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公司2023半年度經營情況概述

校準與測試主營業務及協同管理

(1)請公司展望一下國內國際兩塊業務未來發展趨勢,有些什么有利和不利因素?

答:目前全球技術與經濟屬于新舊動能切換階段,實施方式與節奏的差異肯定會帶來一定的預期差。今年上半年國際市場增速除了外部因素外,去年同期國際需求快速反彈形成的高基數是主要原因。德國今年GDP一季度是負增長,但我們通過更積極的溝通、拓展渠道,去挖掘好行業、好公司,美國市場我們則可以挖掘生物醫藥、石化方面的好公司、好項目。

高質量發展一直是康斯特的首要任務,雖然下半年會有一較大壓力,但國內也推出了一些系列政策,所以我們一定會更加積極的拓展市場去實現經營目標,而且今年大家可以流動起來后,銷售推廣活動進行的不錯。我們有一款重點產品,將會在9月13日的上海傳感器展會發布,期間我們針對這款產品舉行發布會及展示,大家有興趣歡迎參觀了解。

(2)中美關系的變化對公司有多大的影響?

答:中美關系的變化對我們應該講還是影響比較大的,公司2018年以前曾想在美國購買場地建設國際市場總部,后來因為關系的變化以及關稅問題,公司已經暫停這一計劃,在新加坡成立了全資的二級子公司,并開始拓展團隊。這一選擇會有兩個好處,一個就是當風險放大時,我們的全球銷售可以以新加坡為中心,二就是以新加坡為國際市場中心,美國關稅影響也會下降。

(3)存貨增長較多主要是什么原因?未來變化趨勢如何?

答:關于存貨,公司正在進行相關能力的提升,同時檢測產品的高要求較高,需要在出廠前對產品包括穩定性等一系列老化測試。尤其一些新產品在上線前需要4個月左右的周期,公司目前已經在通過數字化和自動化進行工藝改進;同時,公司也開始對產品結構進行優化,會將生產資源傾向于銷量更好,利潤更高的產品。

(4)今年上半年因為轉固導致的折舊增加金額大概是多少?

答:公司2023上半年生產設備及房屋折舊金額同比增加236萬元。主要是延慶生產基地2022年6月開始陸續轉固以及新增的部分生產設備。

(5)過程信號產品線未來發展情況如何?

答:過程信號產品線是我們未來一個重要的發力點,現階段會更多考慮內部資源的合理配置以及經營目標,所以整體會以補全壓力產品為主。目前,公司的過程信號產品線還相對單一,只有一個326過程校驗儀,公司后續會成系列上線一系列低成本、高性價比的產品,補全過程信號產品梯度,盡快實現億元規模的預期目標。

(6)過程信號產品線營收過億大概規劃是多長時間有可能實現?

答:在過程信號產品方面,前期公司將更多的精力放在各類需求調研及場景的挖掘,明年開始會推出一個系列多款過程信號產品。在整體資源配置方面,公司今年重點放在即將發布的壓力控制器,北京團隊一半人都投在這個項目,這個項目一結束,大家就會沖刺到這個過程信號系列產品,并且進行整體的產品解決方案搭建。

(7)能否介紹一下9月預備發布的壓力控制器的市場規模情況以及公司希望能做到的收入體量?

答:這款新產品主要定位在在測試場景,全球范圍主要是傳感器和變送器企業在產線中使用,國內將會在上海9月13日的sensorchina展會上做大力推廣,目前已經有多家客戶希望在展會后直接留下產品進行產線測試。

這個產品,全球主要是WIKA、druck及FLUKE在供應。目前,公司在做整體解決方案,并已經在美國、國內川渝及南京等地區的客戶、中做了充分的調研,一般國內具有一定規模的企業一條產線的使用量在200臺左右,即使3000萬收入體量的公司使用量也在10多臺。我們預期銷售到1000臺的規模會比較快,9月正式發布后會開始供貨。

(8)未來公司在銷售方面投入會如何變化?

答:公司近幾年一直強化FAE團隊+營銷團隊的立體營銷模式,客戶能更快、更準確的了解公司產品線及整體技術方案,這一模式也更加有力促進成交,尤其是項目型訂單的成交。

(9)隨著公司產品線不斷豐富,未來銷售的協同效應是否會增強,是否可以認為公司有望實現增速的提升?

答:在流程工業,公司新的營銷模式協同已經有了一定效果體現。在離散制造行業,生產產線中涉及很多方案及技術溝通,后面對這部分場景理解也會是我們重點協同的著力點;在高校科研,如同一所大學中不同學院進行相似的科研項目時,我們的團隊會需要進行整體溝通,通過產品協同實現整體項目能力提升。

(10)國內競爭格局有些什么變化?國內客戶采購國產化傾向如何?是否價格競爭依然激烈?公司低成本化的產品進展如何?

答:國內的競爭環境,最低價中標對高質量的產業發展幾乎沒有好處。尤其是在競爭激烈的行業,國內一些競爭對手利用公司早期專利發展的漏洞、利用裁判規則進行投機式專利規避,拿著明顯侵犯你知識產權的低質量產品,反過來與你進行低價競爭,這點我們已經啟動維權并一直呼吁國家相關主管部門能夠聯合進行整治,降低企業的維權成本。同時針對相關現狀,我們已經在增加新的行業模式及合作渠道,增加更多高可靠、低精度的產品補全我們的競爭策略。

(11)機器人這塊公司未來有布局的計劃嗎?未來除了壓力傳感器外,還有其他什么產品在預研嗎?

答:目前公司戰略規劃主要是3個發展主線:一是壓力、過程信號及溫濕度的檢測儀表,二是傳感器及垂直產品線,三是與公司硬件結合的工業檢測軟件。目前的規劃中未涉及機器人業務。

公司可以對同一個客戶同時提供壓力、過程信號及溫濕度等檢測產品,同時銷售傳感器垂直終端產品,硬件產品的銷售協同性好,數字化平臺還能夠進一步提高公司產品的協同性。

傳感器垂直一體化

(1) 公司未來研發投入強度變化趨勢如何,以及壓力傳感器項目的進展情況?

答:傳感器項目整體進展順利,中量程段已經開始使用,其他量程段產品也已陸續啟動設計、測試。這個項目從最初立項至今我們已經持續投入接近7年,前期產能我們會優先自用替換,目前部分采用自制傳感器的檢測產品我們已經全球銷售。

研發強度方面,公司希望整體回到20%以內的區間。公司傳感器需要產品化,整體而言屬于加大研發投入階段,各個量程的試驗測試、潔凈間建設及自動化生產設備進場都需要保證投入力度。

(2) 今年預計有多少傳感器可以滿足內部配套需求?

答:目前公司每年的壓力傳感器需求在2萬支左右,2023年已有幾百只自制傳感器的應用量。

(3) 公司是否在開拓傳感器外銷市場,進展如何?外銷市場規模國內和國際大概是多大?

答:公司不會直接銷售傳感器,會做成下游終端產品進行銷售。公司會先外采低成本壓力傳感器,做成高可靠性、低精度數字壓力表在全球銷售,進行商業模式驗證。待傳感器垂直產業項目運營模式成熟后,再拓展至壓力變送器等終端產品會更加順利。

數字化平臺業務

(1)子公司明德軟件目前客戶拓展情況,以及未來的增速預期如何?

答:明德軟件目前是整合階段,進展符合預期,根據我們的市場跟蹤,客戶需求一直很充裕。明德作為公司數字化平臺業務的主要實施主體,公司第一階段輸出的經營目標更多側重于產品能力提升,希望這條業務線的產品在客戶那里能像word、excel一樣輕松使用。如果訂單拓展太快,而實施和交付能力跟不上,在后周期階段即使有再多的客戶而沒有盈利也很難將模式打通,現在很多項目制的公司已經面臨這一瓶頸問題。公司和明德軟件的合作,是希望通過軟件硬件結合,實現儀表資產運營的高效管理,逐步由智慧計量實驗室向整體預測性維護拓展,所以在確保客戶需求量的基礎上,我們現在也適度降低市場拓展速度。