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倍杰特集團股份有限公司(以下簡稱“倍杰特”或“公司”)副總經理兼證券事務代表王明鴿向與會投資者介紹了公司主營業務、核心競爭力、發展戰略方向以及2023年半年度經營情況,并進行了相關溝通交流。主要內容如下:

1、公司2023年半年報中顯示公司水處理解決方案毛利率比上年同期增長7.5%,原因是什么?

回復:

2023年上半年水處理解決方案毛利率比上年同期增長主要受某個較大項目毛利率較高影響,公司水處理方案相關項目毛利率一般在30%-33%之間。

2、公司承接的扎布耶鹽湖提鋰項目項目進展如何?如何確認收入?

回復:

(1)公司承接的扎布耶鹽湖提鋰項目為提供相關設備,目前項目是在安裝調式階段。

(2)根據《企業會計準則》和公司會計政策,EP項目客戶取得商品控制權的時點,通常為安裝調試或指導安裝調試合格,取得合同約定的驗收資料后確認收入。扎布耶鹽湖提鋰項目為EP項目,按照項目進度預計在2023年底或2024年確認收入,具體時間根據項目整體進展確定。

3、公司投資建設的西藏鹽湖綜合利用研發基地的具體進展?對公司的意義是什么?

回復:

公司以自有資金1.8億元與西藏礦業合作建設西藏鹽湖綜合利用研發基地項目,該項目已于2023年6月底開工,目前,相關設備已陸續發貨入場,預計將于2023年10月底建成投產。

目前公司已打通針對西藏鹽湖的綜合利用開發全套膜法加吸附法工藝流程,本次投資旨在提高鹽湖資源(包括鋰、鉀、銣、銫等稀有元素)的綜合利用效率、實現鹽湖提鋰的綜合開發利用,降低項目能耗以及開采成本,打造創新工藝路線,為未來持續拓展西藏乃至國內外的鹽湖提鋰業務夯實基礎。

4、公司和蘇青集團開展戰略合作的意義是什么,蘇青集團的鋰吸附樹脂對比同行業其他產品優勢有哪些?

公司與蘇青集團的合作,打通了鹽湖提鋰膜法加吸附法全流程工藝路線,共同致力于西藏鹽湖資源與環境研究、資源綠色高效開發利用。本次合作主要是鹽湖提鋰領域離子交換樹脂的優化和應用,以及鹽湖提銫、提銣吸附材料的技術研發,對實現鹽湖資源綜合利用降本增效、節約能耗等方面的突破。

蘇青集團的鋰吸附材料采用新型納米材料,復合致孔劑以及特殊的造粒工藝,外觀規整(球形,行業唯一)、比表面積大、選擇性高、各項性能顯著提升,對各種鹽湖水質普適性好(同樣適用于油氣田鹵水)、其吸附容量是國內同類產品的1.6倍,常溫洗脫、解析率高(>95%)、溶損率低(<1%/年)、使用耐久性好,產品性能實現了質的飛躍。

我們已在公司的研發項目進行對比實驗,實驗結果優良,雙方將共同在西藏地區鹽湖提鋰的應用上對以上吸附材料進行進一步實驗以及指標優化。

5、請介紹下公司未來發展規劃?

回復:

2023年公司業務發展規劃主要分為三個方向:

(1)持續布局高鹽水資源化再利用及工業廢水處理領域,拓展運營項目

持續加強技術創新,保持工業領域高鹽廢水綜合利用的領先優勢,在煤化工、石油化工、新能源、新材料、焦化等領域大型工業廢水零排放、工業園區廢水綜合治理等領域的基礎上,持續拓展服務領域。

同時,縱向拓展運營管理項目。成立智慧化運營中心,以智慧化運營平臺為載體,基于水處理工藝的智能算法,結合工業廢水運營管理經驗,保障系統穩定生產和成本最優,實現運維無人化或少人化,為客戶提供優質的數字化升級服務;提升運營服務模塊收入占比,增強公司穩健的盈利能力。

投資建設環保新材料生產線,切入吸附材料領域,除滿足現有業務使用外,還可實現對外銷售。

(2)開拓海外市場

倍杰特在埃克森美孚惠州乙烯項目的化學水、凝結水處理項目的成功實施,并被埃克森美孚授予“埃克森美孚全球優質供應商”,展現了公司國際化服務能力,公司以此次合作為契機,成立海外事業部,在公司優勢領域煤化、石化領域,與國際化工巨頭展開戰略合作,助力我國化工產業發展,并將領先技術和經驗優勢拓展至海外;

(3)加快布局提鋰領域

2022年,公司與西藏礦業發展股份有限公司、萬華化學集團電池材料科技有限公司、中國地質科學院礦產資源研究所成立西藏鹽湖綠色綜合開發利用與環境保護聯合實驗室,集合各方優勢,共同致力于西藏鹽湖資源與環境研究、資源綠色高效開發利用。

2023年,公司與具備國際領先水平鋰吸附劑的蘇青集團開展戰略合作,打通鹽湖提鋰膜法加吸附法全流程工藝路線,共同致力于西藏鹽湖資源與環境研究、資源綠色高效開發利用。

目前公司的相關研發實驗已可提出鋰、鈉、鉀、鎂、硼、銣、銫等多種元素,同時制取酸、堿以及項目生產所用淡水資源等,最大化利用鹽湖資源,實現經濟效益最大化。

在鹽湖提鋰運維方面,公司成立智慧運營中心,致力于實現鹽湖提鋰的少人化及無人化運營,應對高海拔地區人力緊缺問題。

現在,公司投資建設的西藏鹽湖綜合利用研發基地的落地,加快了公司在鹽湖提鋰的布局,并一步步印證公司全體人員的努力和戰略正確性。通過以上布局,公司在西藏地區的鹽湖綜合利用方面已邁出重要一步,未來將通過提供技術方案、全套設備、智慧化運營等等多種合作模式為西藏地區的鹽湖綜合利用創造更多可能。

6、公司有哪些競爭對手?

回復:

倍杰特的主營業務為工業水處理、工業及市政領域高含鹽廢水資源化再利用以及鹽湖提鋰鹽湖資源綜合利用。在工業水處理及資源化再利用領域,公司主要覆蓋煤化工、石化、焦化、BDO廢水、新材料、電子半導體以及工業園區等領域。倍杰特的優勢是將廢水做到零排放,即不向自然界排放,而是經處理后回用至工業企業,代替工業企業生產取水;同時將高鹽廢水中的各種鹽進行分鹽回收利用。目前已從廢水中提取的鹽有氯化鈉、硫酸鈉、碳酸鈉等,均可達到工業一等品,并實現全部銷售。倍杰特每年從廢水中回收利用的鹽可達70萬噸,回收利用的廢水每年可達20億噸。

受整體市場投資情況影響,工業水處理以及高鹽水資源化利用領域競爭日益加劇,但公司的競爭對手多為非上市公司,工業領域水處理上市公司或者市政中水回用上市公司所攻工業領域也不盡相同,從業務競爭上看,目前A股市場并沒有對標競爭對手。

7、公司的環保新材料項目進展如何?預計什么時候投產?

回復:

環保新材料項目為年產2.5萬噸水凈化專用活性焦并配套建設設備加工基地。目前加工基地已基本建設完成,預計將于9月份試運營投產,相關產品可供公司水處理項目使用及對外銷售。達產后預計每年可增加收入1.6億元。

其他情況說明:交流過程中,公司與投資者進行了溝通交流,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。