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一、公司情況概述

雷柏科技成立于2002年,成立之初,主營ODM業務,2007年成立自主品牌“RAPOO”,主推無線外設產品,以2.4G無線辦公外設在市場樹立品牌印象,并得以規模化發展,后續期間足部搭建布局全球主要經濟體的銷售網路;2014-2018年進行產業探索,2019年底內部變革,從集研發,生產,銷售于一體的制造廠商轉型為消費電子品牌商,集中精力與資源于市場端與開發端。現階段,公司短期將以“電子競技”作為主要發力點,進行游戲外設的無線化革新。2022年底推出“+計劃”聯合IC開發及自主算法,目前已推出的“V+”系列打造低延時、長續航、遠距離、抗干擾的無線游戲外設產品,同時升級無線辦公方案的“M+”無線跨屏傳輸技術,實現在多元、多屏的辦公場景下快速迅捷處理事務;升級“C+”分離式按鍵預壓校調技術,按鍵手感一致性校調,實現更快觸發和回彈反饋。

二、提問環節,主要問題如下:

1.公司財務情況較為穩健,想問下未來的發展規劃?

答:公司長期著眼于消費電子領域,短期則會以無線游戲外設作為主要發力點,強化公司優勢與多年的積累,持續推動游戲外設的無線化革新。近幾年伴隨賽事運營日趨成熟,電子競技影響力不斷在擴大,已成為現當下流行文化中不可或缺的一部分,并在全球范圍內獲得認可,2018年雅加達亞運會上,電子競技首次亮相,作為表演項目;2020年12月亞洲奧林匹克理事會批準電子競技成為杭州亞運會正式項目。國內上海,深圳打造國際電競之都,中央廣播電視總臺組建成立國家電子競技發展研究院,不管是從產業認可度,政府政策及玩家規模方面,都可以看到圍繞這一行業下的硬件產品具有增長空間。

再者,公司近幾年經營穩健,現金儲備充足,資產負債率低,給公司提供了足夠的空間扎實做業務,做產品,為長遠發展夯實基礎,同時持續關注市場新技術、新業態,逐步推進消費電子多品類布局這一長期戰略規劃。

2.公司的營銷、渠道鋪設等方面的布局是怎樣的?

答:公司2007年設立自有品牌,3個月的時間完成了當時國內全渠道的搭建,2011年左右開始完善海外渠道,截止目前已經在全球六十多個國家地區鋪設線上、線下聯動助力的銷售網絡。

品牌建設上,公司持續多年參加國際IFA、CES展覽,舉行新品發布會,并借助新媒體,主播、戰隊代言等多方式進行品牌推廣。針對現當下無線游戲外設的推廣,目前合作的電競戰隊包括OMG電子競技俱樂部英雄聯盟戰隊、KPL王者榮耀武漢eStarPro戰隊、TYLOO電子競技俱樂部CS:GO戰隊,未來也會關注新渠道新通路的鋪設與投放,提高用戶觸達。

3.公司近幾年營收保持穩定,未來公司在外設行業增長空間在哪?

答:2012年智能終端沖擊PC端的時候,我們的確擔憂過外設產品的增長空間。不過經歷這么長時間的市場實際反饋,綜合同行友商的經營數據,相較于公司以前年度的銷售規模,我們認為自身還有足夠大的增長空間。其次公司積極跟隨現當下電子競技行業不斷擴展的趨勢,將短期經營著力于無線游戲產品,從去年底開始公司內部持續推進“+”計劃,進行無線技術的革新,擬打造無線電競外設標桿產品,相信會在未來帶來新的增長點。

4.公司人員的穩定性如何?員工激勵如何實施?

答:公司董事會、高管人員及核心技術人員都較為穩定,很多已經跟隨公司多年。對于員工激勵方面,公司一直堅持的是根據自身當下的發展狀況,從最終收益率、執行度等方面考慮,選擇最利于員工的方式,未來也會持續關注政策動向,實施更多元化的激勵模式。

5.PC的出貨量下滑對公司的影響大嗎,公司庫存?

答:前幾年因居家辦公、學習場景的增加,激發市場對個人計算機設備前所未有的新需求,PC出貨量大大提升,在2021年甚至接近歷史最高水平,導致行業現處于去庫存階段,但這一狀況在未來會逐步扭轉,且目前PC市場存量足夠大,周邊設備仍有較大的配置迭代需求,相對于直接PC產品,周邊設備的換新成本低,用戶的換新意愿相對較高。

公司截止2023半年度末庫存相較于年初有所增長,主要是因為①公司新舊品轉換過渡期間合理的產品儲備,②對于核心原材料,新增自行采購備貨在生產環節轉移至下游代加工廠商的方式,依據銷售規劃設置了安全庫存管理,但整體庫存可控合理,相比上一年度同時期庫存有所下降。

6.公司海外銷售情況如何?

答:根據2023年半年報數據,公司海外銷售大概占比營收30%左右。

7.公司芯片采購成本波動大嗎?

答:部分芯片因匯率等因素有所上升,但公司在前期也有針對這一類型的核心原材料做安全庫存管理,目前整體影響不大。

接待過程中,嚴格按照《信息披露管理制度》、《投資者關系管理制度》等規定,進行了充分的交流與溝通。沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深圳證券交易所要求簽署了調研《承諾書》。