方正證券,興業證券,興業證券資產,富敦資金管理,國海證券,華金證券,廣發證券,中泰證券,龍智投資,中郵理財,西部證券,華安基金,德邦證券,招商基金,中信保誠基金,中信建投證券,匯添富,南京璟恒投資,建信基金,泰康資管,清和泉,信達證券,中國民生銀行資管部,財通,弘毅遠方,東海證券資管,安邦資產,中國人壽,中信證券,東證融匯資管,國元自營,國元證券,英大基金,星石投資,上海同犇投資,無錫匯蠡投資,巨杉資產,深圳市紅籌投資,方正證券資管,野村東方國際證券,光大證券,Trivest,長城證券,亞太財險,海通資管,東興基金,上海人壽保險,深圳市紅石榴投資,工銀瑞信,上市公司邀請 蔡欣,思曄投資,安信基金,平安基金,東亞前海證券,北京諾昌投資,磐厚動量,山西證券,深圳市領驥資本,申萬宏源,浙商證券,海通國際(上海)股權投資基金,東方證券,同犇投資,廣東狐尾松資產,TCL 基金,北京金百镕投資,泰信基金,深圳市前海禾豐正則資產,野村東方,明河投資,漢和資本,東財基金,建銀國際(中國),上海理成資產,上海健順投資,首創證券,海通批零,永贏基金,國泰君安,深圳市尚誠資產,華安證券,東北證券,華泰保興,上海海宸投資,深圳九派資本,財通證券,國壽安保基金,旭松投資,上海利檀投資,光大保德信基金,太平洋證券,浙商資管,民生證券,北京臥龍私募,Pinpoint Asset Management,泓德基金,海南翎展私募,南方基金,國金證券,銀河證券,華西證券,興華基金,北京灃沛投資,深圳金泊投資,中郵證券,蘭馨亞洲投資集團,浙商零售,融通基金,華創證券,馬可波羅中國資產,九泰基金,長江證券,天風證券,北京安惠投資,國盛證券,寧銀理財子,長城基金,太平資產,炳申投資,星泰投資,國信證券,銀華基金,安信證券,中郵人壽保險,誠通證券,摩根士丹利華鑫基金,渤海投資,源峰基金,交銀施羅德,東吳證券,招商證券,中金公司,前海聯合基金,財通自營,華夏未來資本,天風商社,中信建投,萬聯證券,華福證券,上銀基金,嘉實基金,開源證券,泛海投資集團,東方基金

一、問答環節:

1:今年開店加速的原因?

答:主要有以下三點原因,1)防疫政策放開后,加盟商開店信心增強;2)公司推出了周大生經典,門店形象進一步豐富;3)上半年公司加大了黃金產品的開發和推廣,黃金產品的優勢逐漸體現,帶動開店速率有所提升。

2:上半年開店主要是老加盟商還是新的加盟商?

答:老加盟商在新開店的占比較高,但新加盟商的占比同比有所提升,主要原因是公司新增了經典店。

3:上半年加盟商開經典店的節奏如何?

答:從加盟口徑來看,上半年凈增61家經典店,目前已開設的經典店鋪位較好,在形象、產品、輕資產方面具備競爭力,經典店單店銷售達到預期。

4:上半年黃金產品出貨情況?

答:從金重的角度看,上半年全渠道黃金出貨近42噸。

5:上半年線上業務實現高速增長的原因?

答:2023年上半年公司線上業務實現收入11.55億,同比增長91.33%,線上業務實現銷售毛利額2.89億元,較上年同期增長55.74%。線上業務實現高增長主要是公司采取了積極的市場競爭策略,有針對性的產品開發和面向全網的營銷活動,既實現規模的增長,同時提升了經營的效率和質量。

6:目前線上業務的客單價和復購率如何?

答:目前線上業務主要渠道的客單價約在1700元-1800元。復購率、轉化率、簽收率均有所提升。

7:此次中期分紅后,股息率達40%多,全年該指標會更高還是持平?

答:具體的分紅方案由董事會決定,需要考慮全年具體的經營情況。自公司2017年上市以來,公司累計分紅將達33.93億元(包含股份回購總額),持續為股東創造豐厚回報。

8:區域展銷會的大概是多久一次?

答:每個月每個省區做一次。

9:公司如何看待培育鉆石?

答:公司會持續關注珠寶行業任何新生的事件、產品、模式和信息。

各方還就訂貨會等內容進行了交流,可參閱前次活動記錄表之問答和已披露公告。

接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。