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一、2023年半年度業績解讀

(一)業績扭虧為盈

2023年半年度公司實現收入6.5億元,較去年同期增長45%,實現歸屬于上市公司股東凈利潤3,000萬元,較去年同期增長178%,公司業績實現了扭虧為盈,從業務層面來分析如下:

1、創新業務繼續保持較高增長速度

上半年公司包括停車場云托管、智慧停車運營、時長業務在內的創新業務整體實現營業收入2.2億元,同比增長95%,上半年創新業務占公司總體營業收入的比例進一步提升到33%。

2、傳統智能硬件業務恢復增長趨勢

公司從增量市場轉向存量市場的精細化運營策略,助力社區、園區等客戶實現精細化運營,深挖存量客戶價值,利用新業務帶來的差異化優勢,加大對存量市場的開拓。上半年傳統智能硬件業務在克服地產新建項目需求進一步下滑的不利因素的影響后,實現營業收入4.0億元,同比增長24%,重新實現業務的增長態勢。

(二)現金流持續改善,經營質量提升

從財務報表層面分析,自去年下半年開始至今年上半年,公司現金流得到明顯的改善,上半年公司經營活動產生的現金流量凈流入1億元,較去年同期-1.5億元相比增加2.5億元。經營質量提升原因有二個方面:(1)公司創新業務規模快速增長,且多以回款作為收入,帶來持續的現金流。

(2)公司客戶結構在不斷優化,同時加大回款催收力度,回款較往期加快。

二、問答環節

1、問:公司傳統智能硬件業務上半年恢復增長的原因,以及下半年該業務增長趨勢是否能延續?

答:智能硬件業務仍是公司業務的重要組成部分。今年年初,公司結合市場變化,為智能硬件業務發展制定了以下發展措施:(1)繼續深耕存量項目市場,利用創新業務帶來的差異化優勢提升存量項目對智能硬件業務的貢獻。(2)收縮與民營地產客戶的設備直接采購合作規模,轉而通過創新業務合作來帶動智能硬件業務。(3)優化集成商合作方式,擴大跟集成商客戶在智能硬件業務合作規模。(4)加大政企類客戶的開拓力度和合作規模,進一步豐富和優化公司的客戶結構。(5)調整人行產品的價格策略,加大人行產品的推廣力度,通過與社區、園區等方案的整合促進人行智能硬件產品的銷售。

通過以上措施的有效實施,智能硬件業務在克服地產新建項目需求持續萎縮的困難后還取得了營業收入較去年同期相比增長24%的業績,實現了該業務的觸底回升,可以說相當不錯且來之不易。針對下半年,公司仍堅持執行上述措施,保持業務的持續性,爭取智能硬件業務全年取得好的成果。從目前業務推進情況來看,我們具備這樣的基礎。

2、問:與其他運營商相比,公司目的地充電業務有哪些競爭優勢?如何理解其商業模式?2023年公司設定了怎樣的業績目標?業務進展如何?

答:鑒于國內新能源汽車的加速普及,并且新增的新能源車輛是以私家車為主,而私家車的充電場景又是以在停車場內為主,我們認為停充一體化目的地充電業務將是行業未來發展趨勢。公司具有開展目的充電業務的多個優勢:(1)方案的優勢。公司的車位級管控能力,可以有效解決油車占位和充電效率低等問題;(2)運營的優勢。依托捷停車數字化運營能力,停充一體化能力,為停車場提供一攬子無憂運營服務,實現線上引流運營增收;(3)投建測算的優勢。公司捷停車的停車數據優勢,可以為目的地充電建設提供精細化投資測算;(4)先天的入口優勢。公司線下停車場場景和客戶資源與目的地充電完全重合,具有很好的場景優勢客戶資源優勢。

公司的目的地充電業務形式主要包括兩個方面:第一,為客戶提供目的地充電整體方案(產品銷售模式),方案包括充電樁及車位級管控產品;第二,為客戶提供充電代運營(持續運營服務模式),公司收取代運營項目充電服務費的20%作為運營收入,代運營合同期限一般為5年。

公司將目的地充電業務定位與停車業務一樣的戰略高度,今年公司為充電業務制定了新簽訂單1億的業績目標,較2022年實現翻倍增長。截止目前充電業務已經實現新簽訂單超5千萬,面對下半年的旺季爭取超額完成全年目標。

3、問:公司停車場云托管SaaS業務進展如何?

答:上半年云托管業務實現收入5,540萬元,同比增長71%,預計全年仍將保持較高的增速。截止目前,云托管業務已經實現線上運營車道1.1萬條,今年公司的目標是年底實現線上累計運營車道數1.4萬條左右。同時公司不斷豐富和提升云托管業務的服務能力,今年針對云托管業務新制定了增收模式,即將捷停車增收業務和云托管結合,一方面降低客戶選擇云托管的成本,另一方面帶來增收業務的規模。該策略取得了較好的市場反應。

4、問:預計全年捷停車各項業務數據如何?

答:截止目前,捷停車累計覆蓋聯網停車場數3.6萬個,較年初增長5,000個,預計全年新增聯網停車場數超1萬個。線上觸達車主用戶規模超1.1億,其中月活近5千萬。上半年捷停車實現線上交易流水金額55億,7月份單月突破10億,預計全年流水在120億左右,同比增長40%左右。