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2023年8月27日,公司召開“2023年半年度報告投資者電話交流會”,主要交流內容整理如下:

一、全年經營目標方面

公司業績連續7年保持兩位數增長,今年1-6月業績仍保持穩健增長。下半年,伴隨宏觀經濟逐步回暖、消費逐步復蘇,疊加中秋國慶白酒消費旺季來臨,公司有信心完成全年增長目標。

第一,進一步強化品牌建設。全方位加強品牌文化挖掘、全方位加強品牌價值提升、全方位加強品牌宣傳推廣。

第二,進一步做優產品體系。一是做優五糧液1+3產品體系。堅持鞏固第八代五糧液核心大單品地位,以高質量動銷為目標推動各項工作;501五糧液著力打造濃香白酒價值標桿;經典五糧液重點做好品牌價值推廣及消費者培育工作;文化酒堅持限量生產、限量投放。二是做優五糧液濃香酒產品體系。繼續聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品,細分場景、細分人群,開發區別于傳統渠道的電商、KA渠道專屬產品和團購產品。

第三,進一步提升服務質量。要強化渠道建設與服務,著力提高對傳統渠道的精準投放和秩序管理;要強化消費者培育與服務,加快構建“消費圈層+消費場景”市場拓展培育新模式;要強化做精營銷組織建設與服務,優化“大區主戰”制度,打造精細化的渠道服務團隊和專業化的消費者服務團隊。

二、銷售方面

(一)產品方面

1.低度五糧液的戰略規劃。下半年,低度五糧液將重點做好產品文化宣傳、高質量市場份額提升以及高端產品上市推廣等工作。一是講好低度五糧液的優勢,五糧液是濃香低度的創領者,早在上世紀80年代,華羅庚教授指導公司開發低度產品。二是做好低度五糧液開瓶掃碼及宴席活動,在重點市場啟動專項活動,快速、高質量提升低度五糧液市場份額。三是上市低度五糧液的高端產品紫氣東來,提升消費者對五糧液低度產品“低酒度、高品質、更健康”的認知,滿足消費者對高端低度產品的消費需求。

2.經典五糧液的未來規劃。經典五糧液將繼續保持高質量投放原則,主要進行消費培育推廣工作。下一步,公司將優化經典五糧液系統化、專業化、全渠道運營體系建設,集品牌推廣、渠道建設、產品銷售、消費者培育等功能于一體,穩步提升經典五糧液品牌價值認知。

3.1618五糧液的戰略規劃。公司將著力把1618五糧液打造為千元價格帶宴席第一品牌。聚焦宴席場景,一是持續通過宴席活動政策及開瓶掃碼獎勵,提升渠道推力和消費者活動參與積極性;二是針對宴席用酒推出1618五糧液特殊訂制服務。

(二)動銷方面

1-6月,第八代五糧液全國整體動銷情況持續保持兩位數穩健增長。二季度以來,第八代五糧液全國整體動銷增長情況與宏觀經濟、消費行情保持相對一致,經濟基礎好、消費復蘇快的區域動銷情況相對良好。

(三)中秋國慶旺季計劃方面

當前距離中秋國慶還有一個月左右,公司已提前做好貨源及物流準備;中秋國慶期間,公司將在營銷推廣、渠道政策、消費者培育等方面,全力協助商家搶抓旺季銷售。

三、財務方面

(一)公司半年報中“其他酒產品”生產量73816噸,同比增長31.43%;銷售量71129噸,同比增長33.66%。生產量、銷售量同比增長較大的原因。

主要系濃香公司去年持續優化產品結構,向中高價位產品聚焦,市場地位得到進一步鞏固。今年以來,五糧濃香酒五糧春、尖莊等單品開瓶動銷整體較好,銷售量有所增加。

(二)公司半年報中2023年上半年,“非酒類產品”實現營業收入36.15億元,同比增長33.41%,其中“其他”項營收從8.21億元上升至18.50億元,大幅增長125.31%,其他項增幅較大的原因。

主要系非酒類產品相關產業積極開拓外部市場,帶來營收增長所致。