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1.公司上半年業績情況如何?

答:公司2023年半年度實現營收10.2億,同比提升了0.05%,在集成灶品類的4家公司中規模穩居第一。火星人上半年毛利率為47.2%,同比提升2.3%。半年度凈利潤1.36億元,與同期基本持平;扣非后凈利潤1.25億元,同比提升4.52%;剔除員工股權激勵的股份支付的1600多萬后,凈利潤同比提升11%左右。

2.公司2023上半年電商的銷售情況如何?

答:根據奧維云網(AVC)線上零售市場監測月度數據報告顯示:公司電商業務已連續多年線上銷量、銷售額集成灶行業第一,2023年上半年線上零售額實現7.23億元,同比增長8.6%,線上零售量實現6.57萬臺,同比增長2.1%。公司集成灶線上零售額占比達到28.6%,市占率同比提升5.7%,領先第二名12.5%;公司集成灶線上零售量占比達到21.5%,市占率同比提升3.5%,領先第二名9.1%,集成灶線上零售額、零售量均保持第一。

3.公司在下半年的主要營銷策略是怎樣的?

答:公司始終堅持全渠道發展戰略,打造堅固的渠道護城河,積極布局線上、線下銷售渠道,采取“線上線下相互聯動,經銷渠道、電商渠道和KA渠道、工程渠道、家裝渠道、下沉渠道等新興渠道相結合”的銷售模式,打造集成灶行業領先的終端銷售體系。公司作為集成灶行業內優勢企業,構建了從一二線城市、三四線城市到鄉鎮級市場的全國性的銷售網絡。立足于線下經銷渠道的同時,公司不斷在線上電商渠道發力,持續保持線上電商渠道集成灶行業第一優勢,實現線上和線下“雙輪驅動”銷售策略。公司非常重視渠道資源,率先與優質家電KA賣場達成合作,鼓勵、支持經銷商進入當地優質的KA家電賣場,實現一城多店的覆蓋網絡;積極布局下沉渠道,進駐京東小店、天貓優品、蘇寧零售云,將門店開到了距離消費者更近的社區;加快家裝渠道建設,布局精裝修市場,將銷售前置,已與主流家裝公司維尚家居、圣都裝飾、匠人智裝、嘉寶家居等知名品牌合作;工程渠道,在確保資金風險可控的情況下穩步推進工程渠道建設,同時參與制定的《房地產集成灶招標采購與應用作業指引》,為集成灶行業全面開啟與房地產行業的深度合作打下堅實基礎。

4.公司下半年研發新產品投放方面有什么具體規劃?

答:截至報告期末,公司擁有行業領先的300多人的研發團隊,團隊成員業務能力出眾、行業經驗豐富,具有強大的技術研發能力;火星人不斷致力于推進集成灶技術變革,應用了蒸汽后排技術、高效能燃燒器、可變形風機系統降低噪音、降噪導油風道、疏風式降噪葉輪、四重油煙分離等技術;8月份推出了新一代火星人X5Pro,在傳承前代產品優秀基因的基礎上,X5Pro搭載了火星人全新的銀河平臺,實現了顏值、性能、配置的全面進階,彰顯出火星人強勁的產品實力,在多項核心專利技術加持下,無論是火力、風量、風壓,還是靜音表現,火星人X5Pro均達到行業天花板水平。