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本次為線上會議形式。公司高級副總經理、財務總監李霞和董事會秘書吳建國首先介紹了公司半年度業績的情況,并與調研人員進行了互動問答,主要內容紀要如下:

1、請問公司工業軟件及操作系統的毛利率可持續性如何,是否能維持高水平?

答:公司操作系統和工業軟件有兩種服務模式,一種模式是以面向成熟客戶收取授權費的方式,這部分毛利率在90%以上;另一種模式是與重要頭部客戶在公司基礎軟件版本上提供定制化開發,這部分毛利率平均在40%左右。如第一種通用模式收入占比高,則影響產品毛利率偏高;如第二種定制化模式收入占比高,則影響產品毛利率偏低。目前,公司操作系統和工業軟件整體毛利率水平正常在60-70%之間。

2、請問公司操作系統和智能控制產品的盈利情況如何?

答:公司近幾年一直保持高研發投入,平均每年研發投入比例在20%左右,隨著公司每年收入的逐步增長,公司的經濟效益會越來越好。而操作系統和工業軟件屬于高毛利的產品,其行業壁壘也很高,在操作系統領域中公司做的是最底層、最核心的嵌入式操作系統,在這個細分賽道上公司前期投入很多,已經累計投入30年,公司操作系統歷經了長時間的打磨和驗證,已具備先發優勢。近幾年隨著國家對這個行業的重視,公司的操作系統也得到了很好的發展機會,公司希望能抓住發展機遇,并快速地在行業中應用占領市場。公司的智能控制器面向的是更大的工業智能化市場,該市場容量預估在800億到1000億左右。在這個行業里,前期公司一直致力于底層技術的開發與迭代,目前已經進入行業應用層面的技術開發和導入,故現在公司投入研發轉換成收入的效率會更高,公司產品進入市場后,毛利比較可觀,未來隨著收入體量的快速增長,業績也會有良好的預期。

3.公司三大業務分類的訂單規模如何?

答:首先工業通信網絡訂單占比比較大,今年上半年新增訂單中占50%-60%之間。智能控制器及解決方案新增訂單占比在30%-40%。操作系統和工業軟件產品體量比較小,占總體訂單比例10%左右。

4.請問今年上半年公司在重點行業突破情況如何,有哪些新進展?

答:在新能源領域,公司以點帶面,繼風機一體化輔助控制系統產品批量落地應用后,將智能控制器產品解決方案擴展至發電、智能電網、儲能等領域,為客戶提供智能裝備控制及設備監測方案;在半導體裝備領域,與頭部企業持續開展產品應用研發與業務合作,提供基于Intewell操作系統的智能控制與I/O的一體化產品解決方案;在智能制造與機器人領域,與某知名機器人廠商共同推進視覺控制、點膠智能控制解決方案等多個產品研發;在5G+云化PLC方面,公司與運營商深度合作,云化PLC產品在國內家電行業頭部企業智能工廠項目、某智能裝備龍頭企業自動化生產線項目中獲應用與實施。

5.請問公司解決方案在行業中的滲透率如何,是否受宏觀因素影響?

答:公司解決方案業務目前在起步階段,目前還不太受行業宏觀形勢影響,在整個行業中的占比還沒有很高。但我們在與行業合作伙伴探討中發現,由于成本的壓力,大家對一站式解決方案和智能化解決方案的需求很高,對于公司來說是進入行業的好機會。

6.請問公司海外市場增長主要來源于哪些地區,海外產品的毛利率如何?

答:工業網絡通信產品是公司重要的基本產品,公司在海外市場的布局也比較早,在亞太、拉美和中東地區都有布局。從今年開放之后,公司海外大客戶的需求也持續增長,主要來源于大亞太地區。海外產品的毛利率相比國內產品更高。

7.公司在銷售策略上有沒有新的變化?

答:公司主要產品有工業網絡通信和智能控制器及解決方案。工業網絡通信是公司目前最主要的產品,銷售模式更多的是面向大客戶直銷;在風電、電網等領域,公司聚焦于提升行業產品競爭力,把產品性能、性價比做到極致,給客戶提供更低成本更高可靠的產品和解決方案,同時為了給客戶提供完整的網絡控制一體化解決方案,今年我們加大了具備向客戶提供完整的網絡控制一體化解決方案能力人才的儲備,在這方面也受到了行業客戶的歡迎。從今年起,公司也加大了對石化領域的拓展,精準向重要行業客戶推進公司網絡加控制一體化解決方案。在軌道交通和地下管廊方面,公司也會與代理商進行合作。

智能控制器產品,主要是通過公司給行業頭部客戶提供一體化解決方案的方式來導入應用與推廣。隨著智能控制器產品的逐步成熟,公司也會借助代理商的力量再進行廣泛的推廣。在人才儲備方面,公司引入了原德國倍福中國區銷售負責人來擔任公司智能控制事業部總經理,公司希望借助于他多年的行業經驗,來推動公司在智能控制器業務上的快速增長。

8.請問公司總人數和銷售、技術支持人員有增加么?

答:公司今年上半年人數在2000人左右,較去年底增加了300多人,其中銷售和技術研發人員也有相應增加。銷售團隊主要以區域布局為主,分為華東區、華南區、華北區和西南區,每個區域根據當地客戶的差異化,公司會配備不同的銷售、解決方案一體化團隊和解決方案專家,來實現端到端的服務。

9.請問操作系統和工業軟件上半年增速不太夠,需要什么樣的條件才能實現高速增長?

答:公司在操作系統及工業軟件產品投入了30年,主要應用于防務領域,在民用領域中,公司兩年前才剛剛開始做導入,目前有小批量的設置和適配,還需要兩到三年時間的打磨和導入,一旦產品成功導入之后,將會實現快速增長。過去幾年軟件收入比較穩定在4000萬到5000萬之間,而去年收入已接近一個億,今年我們預計還會有增長。

10.請問公司收入口徑的變化是如何拆分的?

答:在工業網絡通信中,公司保留了傳統的網絡通信產品,把智能控制相關的產品放在了智能控制器及解決方案業務中。

公司今年以來在組織架構上進行了調整,獨立成立了智能控制事業群和數字化事業群,其中智能化控制事業群把操作系統和智能控制器在底層產業協同上進行了更深度的融合;數字化事業群把大數據平臺和原來面向化工、數字工廠的解決方案團隊進行了更緊密的聯合。因此將“工業級邊緣控制服務器”與“大數據網絡服務及工業互聯網+解決方案”合并為“智能控制器及解決方案”。

在這個基礎上,推動公司將原有的產品和技術更好的向重點行業推進和布局。