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本次調研以電話會議的方式舉行,交流中,董事長李總總結了半年度公司經營及業績情況并回復了投資者的提問。具體內容如下:

感謝大家的關注,昨晚我們已經發布了公司的半年報,我從幾個方面總結一下:

1、從業績層面,報告期內公司實現營業收入40.18億元,較上年同期增長8.54%;實現歸母凈利潤33,827萬元,較上年同期增長26.45%;經營性現金流凈額2.24億元,較上年同期增長189.56%;凈利率8.42%,較上年同期提升1.19個百分點。2023年二季度環比一季度及同比上年同期,營業收入、歸母凈利潤、凈利率、經營性現金流凈額均有所提升。總體來說二季度業績比較令人欣慰但坦率講壓力還是比較大,一個是國內渠道銷售同比還是大幅下滑,說明整個中端下沉市場的需求還是沒有恢復到正常水平;另外文旅夜游的一些項目結算收入比較慢,這兩年在一定程度上拖了業績的后腿但好在看到截止到半年度已經止虧;海外亞非拉同比實現翻倍增長但歐美較上年同期有所下降,主要是由于幾個金額較大項目交貨周期延長,確認收入時間推后所致,同時由于過去幾年特殊情況下出現供應鏈短缺平達做了原材料備貨使得毛利率略有下降。

2、研發投入碩果累累。P0.9間距的MicroLED電影屏正式通過了DCI權威認證,是全球第一款MicroLED0.9間距電影屏;Micro產品及使用場景大幅拓展,室外MicroLED、Micro會議一體機產品等已正式上市陸續替代原有產品;成功展出P0.69透明COGMicroLED顯示屏,COG研發取得階段性成果;此外,結合公司的LED顯示與動捕系統打造的XR虛拍系統也成功應用于多個項目。

3、管理提升。一個是提升全員質量意識和能力,營造高質量文化氛圍,充分利用先進質量管理模式,推動產品與服務的持續改進,提升客戶與合作伙伴滿意度,通過提升數字化水平,實現全過程質量管理。

4、這里要提到利亞德整個業務的升級轉型。公司重視標準化工作的推進,建立了結構合理,運行有效,標準化工作良好的標準體系,是業內首家獲得中國標準化協會CAS審批頒發標準化良好5A等級證書的企業,并獲得CMMI研究院ISACA頒發的CMMI5V2.0認證證書,是全球軟件領域難度最大、規格最高的軟件開發能力成熟度認證。這些資質的獲取是公司在各方面能力的體現,尤其是軟件內容方面的能力大幅提升,為公司軟硬結合給客戶提供整體解決方案方面打下了基礎,我們期待這塊業務的增長。

5、MicroLED量產基地利晶的情況。今年公司跟合資方富采集團已共同增資了利晶,將用于進一步擴建產能,同時將進一步加大研發投入,生產更優競爭力的產品。截至目前,P1.2~P1.5MicroLED成本已低于金線燈LED價格,MicroLED顯示屏的成本已得到有效降低,大范圍應用指日可待。

6、關于未來布局。首先將加大歐美的銷售力度,提升境外業務占比;虛擬現實方面,現已儲備了多個空間計算技術,行業應用方面將逐步進入收獲期;文旅夜游業務仍然選擇性做一些優質項目,加大催款力度;

總的來說,公司人員穩定,經營穩健,行業由于新產品新技術不斷出現應該也還是屬于一個朝陽產業,所以大家狀態還是不錯的信心也很足,雖然國內外形式存在一定的不確定性,但公司將審慎決策,穩中求勝,把握機會,揚帆起航,謝謝大家的關注和支持!

投資者提問:

1、看到今年以來行業面臨的競爭壓力還是比較大的,上游也有一定程度的漲價,導致毛利率有所下降,從公司的角度怎么看待后續的行業發展情況?

答:關于毛利率上半年略有下降有幾個方面的影響,一個是過去幾年海外出現供應鏈短缺現象,2022年做了原材料的備貨,當時進貨成本比較高,現在在消耗這些庫存,所以影響了海外毛利;國內上游漲價相對來說影響比較有限,主要還是由于競爭加劇為了保持市場占有率我們主動降低了部分毛利率;另外文旅這塊項目結算的原因也階段性影響了毛利水平。我們的應對策略一個就是通過質量管理提升公司運營的效率,降低成本;再一個就是通過軟硬結合的方式提升盈利 能力 ;同時通過新產品新技術尤其是Micro的擴大應用增強競爭力。

2、請問公司上半年直銷和渠道分別在國內市場增長如何?如何展望下半年?

答:國內直銷業務隨著中高端市場需求恢復,營收增速符合年初預期;國內渠道同比下降較多,具體來看一季度國內渠道收入下降較多,二季度同比略有上漲,主要是因為去年一季度訂單規模和收入規模較大,自去年5月份開始由于境內衛生防控措施,國內渠道出現業績回落。

正常情況下一般上半年為行業淡季,下半年為旺季,目前七八月份國內訂單形勢還是比較好的。我們剩余的商譽的減值風險也較低,這方面負擔輕了很多,另外美元升值對我們總體是正向支持,所以從業務本身來說我們是充滿希望和信心的。但不得不說壓力也還是有,主要是國內外形勢的不確定性,所以我們的原則就是審慎決策,穩中求勝。

3、目前訂單比較好主要是哪些具體的下游應用帶來的?

答:比如展覽展陳,公司2021年設立了數字展陳事業部,可提供策劃、空間平面設計、數字內容、多媒體集成、布展交付等綜合性服務,今年以來為多個重要場景提供了內容支持,客戶反饋良好,市場需求旺盛;還有會議一體機今年以來增長也比較快,尤其是MicroLED應用于一體機后,產品穩定性性價比均得到大幅提升;另外室外小間距也逐步應用于戶外廣告、數字標牌、商品櫥窗等使用場景,開辟了新的業務增長點。

4、海外市場的競爭格局以及盈利水平請問公司如何展望?

答:海外亞非拉上半年是實現了翻倍增長,歐美這邊由于幾個金額較大項目交貨周期延長,確認收入時間推后所致,同比增速有下滑。對于歐美市場,我們加快加大銷售力量,兩地已經分別增加了銷售部門,在產品研發方面也做出了更有競爭力的產品。利亞德有品牌,有產品,有健全的服務網絡,足夠的生產基礎,在提高重視程度后這部分我認為下半年將有所提升。

5、請問您怎么看下半年包括明年復蘇情況及對公司的影響?

答:我認為宏觀經濟形勢對我們主要有兩個影響:一個是各城市政府啟動旅游消費,文旅夜游已經從“城市亮化”階段過渡到“文化旅游”階段,尤其是 2023 年春節后,城市更新改造,景點提升等文化旅游的需求陸續提升。尤其是2023年“兩會”后,穩增長、擴內需、促消費的政策取向擺在優先位置,將促進文旅夜游行業的發展;第二個是顯示方面,2022年數字經濟占GDP的比重已超40%,作為高清顯示的LED顯示產品是數字化成果的展示平臺,在會議、展覽展示、監控指揮調度等場景的應用越來越廣泛,另外百城千屏對戶外小間距的需求也很大,所以在數字經濟發展的浪潮下,LED顯示產品還有相當大的成長空間。

6、請問您怎么看待玻璃基這個技術以及它后面的發展?

答:玻璃基方面,公司與面板企業的研發合作穩步推進,并已在2023年北京InfoComm展上展出了P0.69透明COGMicroLED顯示屏。我認為玻璃基要真正達到運用于電視機這個層面還有一段距離要走,目前良品率和性價比還有待提高,它需要一個過程。

7、請問電影屏市場客戶更換LED電影屏的意愿怎么樣?

答:已經在啟動了,因為LED電影屏跟目前影院的產品比起來顯示效果好太多,人眼對視效的追求,以及LED電影屏產品本身性價比的提升,決定了未來的替代趨勢。另外,采用LED電影屏后影院的場地白天也能利用起來提高經濟效益。

利亞德在影院市場的布局還是比較早的,19年就跟LG合作取得了DCI認證,去年利亞德品牌也已取得認證,今年上半年,利亞德P0.9間距的Micro LED電影屏正式通過了DCI認證,是全球第一款Micro LED0.9mm間距電影屏,為進軍家用市場奠定了產品技術基礎。

接待過程中,公司接待人員嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。