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一、2023年上半年業績回顧

2023年上半年,公司積極響應國家政策和行業號召,以消費者需求為導向,堅持“差異化品牌定位、標準化門店運營、專業化視光服務”的經營思路,實施“精耕核心區域、線上線下并舉”的營銷策略,夯實主營業務,聚焦發展核心市場,強化營銷渠道建設,持續探索綜合視光服務新模式,同時優化升級組織結構,完善人力資源體系,強化內生增長動力,進一步提升核心競爭力。

2023年上半年,公司實現營業收入59,889.62萬元,同比增長30.98%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤6,656.72萬元,同比增長229.74%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤6,265.14萬元,同比增長311.85%。

2023年上半年,公司新開門店24家,其中直營門店23家,傳統加盟店1家;關店24家,其中直營門店關店23家,傳統加盟店關店1家。截至2023年6月30日,公司共有門店513家,其中,直營門店492家,傳統加盟店21家。

二、投資者問答環節

1、Q:2023年上半年直營門店開店、閉店數量相當,導致整體門店數量增長速度放緩,想請公司展望下半年的開店計劃?

A:2023年上半年,消費市場延續疲弱,公司采取相對謹慎的開店擴張策略,重點圍繞華東、華南、西南等優勢市場的優質商超體系進行深挖,穩扎穩打。目前,新開店質量基本滿足預期,下半年公司也將保持較為謹慎的開店思路,預計2023年全年凈開店數約20家左右。未來,公司將以國家政策為導向,以消費者需求為指引,以穩健發展為目標,結合市場環境變化及行業發展趨勢,持續完善全國線下銷售網絡。

2、Q:請介紹下公司數字化加盟的進展情況,比如加盟平臺注冊數、加盟門店用戶數,以及加盟門店目前的經營情況?

A:截至公司《2023年半年度報告》披露日,鏡聯易購平臺上完成注冊流程的用戶共計8,324家,完成加盟簽約流程的加盟門店用戶共計338家。目前,鏡聯易購平臺仍處于起步摸索階段,加盟門店用戶的數量及其采購額還在爬升,鏡聯易購平臺的注冊用戶轉化為活躍用戶及加盟門店用戶仍存在不確定性。公司數字化加盟業務的下一步目標是進一步完善鏡聯易購平臺的產品品牌矩陣,促進平臺整體采購額提升。

3、Q:公司第二季度凈利率較第一季度有一定回落,是否是因為抖音本地服務業務貢獻的增量有所下降?

A:是的。抖音平臺作為電商平臺,上線初期爆發性強,中后期長尾性逐步顯現。公司第一季度上線抖音本地生活后實現“開門紅”,產品銷量快速增長,第二季度的增速雖然已經趨于回落,但仍保持在穩健狀態。與此同時,公司其他線上零售業務處于穩步上升水平。通過本次抖音引流嘗試,公司不斷加強線上線下聯動,持續鞏固門店服務能力、交付能力、品牌力、渠道力等核心優勢,持續提升團隊的流量運營能力和線上管理能力,繼續保持行業中相對的領先優勢。

4、Q:2023年上半年青少年近視防控鏡片的增速超過50%是什么原因?

A:2023年上半年青少年近視防控鏡片增速較快的主要原因如下:

1)前期消費需求萎縮,上半年有部分配鏡需求回補;

2)隨著線上課堂的日趨常態化,電子產品的全方位滲透加劇了學生的用眼負荷。同時,近視人群已呈現出高發化、低齡化、重度化的趨勢,家長對子女視力健康問題也日益重視,近視防控主戰場的前移催生了近視防控鏡片的巨大需求;

3)公司不斷優化青少年近視防控鏡片(含離焦鏡片)的品牌SKU矩陣,打造自有品牌德納司的同時,引入蔡司、豪雅、依視路等國際知名品牌,并與頭部品牌聯名進行了多場線下產品推廣活動;

4)公司持續完善員工培訓機制,構建多層次的培訓體系,以內外訓相結合的方式加強離焦鏡片產品和青少年驗光方面的培訓。

5、Q:請介紹2023年上半年公司青少年防控鏡片的銷售情況,尤其是離焦鏡片的銷售增速如何?自有品牌和代理品牌的占比是多少?

A:2023年上半年,公司青少年近視防控鏡片(含離焦鏡片)的銷量同比增長55.64%,其中離焦鏡片銷量同比增長70%以上。目前,近視防控類鏡片銷量占公司鏡片整體銷量的18%以上,其中代理品牌的近視防控鏡片銷量占比仍有50%以上,但自有品牌鏡片也展現出比較好的銷售增速。

6、Q:2023年上半年,許多線下零售企業業績相對承壓,公司如何看待這一情況,是否有做出相應調整和應對措施?A:目前消費市場環境還在信心恢復期中,公司營運策略相對謹慎。未來,隨著經濟運行整體趨穩,零售市場將逐漸回歸常態,公司會堅定地深耕在中國眼視光賽道,堅持長期主義,積極把握市場機遇,通過不懈努力提升門店專業服務能力、提高市場占有率、優化自身數字化管理水平、加強員工價值創造力及歸屬感。