖然外部環境影響了奶酪的消費場景和增速,但從長期來看,奶酪依然是乳制品消費升級的必然趨勢,我們認為未來中國奶酪市場空間廣闊。
感謝關注!
問題:妙可藍多的研發投入比起同行業是什么水平?
回復:尊敬的投資者,2022年,妙可藍多研發費用同比增長27.78%,公司創新研發中心申請專利49項,其中發明專利26項,實用新型專利22項,外觀專利22項,獲得授權25項。2023年上半年,公司持續加大研發投入,研發費用同比增長52.93%。公司目前是國內唯一一家以奶酪為核心業務的A股上市公司,公司研發能力的持續提升,為“產品引領”打下了堅實的基礎。感謝關注。
問題:證監會的新規對于破發的股票以及常年不分紅的行為,禁止大股東減持。貴公司是否有分紅的打算?
回復:因公司合并報表及母公司報表未分配利潤均為負數,公司暫不滿足現金分紅條件。但公司積極進行股份回購,于2021-2022年度通過集中競價交易方式回購公司股份1000萬股,占公司目前股份總數的1.95%,累計回購金額達4.89億元。
謝謝您的關注與提問。
問題:對于貴公司的股價屢創歷史新低,對于投資者回報,有何措施?
回復:尊敬的投資者,感謝您的關注與提問。
公司緊密圍繞“產品引領、品牌占位、渠道精耕、管理升級”四大核心策略,不斷豐富奶酪產品結構,鞏固奶酪品類領導者地位;持續加強品牌建設,建立品牌護城河;繼續擴大營銷網絡覆蓋,打造全體系渠道優勢;不斷提升管理水平,為可持續發展夯實基礎。
同時,上市公司股價受宏觀經濟、二級市場行情等多種因素影響,存在一定波動。
作為一家公眾公司,公司將通過多措并舉,努力提升核心競爭力,力爭以良好的經營業績回報廣大投資者。
(二)網絡互動問題回答
問題:尊敬的領導,希望請您分享一下對下半年的展望,以及背后的邏輯/動力。非常感謝!
回復:尊敬的投資者,您好!感謝您持續關注妙可藍多。公司下半年面對激烈的市場競爭,以及原材料價格的波動、人民幣匯率貶值、消費復蘇較慢等外部環境影響,公司苦練內功,積極采取各項舉措,開發新品類拓寬奶酪適用邊界、尋找新增長點;通過渠道下沉,不斷提升渠道運營能力,同時以管理升級為手段,不斷提高組織運營效率。2023年上半年,公司奶酪業務市場占有率仍穩居行業第一,未來公司將持續聚焦奶酪業務,繼續保持先發優勢,緊密關注市場變化情況,把握市場復蘇機遇,進一步鞏固奶酪品類領導者地位。
問題:請問蒯總,作為財務總監,公司在原材料采購方面的外匯損失為何沒有及時為領導層提示風險?現在有沒有做好外匯波動的應急預案?
回復:尊敬的投資者您好!首先公司建立了嚴格的外匯管理制度并通過公告中進行了披露。我們是否鎖匯是結合公司業務采購情況、國際匯率的變化情況以及國家對外匯的政策指引并征詢各家銀行的外匯專家綜合做出的判斷。在下半年我們將持續關注匯率變化,在合適的時機進行適當的風險鎖定。
感謝您的提問與關注。
問題:請問謝總,公司股價下跌如此猛烈,為什么董秘沒有積極回復投資者提出的問題?能否定期回復定量的問題,滿足投資者溝通需求?
回復:尊敬的投資者,公司高度重視與投資者的溝通交流,上海證券交易所每年對公司信息披露工作進行評價,評價指標包括業績說明會召開、機構投資者訪談接待及紀要及時發布、上證e互動與投資者的溝通以及投資者熱線接聽的相關情況,上述評價所涉及的指標公司均表現良好。在最新一期評價期內:公司上證e互動共收到問題38個,其中7個問題為重復問題或市場調研類無效問題,剩下31個有效問題,公司100%回復;公司開展投資者調研活動,均于2個交易日內,通過上證e發布披露投資者關系活動記錄表;公司共召開4次投資者說明會,均提前披露會議召開公告,并通過公告方式預先征集投資者問題,會議結束后,公司通過公告和e互動及時披露會議召開情況;公司接聽投資者熱線489次,并全部進行記錄。感謝您的關注。
問題:毛利率下滑是因為什么
回復:尊敬的投資者您好!整體來看,2023年上半年國內消費需求呈現復蘇趨勢,但整體復蘇速度依然較慢。公司積極推進各項應對舉措,第二季度營業收入環比第一季度呈現改善跡象,但受宏觀環境影響,公司奶酪業務收入和整體營業收入同比有所下降。在奶酪業務收入下降的同時,主要原材料成本較去年同期上升(包括人民幣匯率貶值對進口成本的影響),導致奶酪業務毛利率出現下降。從業務構成來看,即食營養系列毛利率較去年同期提升,公司相對低毛利的餐飲工業系列產品收入占比提升,公司奶酪業務整體毛利率亦相應有所降低所致。
感謝您的提問與關注。
問題:為何公司不去研究一下法國品牌的一些爆款產品?公司能不能以國產替代的思路,先把外資品牌的產品做出來,搶占外資產品市場?
回復:尊敬的投資者,感謝您的建議,目前公司已經開始了相關的研究,計劃推出全球甄選系列的優質產品,部分產品會在今年的中國國際進口博覽會上展出,歡迎您來品鑒!
問題:目前中國奶酪市場新品牌層出不窮,請問妙可藍多如何應對中國奶酪市場的教育問題以及新品牌的崛起?
回復:尊敬的投資者,您好,感謝您的關注。奶酪市場新品牌層出不窮,側面說明行業賽道的潛力,以及消費者喜愛的程度。妙可藍多作為行業的頭部企業,愿意攜手同行,合力做好奶酪消費者教育,共同做大做強奶酪市場,推動整個奶酪行業的可持續發展。
問題:蒙牛已經出具了避免同業競爭的保證,但是我為什么還能看到蒙牛的奶酪產品在銷售?蒙牛是不是已經違背承諾了,打算自己運作奶酪業務了?
回復:尊敬的投資者,為進一步明確蒙牛乳業/內蒙蒙牛與上市公司業務劃分,避免同業競爭,內蒙蒙牛及蒙牛乳業于2021年4月出具《關于進一步避免同業競爭的承諾函》,承諾于本次交易完成后,在內蒙蒙牛作為發行人控股股東的前提下,內蒙蒙牛/蒙牛乳業將以上市公司作為奶酪業務的運營平臺,并在本次交易完成之日起2年內(即2021年7月9日起2年內)將蒙牛乳業/內蒙蒙牛及其控制企業的包括奶酪及相關原材料(即黃油、植物油脂、奶油及奶油芝士)貿易在內的奶酪業務注入上市公司。
截至2023年7月,承諾人部分奶酪資產之前存在境外股東,股權剛剛完成境外交割,承諾人的內部重組及團隊整合仍未完成,尚未達到可注入上市公司條件,本部分承諾無法于期限屆滿前履行完成。基于對當時實際情況的分析,2023年6月21日,公司2022年年度股東大會審議通過《關于控股股東及其關聯方避免同業競爭承諾延期的議案》,同意內蒙蒙牛/蒙牛乳業延期12個月履行奶酪業務注入公司的承諾,即相關承諾延期至2024年7月9日前履行完成。
承諾人奶酪業務注入公司的整體方案將在有利于公司發展和全體股東利益的前提下進行。請關注公司于指定媒體披露的相關公告,感謝您對公司的關注。
問題:領導,您好!我來自四川大決策,請問公司參股的銀行與券商每年能為公司帶來多少的營業收入和利潤?
回復:尊敬的投資者,截至目前,公司不存在參股銀行和券商的情況,感謝您的關注!
問題:有沒有打算和各大學校食堂合作?把奶酪融入學生餐中的計劃,目前來看大學生對奶酪接受程度非常高,能不能聯系各大高校把奶酪推廣進去。
回復:尊敬的投資者,感謝您的關注,目前我們已經開展和學生奶酪相關的工作,相應的奶酪產品也已做好研發儲備。再次感謝您的建議!
問題:針對新生代對健康飲食的關注,請問妙可藍多有什么產品策略能滿足當前的消費需求
回復:尊敬的投資者,您好,公司非常關注新生代的營養需求以及營養趨勢,先后推出了有機奶酪棒、哈路蜜煎烤奶酪、慕斯奶酪杯等,后續還會結合不同的場景,不同的客群,不斷推陳出新。再次感謝您的關注。
問題:咱們為什么不使用國內的奶源?是國內奶源品質問題導致必須從國外進口奶源嘛?
回復:尊敬的投資者,您好!為了應對國際大宗原材料價格波動及匯率波動影響,同時結合國內奶源過剩、價格下降明顯的現狀,增強原材料價格及供應的穩定性,公司已經開始使用國內價格相對較低的原奶加工部分生產奶酪所需的原材料。
感謝您的關注和提問。
問題:請問公司上半年主要都做了哪些工作,為什么從消費者的角度看,公司貌似沒有做出什么完整的事項?
回復:尊敬的投資者,公司2023年上半年公司進行的主要工作,詳見公司2023年半年報“管理層討論與分析”部分第13頁到第20頁的相關信息。
感謝您的提問及關注。