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一、2023年半年度報告業績介紹

面對復雜嚴峻的國內外經濟形式,公司管理層緊緊圍繞公司2023年度經營計劃,大力發揮公司在品牌、質量、技術、規模等方面的綜合競爭優勢,著力于市場拓展、品牌建設、降本增效等方面,保持公司經營業績的穩定增長。2023年上半年,公司實現營業收入9.73億,同比增長8.09%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.13億,同比增長35.84%;扣除非經常性損益的凈利潤1.05元,同比增長38.51%。

二、問答環節

1、請問公司2023年半年度報告凈利潤的增速大于營業收入的主要原因是什么?

答:公司2023年上半年度凈利潤增速大于營業收入的原因主要是公司所銷售的產品結構占比改變以及原材料回落兩個因素所導致。

2、公司智能馬桶自有品牌取得了較為亮眼的成績,請問線上線下的打法和策略分別是怎樣的?

答:公司自有品牌主要分線上、線下兩個主渠道。線上主要分為抖音、天貓、京東電商平臺,以直營官方旗艦店作為銷售渠道,線下可分為對接酒店與地產的工程渠道、經銷渠道以及新家電KA(如蘇寧易購、京東門店等)區域入駐渠道,整體銷售渠道覆蓋面較廣;從銷售策略上來看,線上線下走的都是差異化路線,重點突出產品的性價比,線上主要以抖音渠道作為流量窗口,打開知名度和提高品牌曝光度,從而帶動線上其他平臺和線下渠道的銷售增長,后續將加大線上流量的投放和新品推出,同時控制費銷比,維持穩定的盈利能力;線下采用區別于專賣門店多層級經銷商的模式,主要以1V1店中店的布局,通過信息系統統一管理訂單,由公司制造工廠統一負責倉儲、物流及售后服務安裝,以零庫存直銷的輕成本模式加快經銷網點擴張速度,增加線下地廣投放,提高品牌露出率,增強品牌認知力以吸引更多消費群體。

3、請問公司智能馬桶線上價格帶有什么變化,推出新品的節奏以及新品對價格帶的影響?

答:公司智能馬桶產品主要定位于中高端價格帶,同時根據市場與消費需求和趨勢,拓寬產品價格帶維度,通過推出不同價格帶的新品對標不同消費等級需求的消費者,價格帶覆蓋范圍較廣,但從主流價格帶來看,受市場競爭加劇的影響,2023年上半年的主流價格帶相較于2022年有略向下調整。關于推出新品的節奏,公司主要是根據目標市場上產品樣式、功能需求的變化趨勢進行新產品的設計與研發,上新的進程按照公司銷售策略來走,比如在618、雙11等大促活動前,上新進程會加快;另外,由于公司智能馬桶的價格帶維度較廣,因此推出新品對價格帶不會產生較大影響,同時也會堅持中高端定位的主流價格帶。

4、請問公司智能馬桶ODM業務客戶結構有什么變化,是否會對客戶結構進行調整?

答:公司智能坐便器產品主要為部分海內外中高端衛浴品牌、著名家電品牌、家居家裝企業及境內互聯網企業提供ODM。作為以產品品質質量本身贏得市場、極度重視智能衛浴技術研發的智能坐便器生產廠商,公司智能坐便器產品贏得ODM客戶和消費者的信任和認可,因此客戶結構相對穩定,公司后續也會朝著較為穩定的客戶群體去發展。

5、請問公司在自有品牌工程渠道的收入情況及策略是什么?

答:工程渠道是作為公司線下主渠道之一去進行布局和發展的,2023年上半年,受房地產環境影響,公司在工程渠道的營收相對其他渠道來說不及預期;針對工程渠道的策略,公司在嚴格控制應收貨款風險的前提下,積極去拓展房地產精裝項目、酒店、養老院等工程項目,促進工程渠道收入改善。

6、公司認為消費者在選購智能馬桶中最關注的核心功能是哪些?以及公司在技術上的優勢是什么?

答:智能馬桶作為功能型消費品,首要保證的肯定是最基本的三大核心功能:沖刷、座圈加熱、清潔,核心功能的穩定性決定了智能坐便器的使用體驗。消費者選購過程中對對功能的關注很大程度受不同的使用偏好與使用場景決定的,比如在老舊小區和鄉村等水壓低不穩定的場所,就會涉及到低水壓、零水壓沖水的功能需求;在較為發達的地區,針對更追求品質生活的年輕消費群體,自動翻蓋、自動沖水、泡沫盾、四季溫感、等離子殺菌、除臭等提高生活便利度的功能會成為關注的亮點。在研發技術方面,公司堅持以“技術驅動”為發展動力,截止目前,公司具有1700多項有效專利,其中包括發明專利100多項,比如公司首創的雙重潔凈專利技術,可實現在一次沖水量的前提下實現連續兩次虹吸沖刷,以及公司自主研發的“E-shion沖刷系統”,雙動力技術進行360°組合沖刷實現更佳沖刷效果的同時進行節約用水并有效緩解直沖噪音大的問題,內置一體式沖洗閥、下沉式水箱則能夠實現純機械式無電沖刷并且主沖不受水壓影響;同時公司也是多項國家標準和協會標準的參與制定單位之一,公司始終注重研發體系的建設和完善,已形成強大的產品研發和設計能力。