工銀瑞信,華福證券

一、簡要介紹公司基本情況。

亞華電子是國內知名的醫院智能通訊交互系統軟硬件一體化綜合解決方案提供商,主營業務為醫院智能通訊交互系統的研發、生產和銷售。公司產品目前主要應用在病房、門診領域,并逐步向養老領域延伸。截至目前,產品累計服務9500家醫院、460萬張病床,產品用戶包括北京協和醫院、中國人民解放軍總醫院、四川大學華西醫院、山東大學齊魯醫院等知名醫療機構。

二、一代、二代、三代病房智能通訊交互系統產品情況。

一代病房智能通訊交互系統主要是實現醫護患對講功能,提升病房管理和醫患溝通效率。二代運用公司自主研發的高帶寬兩線制組網技術,實現了臨床信息發布、風險評估預警、護理任務提醒、查房行為軌跡、可視對講門禁、數據統計分析等功能,與HIS系統無縫對接,減輕醫護工作強度。三代繼續技術迭代升級,運用自主研發的mangoRTC音視頻通訊平臺技術等核心技術,結合數據處理平臺、物聯網PaaS平臺構建智慧病房平臺解決方案,具有遠程探視、影音娛樂、訂餐購物等更多服務功能,同時還可與體征采集等物聯設備對接,擴展性更強。

三、在病房智能通訊交互領域,公司的市占率情況。

公司持續深耕病房智能通訊交互領域25年,按床頭分機發貨累計數量統計,約為460萬張病床,在國內主要城市的三甲醫院覆蓋率達60%以上,全國醫院用戶的市場占有率約30%,穩居市場前列。

四、公司病房智能通訊交互系統市占率高的原因。

公司在病房交互系統領域深耕二十余年,積累了豐富的行業經驗,樹立了良好的品牌形象。同時依托高帶寬兩線制組網技術、組件化醫護通訊控制臺技術、mangoRTC音視頻通訊平臺技術等一系列核心技術,公司有能力研發出更加貼近終端醫院需求、更符合實際應用場景、附加值更高的產品。公司擁有一代、二代、三代全代系病房智能通訊交互系統,并且不斷迭代升級,能滿足客戶多元化需求。

五、產品的售后響應情況。

公司產品實行全生命周期管理,可以為客戶提供持續的定期巡檢、配件更換和軟件升級等服務,從而保證客戶良好的售后服務體驗。公司設有18個運營中心,銷售網絡可以覆蓋全國31個省市自治區,銷售與售后服務團隊以片區為單位靈活調配,可對周邊區域形成快速有效的支持。

六、行業發展和市場容量情況。

新增市場來看,根據2022年1月國家衛健委《醫療機構設置規劃指導原則(2021-2025年)》中對2025年全國醫療機構設置的主要指標,其中規劃2025年每千人口醫療機構床位數達7.40張,鑒于2021年每千人床位數約為6.70張,仍有大量新增床位建設需求。

存量市場來看,我國2022年醫院床位數為766萬張,公司自成立以來,累計發貨床位數為460萬張,很大比例為一代智能通訊交互系統,存在大量一代向更高代系迭代的需求,會在未來若干年內逐步釋放。

七、公司養老產品的發展情況。

公司借助二代與三代病房交互系統中成熟的產品設計開發經驗及技術儲備,開發了養老智能通訊交互系統。養老智能通訊交互系統是公司基于對養老場景特殊需求的專業設計,借助互聯網軟件平臺,打造的軟硬件相結合的養老領域延伸產品。養老智能通訊交互系統采用SaaS模式軟件服務,客戶無需配備服務器及信息管理人員,通過瀏覽器即可使用軟件相關服務功能,為養老服務機構減少了實施運維環節的人力、物力成本,提升了運營環節的管理效率。同時,養老智能通訊交互系統結合公司的硬件產品優勢,設計了照護通訊設備、床旁交互設備并整合了體征采集床墊、老人定位手表手環等諸多成熟的硬件方案。