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會議首先由董事會秘書介紹了公司2023年上半年業務發展情況。公司上半年逆勢保持增長,訂單、收入和利潤規模繼續保持增長勢頭,毛利率、現金流等指標同比和環比均有所改善。

上述介紹之后,公司與投資者針對具體提問作了進一步的交流,紀要如下:

1、 公司訂單和業績逆勢取得增長的原因有哪些? 

公司訂單和業績的增長一方面來自于對自身業務長期以來的戰略定位和嚴格執行,另一方面來自于管理和經營效率的提升。

在傳統分包業務方面,公司聚焦高成長性的工業高端客戶,有針對性地研發形成了成熟且專業化的解決方案,贏得客戶的信賴和復購。上半年公司的客戶主要為比亞迪、吉利、寶馬、海天味業、今麥郎、發那科、開市客、荷蘭夸特納斯等新興產業或逆周期行業的龍頭企業,這些客戶在當前的背景下仍具有結構性的擴產需求。在創新業務方面,公司積極推進工業建筑的EPC業務模式的轉型升級,同時依托現有的客戶渠道,憑借在建筑結構、屋面及圍護和光伏電站等跨專業的技術儲備和服務能力,積極為客戶提供包含伏光伏建筑一體化在內的一站式綠色低碳建筑產品和服務,BIPV等增值業務對項目規模提升和盈利性改善都有所帶動。另外公司的工業連鎖及戰略加盟業務開展有序,公司的品牌、技術等業務實力受到市場認可,也為公司的業務發展提供了新的增長點。

在管理方面,公司聚焦建筑業數字化管理轉型升級,通過打通企業項目端和生產端業務信息流、數據流,實現項目到工廠再到項目的全環節業務協同與信息化管理,為公司提質增效和轉型升級注入全新動能。同時通過引進外部顧問,進行流程改革和組織再造,以客戶需求為中心,提升工程項目交付的效率和質量,為業務的增長奠定了管理的基礎。

2、 目前與國電投集團的合作進展如何? 

目前和國電投集團的合資公司已經設立。同時公司也在通過與其他電力集團的合作來引進BIPV項目。可以看到的是隨著光伏組件價格的不斷下降和市場對BIPV接受度的不斷提高,已經有越來越多的業主愿意自己出資加裝光伏了。

3、 目前訂單中有多少能加裝BIPV? 

對公司來說新項目加裝BIPV的收益率會更高,而且隨著光伏組件價格的下降和BIPV接受程度的提高,已經有越來越多的業主愿意加裝BIPV,所以公司BIPV業務的重心還是以推進新建項目為主。加裝BIPV需要考慮主客觀等多方面因素,如項目所在地日照時長,是否有遮擋,業主方對電力的需求及對新事物的接受程度等,粗略估計有30%左右的項目具有可轉換性。

4、 公司在成本方面是否還有優化空間? 

通過鋼結構產品的產銷量情況可以看到,公司鋼結構產品的銷量是要略高產量的,工廠在滿產的情況下可以更好的發揮規模經濟效益,同時公司也在加強集團集中采購,通過直接與鋼廠議價,進一步降低材料采購成本。

5、 公司上半年現金流好轉的原因? 

公司收款情況一直處于良好狀態,前幾年經營性現金流凈額為負主要原因與鋼價上漲有關。在當時鋼材大幅漲價的背景下,公司預支了部分款項鎖定鋼價、以及對鋼材進行提前儲備,導致當時經營性支出較以往較多。目前鋼價總體企穩,公司相關支出回落到正常水平,這是好轉的主要原因。另外公司工業類訂單項目的占比在逐漸增加,這類訂單建設周期快,結算簡單,對現金流好轉也有一定作用。

6、 公司訂單的轉換周期需要多久? 

不同業務類型訂單的轉換周期有所差異,一般工業建筑類項目訂單轉換周期3-6個月,公共建筑類項目訂單轉換周期平均為1年左右,EPC項目的轉換周期通常需要2年。