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(一)播放公司(越南海欣)宣傳視頻并介紹公司情況,主要信息如下:

介紹了公司發展歷程、產品信息、生產基地等情況,簡要說明公司2023年半年度業績情況和2022年度行業市場情況(終端市場調研難度大,信息獲取不便,市場情況僅供投資者參考,行業信息詳見附件)。對美國海關溯源情況簡要介紹,溯源主要是依據2022年 6 月 21 日美國《防止強迫維吾爾人勞動法》(UFLPA),公司所涉行業產品進口商需向美國海關提交原材料供應鏈溯源資料,所提供的溯源材料為公司產品的原輔材料溯源信息,需要追溯至源頭產品,具體的通關情況由美國海關溯源審查情況決定。為避免貨物通關滯留產生高昂的滯港費,同時,也考慮到溯源審查時間的不確定性,公司選擇暫停對美國客戶發貨,同時公司子公司越南海欣新材料有限公司(以下簡稱“越南海欣”)調整了生產安排,決定大幅減產。關于海關溯源及越南海欣后續相關安排,請各位投資者以公司披露于法定信息披露媒體的公告為準。

(二)投資者提問

1、二季度收入下滑,海外因素影響有多少?

美國和歐洲的需求因通脹等因素從2022年下半年開始出現疲軟,美國較大的家裝類商超的主營業務普遍有所下降,但經實地走訪,美國經濟復蘇明顯,尤其是在娛樂消費方面。

2、目前是否有產品可以對PVC地板產生替代?

強化地板從產品功能來看有替代的可能性,PVC地板和強化地板各有優勢,PVC地板主要優勢在于零甲醛、環保可回收等。

3、公司二季度相對全年的收入指標比較好,主要原因是什么?

產品品質、產品價格、產品綜合競爭力等因素都會影響客戶下單。

4、公司產能利用率情況如何?

上半年國內大約是60%-70%,而越南產能利用率超過100%。

5、公司三、四季度是否可能考慮調整產品價格?未來凈利潤是否能維持現有水平?

各類客戶對價格敏感度不一樣,部分客戶一直比較敏感,更多客戶重視產品本身的質量和公司服務,長期來看主要影響凈利潤的因素是原材料和匯率等,具體凈利潤趨勢請以披露的財務報告為準。

6、如果東南亞PVC地板出口受阻,下游客戶會去哪里尋找新的供應商來源?除了PVC地板,是否還有其他的新材料地板?目前PVC地板在越南、泰國等東南亞國家有產能,歐洲、美國也有很小一部分產能,主要來源還是中國和東南亞,東南亞產能的成本和供應鏈除加征的25%的關稅外與國內差距不大。

新材料地板方面,從材質發展角度PP、PE、PET材質的地板都有可能被研發,但實際材質的改變會讓研發落地存在難度,前期的成本也會比較高。

7、歐美國家本土的產能成本與國內或東南亞相比差別有多少?

從人工、供應鏈、環保指標等來看,國內和東南亞更具優勢。

8、目前越南海欣大幅減產之后產能利用率情況如何?

未來情況還是看客戶需求以及市場發展和最終的政策導向。

9、國內產能下半年是否有所規劃?

對產能的規劃由客戶需求決定。

10、2023年美國需求是否會比2022年較好一些?

目前無官方統計數據,單從主觀感受來看,上半年度,公司較同行業來看優勢明顯,但溯源影響較大,客戶主觀上對此也有不同的判斷。