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介紹公司基本情況:2023年上半年,在行業增速壓力較大的背景下,公司主要經營指標仍取得了穩健增長,實現營業收入52.98億元,同比增長10.84%;歸母凈利潤2.37億元,同比增長25.14%;歸母扣非凈利潤2.30億元,同比增長60.83%;經營活動現金流量凈額8.92億元,同比增長45.42%。公司在今年上半年發布了新的五年戰略規劃,未來會堅持做大做強核心業務,提升企業價值,力爭五年實現凈利率翻番。

Q:在今年行業環境一般的情況下,公司鮮奶增長的驅動力是什么?

A:首先是公司在戰略層面的篤定和堅持。公司今年上半年推出了新的五年戰略規劃,依然堅持以鮮奶為核心方向,會傾注更多的資源去推動鮮奶品類的增長;其次是不斷提升產品創新能力,公司始終重視新品研發,通過開發鮮奶新品來帶動驅動鮮奶業務成長;此外,公司不斷拓展區域市場,將重點產品推廣到更廣的區域進行銷售。

Q:如何看待二季度銷售費用率的提升?

A:當前行業環境競爭激烈,在此背景下,公司加大了促銷費用以及部分市場費用的投入;另一方面,公司也主動加大了宣傳費用及品牌推廣的投入力度,更好的推動了品牌建設。所以上述兩部分費用的投入帶動了整體銷售費用率的增長。

Q:請介紹“唯品”今年上半年整體業務情況,以及在區域和渠道拓展方面的舉措。

A:“唯品”今年上半年整體營收增速超過30%,仍然保持在一個較高的增長水平,自有品牌和合作品牌收入持續增長,但是其中合作品牌收入部分受益于去年低基數影響,增長速度會更快。

“唯品”在區域拓展方面,除了在華東地區保持高速增長以外,也會不斷開發華南和華北市場;此外,在渠道方面,“唯品”仍然會在B端和C端共同持續發力。

Q:請介紹上半年華東地區增長來源?

A:華東地區公司的增長主要來源于華東子公司深耕核心產品、核心渠道、核心區域的發展思路。一方面,公司持續加強區域深耕,逐步提升市場占有率;另一方面,公司也在優化鮮奶,以及一些高毛利產品的結構,推動“24小時”鮮奶和“今日鮮奶鋪”等產品在華東地區的市場拓展。

Q:伴隨著奶價下行,請問公司今年下半年成本端是否會繼續改善?公司奶源自給率是多少?

A:今年原奶價格整體呈現下行趨勢,下半年奶源成本預計還是會滲透出部分紅利,公司會持續加強奶源管理。公司目前通過自建和參股取得的奶源占公司總需求量的50%左右。

Q:請問公司今年上半年華南區域整體情況?

A:華南區域是公司重點拓展的區域,今年廣東銷售公司的目標是要在去年的基礎上實現收入翻一番。截至上半年,總體符合預期,下半年銷售團隊也有信心繼續推動收入的快速增長。而增長的驅動力一方面來源于渠道的拓展,例如同“零食有鳴”共同成長;另一方面是在供應鏈建設上,通過上下游的整合,提升了公司的供應鏈管理水平。