線上參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

一、董事長開場致辭
尊敬的各位投資者,大家下午好!
歡迎大家來到德才股份2023年半年度業績說明會。在此,我謹代表公司向參加本次活動的各位投資者朋友表示熱烈的歡迎!
上半年,面對復雜多變的市場環境和行業局面,公司始終圍繞“構筑綠色智慧型全建筑產業鏈樣本企業”的戰略定位,著力理清發展思路,緊跟國家政策方向和行業發展趨勢,更加主動推進轉型升級,以“城市合伙人”的身份深度參與城市更新,為公司在新形勢下我國建筑行業中的發展打開了嶄新局面。
業務上,公司延續業務結構戰略調整,弱化地產業務,持續深耕新城建和新基建領域,以老舊小區改造、歷史風貌建筑保護修繕、市政基礎設施建設“三駕馬車”驅動高質量發展,同步推進基于BIM技術的全產業鏈、全生命周期、智慧一體化的數字化技術迭代升級,發展智慧建筑領域創新應用;完善全國營銷網絡布局,拓展EPC總承包模式,加速綠色智慧轉型,推進業務流程管理、財務共享中心和人力資源管理“三大體系”建設等,構筑支撐公司高質量發展的成長內核。上半年,公司實現營業收入25.50億元,同比增長8.33%;實現歸屬于母公司凈利潤1.07億元,同比增長6.16%,交出了一份亮眼的成績單。
這其中,“三駕馬車”業務的增長表現尤為突出。上半年,公司新簽老舊小區改造類項目、歷史風貌建筑保護修繕類項目、市政基礎設施建設類項目等三類項目已占上半年新簽項目總金額的53.30%,以全產業鏈布局、數字化技術應用、綠色智慧轉型三大核心競爭力為支撐,公司將在城市更新這一高地上站穩腳跟,持續發展。
提振精神再出發,凝心聚力共跨越。以“創造綠色、智慧、美好的人居環境”為使命,未來,我們將繼續搶抓城市更新機遇,完善全建筑產業鏈布局,踐行綠色發展道路,以堅定的勇氣和決心不斷破困局、開新局,實現公司穩步健康的發展。
今天,我們通過網絡與廣大投資者進行深入交流,為了讓各位投資者更加直觀全面的了解公司經營發展情況。同時,真誠地希望各位投資者能夠暢所欲言,對公司的發展多提寶貴意見和建議。謝謝大家!
二、投資者提出的問題及公司回復情況
1.董秘您好,我是公號“二級市場信息站”的作者,一直跟蹤咱們股票,現應群里朋友邀請,在寫幾篇分析文章,能簡單介紹一下咱們的核心競爭力嗎?
答:尊敬的投資者,您好!公司具備以下七大核心競爭力:
(一)品牌和資質優勢。公司自成立以來一直注重企業品牌和形象建設,秉承“誠信依德,質量藉才”的核心價值觀,立足青島,輻射全國,品牌優勢逐漸體現,先后榮獲多項國家級榮譽稱號及獎項。作為布局全建筑產業鏈的企業,截至目前,公司及分子公司共計取得31項壹級(甲級)資質。其中,公司在設計、裝飾、幕墻、古建、智能化、施工、展陳、城市及道路照明等專業領域均是壹級(甲級)資質。
(二)全產業鏈優勢。公司全建筑產業鏈業務布局完善,涵蓋內裝裝飾工程、建筑幕墻工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、設計業務等領域。公司企業資質齊全,且在眾多專業領域均是壹級(甲級)資質,同時擁有設計、采購和施工一體化的服務能力,能提供項目全生命周期的服務,為推動公司EPC工程總承包模式發展和承接新城建、新基建領域項目創造了條件。同時,EPC工程總承包模式也為公司增加了獲取訂單的機會,保證業績可持續增長。
(三)設計一體化優勢。公司依托建筑設計、城市規劃設計、風景園林設計、室內設計等專業設計團隊,整體協作,為全建筑產業鏈布局提供了技術保障。目前,公司擁有建筑設計、室內設計、景觀設計、幕墻設計等各專項設計團隊,可以將室外空間與室內空間作為一個整體進行設計,實現了全專業、多領域的綜合發展。
(四)營銷布局優勢。公司以“立足青島,輻射全國”為發展方針,同時梯次化展開全國布局,已在國內形成了以青島、北京、上海、深圳、重慶為主要營銷中心,覆蓋京津冀、長三角、珠三角和成渝全國四大經濟圈的營銷網絡。公司因地制宜,不斷強化各區域營銷中心特色方向的能力建設,形成了北京為新城建、上海為展覽展陳與創意設計、深圳為城市及道路照明、重慶為古建筑的特色發展方向。
(五)技術研發優勢。公司通過完善的措施與激勵政策積極鼓勵員工參與專利、新工藝、新工法的研發與推廣應用,積極開展BIM技術等建筑行業新技術、新工藝的創新研發。2023年2月,公司技術中心入選第29批國家企業技術中心,為山東省建筑企業中此次唯一獲評的“國家企業技術中心”。
全資子公司德才高科是國家級高新技術企業和青島市專精特新企業,其不斷深入智能系統門窗、節能環保新型材料等領域的研發,推動綠色智慧轉型。同時,公司充分依托博士后基地和省級技術中心,以及優秀大學、科研機構、外部企業的優勢資源建立起產學研聯合體,共建結構實驗室,共同研究編制國家或行業標準。
(六)信息化優勢。公司大力發展流程體系和信息系統建設,通過自研系統與引進外部優秀管理軟件相結合的方式,提出“二四六轉型目標”,同時開發了綜合管理駕駛艙,為管理層決策提供幫助。在逐步固化“業務流程管理、財務共享中心和人力資源管理”三大體系建設成果的同時又通過可視化數據分析BI工具對于變革的過程進行監視,保證變革的順利進行,同時自研系統高效的延展性又為變革帶來了試錯空間,最終形成重點推進、協同發展、共同提升的良好局面。
(七)管理優勢。公司具有完善的質量安全管理體系,已成為“四證一體化”的建筑行業高新技術企業,并建立了以經營流程為管理軸心的內部管理制度體系。公司通過分公司、項目部及平臺職能部門的復合矩陣式管理模式,以及不斷健全的標準化的管理制度,對項目實施及時有效的管理控制,并通過相應的考核手段落實到個人,實現全流程管理。報告期內,公司積極完善工程管理體系,對項目進行全過程管理,建立起質量安全三級管理體系,不斷推進質量安全生產達標工作,質量、安全無重大事故。
感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
2.可轉債預案中募投項目的推進對于公司發展有什么影響?
答:尊敬的投資者,您好!本募投項目的順利實施可有效提升公司的核心競爭力和行業影響力,進一步提高市場占有率,擴大市場份額,同時也將增強公司資金實力,有利于在手項目順利高質量完成,進一步聚焦公司戰略發展方向,推動公司穩定和高質量發展。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
3.請問公司2023年的業績怎么樣?
答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司在地產行業持續下行影響下,仍實現了穩定的增收增利,實現營業收入25.50億元,同比增長8.33%;實現歸屬于母公司凈利潤1.07億元,同比增長6.16%。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
4.公司上半年業務結構有變化嗎?
答:尊敬的投資者,您好!2023年上半年,公司延續近年來的戰略性業務結構調整,繼續弱化地產業務,圍繞新一輪城市更新的需求,在老舊小區改造、歷史建筑保護修繕、市政基礎設施建設領域持續發力,形成驅動業績增長的“三駕馬車”,并筑起較深的“護城河”。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
5.“三駕馬車”上半年營收怎么樣?
答:尊敬的投資者,您好!報告期內,新簽老舊小區改造類項目金額約為9.57億元,較上年同期增加106.70%;新簽歷史風貌建筑保護修繕類項目金額約為3.90億元,較上年同期增加42.97%;新簽市政基礎設施建設類項目金額約為11.98億元,較上年同期增加86.91%,上述三類項目約占上半年新簽項目總金額的53.30%。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
6.貴司去年開始布局系統門窗行業,現在有什么進展嘛?
答:尊敬的投資者,您好!報告期內,公司在二期二號車間兩條生產線落成并試運行的基礎上,引進了升級版的德國葉魯門窗智能生產設備,補齊了系統門窗智能制造全系列全尺寸的生產藍圖,為定制系統門窗的業務開展打下來堅實的硬件基礎。未來,德才高科將依托系統門窗的產品和技術優勢,通過ToB+ToC雙輪驅動切入存量房精裝修消費領域,繼續擴大業務版圖。同時,德才高科將借助國家級幕墻門窗檢測中心和研發中心的平臺優勢,對建筑門窗進行全性能檢測,并積極開展門窗幕墻及建筑新材料的研發與應用。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
7.上半年業績增長的原因是什么?
答:尊敬的投資者,您好!公司收入增速持續提升,主要系近年來公司營業規模不斷擴大、訂單持續增長及前期積攢的訂單陸續交付所致。2023年上半年,公司新簽項目金額為47.76億元,同比增長1.18%,截至報告期末在手訂單金額為92.87億元,同比增長9.34%。同時,公司提升工程管控水平與深化降本增效,實現企業的高質量與可持續發展。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
8.如何看待城市更新市場空間?
答:尊敬的投資者,您好!2023年《政府工作報告》再次提出實施城市更新行動。隨著城市的不斷發展,新的更新需求也將不斷涌現,因此,城市更新將成為一個伴隨整個城市生命周期的長期工作。根據《中國財富報告2022》顯示,全國住房市值已達到476萬億元。按照每年2%的城市更新率來計算,預計城市更新市場規模將達到約9.5萬億元左右。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
9.在建筑產業數字化發展大趨勢下,公司在數字化技術方面有什么新進展?
答:尊敬的投資者,您好!報告期內,公司持續探索數字化技術,搶抓“新基建”、“新城建”和城市數字化轉型機遇,圍繞戰略定位和戰略路徑,為提升城市規劃、工程智能建設水平,積極謀劃統籌布局,以創新和智慧為“兩翼”,以BIM+智能建造+智慧服務為基礎,推進基于BIM技術的全產業鏈、全生命周期、全過程、智慧一體化的數字化技術的迭代升級,構建全產業鏈數字化體系,打造數字城市基底,為數字中國奠定基礎。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
10.城市更新項目的單個項目平均合同額、工程周期分別是多少?
答:尊敬的投資者,您好!城市更新項涉及的業務領域較多,從設計到施工,主要需要看更新、改造范圍,有些是改建或者擴建,有些是拆除之后重建,對應的項目金額也是不一樣的。工程周期方面,裝飾裝修類業務,大約在10-12個月左右;房建類業務周期較長,一般在兩到三年左右,且需要根據項目具體情況確定;市政業務工程周期一般也在一年內。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
11.公司2023年第二季度新簽項目金額較上年同期有下降,是什么原因?
答:尊敬的投資者,您好!公司二季度新簽項目金額較上年同期下降,主要系公司持續優化訂單結構和業務布局,進一步強質提效。面對市場、經濟等外部環境因素的影響,公司將延續業務結構戰略調整,弱化地產業務,明確深耕新城建和新基建領域,在聚焦主業拓展創新的同時,踐行國家戰略,圍繞城市更新概念,在老舊小區改造、歷史風貌建筑保護修繕、市政基礎設施建設等領域,打造新的利潤增長點。在訂單篩選方面,公司提高了準入門檻,嚴格識別和抵制付款差、有風險的訂單,聚焦進度款條件較好項目,并嚴控開工條件,確保新項目工期合理、節點明確、回款快速,從源頭提高項目效益,實現強質提效。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
12.城市更新項目的所需的資源稟賦和項目盈利能力,和住宅項目相比,有何差異?
答:尊敬的投資者,您好!公司擁有包括設計和總承包在內的覆蓋城市更新項目各個領域的全建筑產業鏈資質,能夠獨立承接城市更新項目,這也成為公司區別于同行企業和傳統總承包的差異化競爭力。同時,公司全建筑產業鏈布局將形成互相賦能的良性生態,例如古建資質幫助公司承接涉及歷史建筑的城市更新項目,智能化業務幫助公司將智慧社區理念融入城市更新項目,將助力公司更好地滿足和達到基礎類、改善類、提升類等改造內容需求和標準,在城市更新時代中構筑起核心競爭力。城市更新項目相較于傳統的裝飾裝修、建筑工程總承包等業務在利潤率方面會高一些。感謝您對德才股份的關注與支持,謝謝!
13.面對新一輪城市更新項目,公司的核心競爭力是什么?
答:尊敬的投資者,您好!在城市更新領域,公司已打造以下三個核心競爭力:一是全產業鏈布局支撐下的EPC總包能力優勢。公司全建筑產業鏈布局內裝裝飾工程、建筑幕墻工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑