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本次機構投資者電話調研會議分別由德邦證券、華安證券組織,公司證券事務代表、IR負責人陳文雯女士應邀參加會議。會議開始,陳文雯女士向投資者介紹了公司基本情況、公司核心業務所處行業的概況、公司總體戰略規劃和業務進展。然后會議采取問答的形式,陳文雯女士就機構投資者關注的問題給予詳細解答,幫助投資者更全面地了解公司的經營情況。主要問題及回復情況內容如下:

1、關注到公司在2023年半年度報告中披露的光伏業務在手訂單比較旺盛,請問訂單的結構是什么情況?

回答:絕大部分是組件設備訂單。電池片和鈣鈦礦設備占比還比較小。

2、請問光伏業務新增的海外訂單占比大概有多少,毛利率情況如何?

回答:新增訂單中海外訂單的占比在20%以上,其中美國、土耳其都是新增較快的市場。海外項目比國內項目利潤率一般高10個點左右,根據地區和客戶不同會有所差異。

3、目前的在手訂單中,純粹的海外客戶多,還是國內去海外建廠發展的客戶多?

回答:早期國內去海外建廠的企業訂單多一些,現在明顯感覺到純海外客戶的訂單增多,并且體量也在增大,比如今年1月公司公告的和印度信實簽訂的訂單合同,大約折合人民幣2.82億元。

4、公司對整個光伏組件市場需求的展望?

回答:目前來看需求仍然很旺盛,全年大概有300-400GW。

5、請問大擴產的時代落幕之后,公司在光伏設備領域會采取什么措施應對?

回答:首先,除中國以外的全球市場正處于成長期,美國,歐洲,印度的本土化才剛剛開始,且目前的貿易壁壘對中國的限制政策不包含設備,這給了作為全球龍頭設備企業的我們巨大機會;其次,智能化程度的提升促進國內設備更新淘汰,存量改造未來也是一個有潛力的新增市場;再次,公司積極拓展電池片新業務,也會帶來新的增量。

6、請問公司鈣鈦礦業務今年的收入情況以及今年和之后的訂單預期?

回答:這部分的業務收入規模不大。目前市場上的需求仍然以實驗線和小產線為主。今年下半年或明年可能會看到行業里有GW級項目招標。整個行業起量還需要時間。

7、請問公司鈣鈦礦設備的ALD、蒸鍍機、干燥結晶新產品的開發或送樣進度如何?

回答:目前ALD設備在客戶端做驗證,也在配合客戶的需求做一些改進;蒸鍍設備點源已經比較成熟,有出貨,公司自己開發的線源也正在測試;干燥結晶設備目前已有出貨。

8、HJT方面的設備是否有新客戶或者新產品的拓展計劃?

回答:目前HJT的清洗制絨設備有新客戶正在對接,明年行業里的頭部企業有擴產計劃。未來電池片設備領域的產品也會做延展。

9、請問今年公司包裝業務的業績情況如何?

回答:今年包裝業務明顯回升。一是海外市場占比提升,公司在海外高端市場取得了突破;二是下游智能化需求顯著提升,智慧工廠業務進入成長期,上半年超額完成全年任務指標;三是數碼印刷行業進入導入期,隨著產品技術突破和下游客戶進入盈利區間,行業需求明顯提升。