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公司副總經理、董事會秘書、財務負責人許麗君女士及證券部部長馬涵女士與投資者交流了公司目前的經營情況,主要內容如下:

2023年上半年,公司營業收入和歸母凈利潤均創歷史新高。毛利率方面:毛利率與去年同期相比有較大幅度提升。現金流方面:公司一直執行款到發貨的銷售政策,現金流比較穩健,每年經營活動產生的現金流量凈額基本高于凈利潤。分紅方面:公司在經營狀況良好,現金流較充沛的情況下,積極回報投資者,始終保持較高的現金分紅率,近4年平均現金分紅率超過45%。資產情況:公司資產扎實,凈資產收益率持續保持較高水平,基本達到20%以上。Q1:2023年上半年內銷增長強勁原因?

A:2023年上半年公司境內銷售收入9.69億元,占銷售收入72.74%,同比增長34.24%。境內銷售逐步恢復,主要是中小家具企業對于高性價比的數控設備及工段智能化生產線迭代需求較為明顯,其次是進口產品在過去幾年不可抗力因素影響,在國內發展滯緩,而國內家具機械設備廠商技術水平與歐洲先進水平差距逐步縮小,可替代性越來越強,公司作為家具裝備行業龍頭企業,高品質、高性價比的數控裝備及自動化產線更符合國內家具廠商進口替代的需求。

Q2:公司目前訂單情況?是否保持景氣度狀態?

A:公司產品交付周期7-45天,目前訂單情況相對比較穩定。

Q3:原材料價格下降對產品銷售價格及毛利率的影響?A:公司原材料主要分為標準零部件和非標零部件,標準零部件主要包括電器件、傳動件、電機類、五金雜件等,非標零部件主要包括鋼板、型鋼、鋁型材生產的機架、外殼、精密零件等。標準零部件主要根據生產和備貨需要向供應商或從材料市場直接采購,非標零部件主要包括鋼板、型鋼、鋁型材等原材料生產的機架、外殼、精密零件等,主要通過自主加工及外協加工方式采購或自主供應。上半年,原材料價格下降對標準零部件不產生直接影響,其通過品牌替代、價格談判等方式降本。對產品銷售價格不產生影響,產品銷售價格主要考慮整體成本及市場需求。原材料價格下降對非標零部件的成本有積極正向影響,進而影響毛利率。Q4:核心零部件自給情況?

A:公司核心零部件分為精密零部件和關鍵零部件。精密零部件主要有減速器、鉆包、齒輪等,丹齒精工作為公司產業鏈上游的主要供應子公司,為公司解決了以上精密零配件依賴于進口的問題,確保了供應安全。非標零部件以前主要通過外協方式進行加工,公司規模不斷擴大,為保證產品穩定性及精準度,關鍵零部件逐步轉由自主供應,目前自主化率達到40%左右。

Q5:公司產品與歐洲品牌有哪些優勢?

A:公司產品覆蓋定制家具主要工藝流程,主要分為四大類,智能封邊機、數控鉆孔中心、數控裁板鋸、智能加工中心。從技術層面來看,數控鉆、數控裁板鋸產品技術水平已與歐洲先進水平相當。封邊機產品在加工速度和穩定性方面與歐洲品牌有些差異,主要是原材料和關鍵零部件加工精度等方面影響,未來新基地建成后,將進一步提升關鍵零部件加工精度及自制比例,提高產品品質。從競爭層面來看,公司與歐洲品牌同類產品相比具有非常明顯的價格優勢,公司產品價格往往只有歐洲同類產品的二分之一甚至三分之一,未來國內外市場將會有較大的替代空間。

Q6:匯率波動對外銷利潤的影響?

A:今年上半年匯率相較于同期有較大提升,對提高外銷的銷售毛利率有較大貢獻。

Q7:對經銷商的商務條款是否有變化?

A:公司對經銷商的商務條款未做調整,一直實施款到發貨、工廠交付的銷售政策。Q8:分紅比例往后如何考慮?

A:公司在經營情況良好、現金流充沛的情況下,在為投資者形成穩定投資回報的基礎上,將兼顧投資者的合理訴求和公司可持續發展的資金需求,積極回報投資者,維持相對穩定的分紅政策。