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一、介紹公司半年度基本情況

2023年上半年,宏觀經濟環境復雜多變,公司始終堅持“多品牌、多品類、全球化”為發展戰略,以“德爾瑪”和“飛利浦”雙核心品牌驅動,覆蓋不同品類產品,貼近不同細分消費人群。公司今年上半年實現收入15.55億元,同比增長2.6%,歸屬上市公司歸母凈利潤6747.08萬元,同比增長10.79%,扣非凈利潤6326.21萬元,同比增長13.59%,經營活動產生的現金凈流量凈額同比增長46.36%。

二、互動交流環節

Q1:上半年公司海外業務增長較快的原因是什么以及后續對于海外市場的布局策略?

答:公司積極推進國際化布局,開展境外自有/授權品牌銷售,得益于過去幾年在境外線上及線下銷售渠道的布局,公司境外業務逐步拓展至中國香港、歐洲及東南亞等區域。

未來公司將結合當地的消費習慣做好消費者洞察,線上線下相結合,利用國內家電制造的產業鏈及公司產品性價比優勢,推出滿足不同國家消費和生活習慣的產品,穩打穩扎的進行海外市場的布局。

Q2:海外業務經銷商占比較高,如何做好消費者洞察?

答:公司在歐洲設立控股子公司,組建了銷售團隊,通過當地團隊的市場信息反饋以及與其他區域經銷商的密切交流來從用戶畫像、生活方式、產品屬性等多維度深度分析,洞察消費者在不同場景中對產品的使用需求和痛點,持續推出滿足海外用戶需求的產品。

Q3:凈水品類目前處于相對分散的競爭格式,往后看公司在這個領域的主要抓手是什么?

答:凈水市場目前來看存在較大的市場空間,消費者越來越關注飲水、用水的健康問題,市場競爭格局沒有形成,對公司來說也是很大的機會。公司在2018年收購飛利浦后重新梳理了產品線,推出形態多樣的產品,包括廚下凈水器、臺面凈飲機、熱水器、水杯等,未來公司仍然會堅持做好一個品類再做下一個的策略,滿足消費者對凈水類產品快速增長的需求。

Q4:德爾瑪品牌上半年非核心品類的收縮對公司收入有什么影響?

答:德爾瑪品牌從2022年開始進行產品轉型,逐步縮減生活和廚房電器的投入,聚焦清潔賽道,過程對規模會有一定影響。目前德爾瑪品牌大部分的收入來自清潔品類,2023年上半年也取得了一定的成績,特別洗地機品類從去年下半年開始,經過不斷的打磨,今年4月份推出的新品整體出貨量符合公司預期。

Q5:個護健康類產品毛利率同比下降是什么原因?

答:毛利率的影響因素比較多,2023年上半年公司整體毛利率同比有所提升,德爾瑪品牌產品及飛利浦凈水產品毛利率同比均有提升。飛利浦個護健康類毛利率的下滑主要還是由于產品結構的影響,上半年推出的爆款都是入門級別產品,本身毛利率低。接下來公司也會推出中高端產品,來帶動個護健康毛利率的逐步改善。

Q6:新增品類飛利浦健身器材業務現在的布局是什么樣的呢?時間節點是什么樣的?

答:目前主要在做市場研究和洞察,今年不會有產品上市,希望24年能有產品見面。

Q7:公司對ROI是如何定義的?

答:公司有深厚電商運營經驗,能快速捕捉各個階段的流量入口,對每個平臺的運營規則有較為深刻的理解,并積極地將內容創意、交互創新應用于營銷活動中,以觸達不同圈層的消費群體,建立起更有效的消費者連接。

不同品類、不同時間的ROI是不一樣的,新品上市初期ROI是不穩定的,但公司通過自建直播基地和內容團隊,從內容、視頻、主播、投流全部由自有團隊完成,在投放上可以進行快速的響應和調整,讓ROI可以在較短的時間內達到公司要求的水平。

Q8:目前洗地機行業競爭比較激烈,公司如何應對競爭?

答:洗地機產品最主要是如何提升產品使用體驗的問題,公司會持續的做好用戶洞察,從產品痛點的解決方面來把差異化和產品力做得更明顯,做好產品品質和成本控制,再通過價位段的把控定位目標人群,針對性的做一些營銷、互動和觸達,增加整個品牌競爭力。

Q9:公司研發體系是什么情況,如何通過選品的方向來提升爆款率?

答:目前公司有三個研發團隊,蘇州研發中心負責清潔產品開發,順德研發中心負責個護健康類產品開發,飛利浦研發中心負責水健康類產品開發,接下來也會增加健身器材的團隊。每個團隊與前端市場調研、用戶分析、產品定義是深度綁定一起,負責整個產品的落地。

在選品方面,公司有專門的產品企劃部門通過市場調研、用戶洞察等方法來規劃未來的產品方向,同時公司的內容創作團隊也會較早的參與產品項目過程,將內容創作要素提前定義到產品里面。