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調研活動問答內容

1、對中報的解讀以及對下半年的展望

公司2023年1-6月實現營業收入430,624,490.48元,較上年同期下降21.43%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為65,857,985.66元,較上年同期下降35.55%。分季度來看,第二季度營收較上年同期增長22.30%;分產品來看,寵物食品的增速較為理想,寵物用品仍在溫和恢復當中;分區域來看,國內市場的開拓初見成效,較上年同期有比較大幅度的增長,國外市場仍然受到歐美市場環境低迷的影響,但第二季度的回暖趨勢也是比較明顯的。

公司將繼續推行雙輪驅動戰略,在寵物食品端和用品端同時發力,在國內外市場同步布局,主動去了解消費者的真實需求,針對消費者的痛點進行有針對性的研發,秉承人寵合一的理念,持續聚焦主營業務的同時進行配套產品的研發,提升客戶服務的品質,以更好地滿足新老客戶的多元需求。

2、海外牽引用具市場去庫存的情況及分區域的分析全球經濟仍未完全恢復,消費降級的情況仍在延續當中,公司牽引用具定位為中高端時尚屬性的產品,且產品具有良好的耐用性,導致客戶去庫存的節奏緩慢到超出了所有人的預期。海外消費者在當下的經濟環境中,對于中高端時尚產品的購買需求依然疲軟,目前仍在恢復中。分區域來看,美國、歐洲及日本的寵物用品市場都受到不同程度的影響,其中,美國市場受到的影響最為顯著,但寵物市場仍然保持了一定的增速,后期無論是寵物用品或寵物零食的增長空間都較大,市場前景值得期待。

3、寵物零食的增長趨勢比牽引用具好的原因主要是什么?

寵物零食屬于高頻次消費的剛需產品,在經濟低迷期,消費者更傾向于滿足日常必須的食品類消費,對于用品的選擇則傾向于保守。舉個例子,以前消費者每周都會給自己的愛寵購買2-3條不同類型不同圖案顏色的牽引產品,但是在消費力下降之后,變成了2周才買一條,這就導致了牽引系列的產品恢復速度低于寵物零食類產品。

公司牽引用具定位為中高端時尚屬性的產品,且產品具有良好的耐用性,海外消費者在當下的經濟環境中,對于該類產品購買有所減少,目前采購需求仍在恢復中。而寵物零食作為寵物日常消耗品,消費者的采購已恢復正常,且有良好的增長。

4、今年對產品推新的規劃是怎樣的?

公司多年來已形成全球化的研、產、銷布局體系。為及時獲取前沿市場信息、快速應對市場潮流的變化,公司在上海、美國分別設立了設計研發中心和前沿研究小組。

對于國外市場,公司采取主動出擊的方式來應對市場環境的變化:第一,提高與客人面對面直接接觸的頻次,了解客戶和消費者的真實需求,抓住市場的第一手信息;第二,我們的研發部門一直在針對經濟低迷狀況下的市場進行新品研發,針對消費者的痛點來開發設計,比如我們今年計劃開發的耐咬系列、超輕系列等產品,都會陸續推出。

對于國內市場,公司除了在渠道方面進行布局之外,著重開展了品牌力的建設。匹卡噗和庫飛康飛作為公司兩個比較有特色的品牌,一個是主打貓產品,一個是主打功能性訓犬產品,在細分領域有相當大的拓展空間。匹卡噗的寵物凍干零食和貓砂產品已經在今年8月的亞寵展上展出,其他新品也在開發當中,將會陸續向市場推出。

5、產品原材料的構成以及對原材料價格的展望公司的產品主要分三大塊,寵物零食、牽引用具和寵物玩具。公司采購的原材料主要為畜皮類原材料、雞肉類原材料、TPR、TPE、五金扣具、織帶和包裝材料等。今年上半年,畜皮類原材料價格有一些上浮,雞肉類原材料基本穩定略微有一點下調,展望下半年,畜皮類原材料價格會維持在高位,雞肉類原材料也會有所上升。寵物用品產品原材料價格比較穩定。目前公司產品所需原材料的價格浮動均在可控范圍內。

6、上半年內銷的情況以及未來內銷產品的結構和增長目標

本報告期 上年同期 

地區 占營業收 占營業收 同比增減 

金額(元) 金額(元) 

入比重 入比重 

境 內 27,321,050. 15,966,9 

6.34% 2.91% 71.11% 

收入 50 09.04 

公司在上半年收購了一家較為成熟的電商公司——杭州肥圓,新設立了杭州聚源,同時,原先負責內銷市場的上海質岑也在穩步發展中,還通過公司跟金鼎合作的產業基金投資了一家在寵物食品和寵物用品方面都具有相當品牌力的企業,內銷業務呈較大的增長趨勢。

公司在寵物零食及寵物用品領域精耕多年,具有成熟的制造經驗以及較強的產品研發能力,具備寵物產品品類豐富的優勢。

未來,公司將加大內銷的力度和層級,線上、線下雙渠道共同發力,實現內外銷并重的局面。在線上渠道方面,公司在現有電商業務的基礎上,加大力度建設線上運營渠道同時,增加運營店面數量,并將通過精細化用戶運營的方式激發消費需求并驅動決策,將更重視線上社交生態對消費決策的影響力,提升公司的市場占有率。

同時,公司會更加重視品牌力的建設,推廣現有品牌的基礎上,加大新產品的自有品牌運營,開拓線上線下多種渠道,并吸引優質合作商,增強消費者對品牌的認知度;采取標準化與定制化兩大產品線策略,在增強設計、提高生產水平、一站式購買等方面發力。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。