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1. 公司光儲一體新能源產業基地項目最新進展情況?

公司光儲一體新能源產業基地按計劃順利推進中,目前廠房由政府代建,光儲一體新能源產業基地一期一階段項目的土建、水電安裝、室外附屬工程、儲能車間、產線等的建設方案已經設計完成,目前為中標公示階段。

2. 公司儲能集成系統主要面向對象?下游開拓的具體計劃公司的儲能集成系統主要面向工商業、大型儲能和戶用市場。針對不同客戶,公司提供相應的解決方案和產品。

大儲方面,公司正在和頭部儲能電池企業以及中能建、中電建、中國鐵塔、國投電力等大型能源公司積極接洽尋求合作,逐步打開大儲市場。

工商業方面,公司靈活調度,布局新農村光伏配儲、光儲充綜合解決方案、冷鏈物流倉儲、高鐵站、港口碼頭、煤炭礦井等領域。這些領域對儲能的需求較高,具有非常大的市場潛力。

戶儲方面,目前公司主要以海外戶儲為主,今年公司重點拓展中東、東南亞、歐洲地區。公司市場開拓人員來自于華為、西門子、通用電氣等知名企業。目前已與德國的Sonnis、英國的BP、匈牙利的Kontrax、阿聯酋的MegaGreen等知名企業開展合作洽談工作。

3. 和海四達的戰略合作情況?

公司目前已與海四達簽署戰略合作協議,主要涵蓋產品研發、認證以及海內外市場拓展,特別關注鋰電產品方面的合作。海四達提供的產品價格有優勢,預計與海四達聯合的產品三個月后可以通過認證,年底將能夠向市場銷售自有品牌產品。

4. 公司原有業務處置進展?

公司現有業務主要包括天宸健康城1A項目建設與銷售、天宸康復醫院建設、出租車客運、物業租賃等業務。公司未來經營將圍繞“固本培新”的戰略規劃,積極推進盤活存量業務,同時探索開拓增量業務,對公司的業務結構進行優化調整,存量業務的規劃具體為:

1)加強天宸健康城1A工程項目的銷售力度,盡快實現資金回流。2)啟動天宸健康城1B工程項目,保證工程質量及進度,嚴控建設成本公司股東大會已審議通過了投資建設天宸健康城東地塊1B工程項目的議案,用于建造辦公、酒店及商務綜合樓。

3)康復醫院改建工程已于2022年完成,并通過了竣工驗收。公司將按照政府相關部門核發執業許可的要求進行人員設備配置等相關工作,已向政府相關部門提出執業申請,預計9月份完成康復醫院執業許可申請工作。4)對公司原有物業租賃及客運業務加強有效管理由于目前市場環境及相關政策等不可測因素,物業租賃、出租車客運業務將會持續面臨比較困難的局面。公司應充分挖掘自身潛能,加強管理,嚴格控制相應成本,減少不利因素的影響,必要時可進行相應的資產處置,進一步進行資產優化。

5. 戶儲海外市場拓展進度?

戶用市場目前主要拓展中東、東南亞、歐洲地區,目前已經有第一批樣機通過認證,公司一方面通過合作國外知名企業簽訂區域性框架性協議打開海外市場,也會通過參加海外儲能展等形式逐步拓展市場。目前有正在洽談的客戶。

6. 今年儲能市場訂單情況?

公司目前正積極開拓大儲、工商儲和戶儲客戶,預計今年會有業務機會并落實訂單。

7. 儲能業務開拓資金主要來源?

目前廠房為政府代建,已確定了一期一階段的設備選型,并且根據之前與政府簽署的投資合同,政府對設備采購也有補貼,目前業務主要需求為流動資金,且項目的回款周期比較可控,一般時間周期為6-12個月,有較強的可預期性和可控性。

公司新業務開展資金,一方面來源于公司現有的資產處置,公司在地產、金融等領域擁有豐富的資產,這些資產在適當時候經管理層決策可以進行處置;另一方面,公司資產負債率低,也會適當選擇以銀行貸款方式解決資金問題;遠期可通過再融資、基金配套資金等途徑為新業務開展補充資金。

8. 公司產品在市場拓展方面有什么核心競爭力?

公司的產品的競爭力主要體現在以下幾方面:

(1)價格優勢:目前市場開拓中,下游比較關注價格,公司已與國內知名電芯廠商建立了良好的合作關系,獲得具有性價比的電芯,這種價格優勢可以幫助公司在市場中爭取更多的訂單,提高公司的市場份額。(2)后續保障服務能力:公司的后市場服務具有保障,這對于戶儲消費屬性強的市場尤為重要。同時,公司通過和當地合作的經銷商等渠道聯合提供專業的技術支持和售后服務,增強客戶的滿意度,提高公司在市場中的聲譽和品牌價值。(3)系統集成的技術實力:公司擁有快速形成系統集成的技術實力,能及時滿足客戶的需求,在方案設計、仿真建模、設備集成、工程實施、控制優化、調試并網等方面都具備優勢。公司的儲能團隊由行業資深人員組成,具有較強的技術實力和經驗。(4)完善的產品布局:現階段已有部分產品通過海外不同地區的認證,公司可根據下游需求靈活提供產品。(5)新技術布局:技術投入方面,公司不斷加強,目前擬聯合中能建聯合成立綠色能源產業創新研究院,為公司提供技術支持,未來公司將在現有系統集成的技術的基礎上,進一步探索火儲聯調等技術,跟進行業技術發展,不斷推廣新技術和新產品。