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問題一、如何看待公司期間費用率的變化?
答復:上半年公司四項費用率合計約28.20%,其中二季度26.64%,較一季度30%環比下降3.36個百分點,與去年同期28.33%基本持平。①上半年銷售費用率4.34%,其中二季度環比略有增加,主要是公司上半年加大了海外業務的拓展力度,海外的商務交流和出差增加,海外訂單增長較多。②上半年管理費用率12.61%,其中二季度11.66%較一季度13.72%環比下降2.06個百分點。公司目前正結合訂單項目開展及二期全面投入使用之際,加強人員工作量化及評價考核,聚焦公司經營目標,提效、降本、控費,預計隨著公司體系化、信息化、標準化和智能化的管理得到不斷提升,通過整合廠區,集約化管理,可以進一步減少管理成本、運輸成本、差旅成本等,鼓勵和推動員工多技能多工種的培訓,培養一人多崗技術工程師,提高工作效率和產出,隨著相關管理變革和措施的落實,后續管理費用率有望繼續降低。③上半年研發費用率10.13%,其中二季度9.6%,較上年同期略有下降1.75個百分點,基本符合公司研發大投入的戰略布局。公司會綜合評估未來技術發展方向及戰略研發領域,適當收窄研發布局,專注于核心技術核心工藝的戰略研發,會繼續保持研發的投入,尤其是在光伏異質結工藝設備及海葵云數智工廠、涂布、疊片、刀片電池、大圓柱電池等核心設備產線的研發布局,以加強和保持前瞻性研發的技術領先優勢,縱深發展公司工藝技術。④財務費用率增加主要是計提的可轉債利息。
報告期內,隨著公司的經營規模和生產規模不斷擴大,公司在市場營銷、管理體系建設及產品研發領域持續投入,期間費用率相對較高。未來隨著公司營收規模增長,疊加公司加強成本費用管控和提質增效的相關措施,期間費用率還是有繼續下降的空間。

問題二、公司后續提升毛利率措施?
答復:①規模量產優勢顯現,公司上半年已陸續建設完成IPO募投項目和馬安四期項目,正陸續投入使用,后續集約化管理優勢將進一步加強;②在訂單持續增長的情況下,公司將通過不斷強化供應鏈管理及整合能力,充分利用規模化采購的優勢,集合采買、產品設計優化、競品替代等方式來降低影響,與多個供應商進行談判,向供應商爭取價格優惠,同時公司擁有標準化部門,內部沉淀技術和標準,提高非標產品的標準件,一定程度上起到降本作用;③公司對各個部門開展績效考核,進一步加強人力成本及其他費用管控,簡化工作流,提升人力資源的利用率,優化人力成本,以及減少不必要費用支出,有效控制成本費用,努力提升公司毛利率水平和凈利率水平;④伴隨著公司與下游客戶的合作進一步展開,公司的技術水平將愈加成熟,并釋放技術控本優勢,未來毛利率將會回歸合理的水平。

問題三、關于凈利率后續改善舉措?
答復:①公司在手訂單充足,存貨中有較大金額的發出商品為公司下半年的營業收入奠定了堅實的基礎;②對于主要客戶的應收賬款,公司目前在積極與客戶進行溝通,加強資金回籠,經營活動現金流將會有所改善,相應的信用減值損失計提也有望改善;③公司會持續加強縱深研發和精細化管理,加快沉淀平臺化技術、標準化設計、模塊化裝配、信息化看板、流程化管理,提質增效,減少一切不必要不合理的效率損耗。④公司強化員工績效考核,著力提升體系化、信息化、標準化和智能化的管理,通過整合廠區,集約化管理,可以進一步減少管理成本、運輸成本、差旅成本等。
公司會堅持技術立業、苦練內功,全力以赴推動交付驗收,提質增效,控本降費促進提升利潤率。

問題四、今年海外訂單占比情況及今、明兩年展望?
答復:今年海外訂單主要由南亞和美國占主導,歐洲為次。今明兩年預估海外業務投資熱度會繼續提升,然而,受到地緣政治的影響,北美和歐洲地區的訂單可能會呈現出波浪形波動趨勢。相比之下,南亞地區的訂單預計將繼續保持增長態勢。

問題五、信用減值損失和資產減值損失比較大,請問公司壞賬計提政策如何?對于存貨跌價或者虧損訂單未來還會這么多嗎?
答復:公司制訂了謹慎的應收款項(含分類為合同資產)壞賬政策,且相較于同行業可比公司,計提的信用減值損失比例均大于或等于同行業可比公司,并嚴格按照會計政策要求足額計提了壞賬準備。公司的客戶都是新能源行業的龍頭企業,信用良好,公司會與客戶保持緊密溝通,跟緊客戶回款,到時候計提的準備金也會隨著回款而逐步沖回。目前公司的壞賬計提政策比較嚴,一年內的計提5%,1-2年的計提20%,2-3年的計提50%,3年以上計提100%;
對于存貨跌價準備,主要是部分早期的戰略項目定價有折讓,過程中有設計變更,導致原材料和人工成本較高,部分戰略機型要求高,難度較大,成本較高;存貨跌價不具有持續性,總體可控。

問題六、請問關于光伏和鋰電的新產品進展情況?
答復:截至2023年6月30日,公司累計申請 HJT光伏電池設備領域相關專利共計144項,其中發明專利36項。具體的技術進展,例如清洗制絨設備完成了清洗制絨整機的開發設計工作;PECVD設備完成了500MW和600MW PECVD整機的開發設計工作,并已完成裝載腔升溫實驗平臺和工藝腔實驗平臺的設計;PVD設備完成了600MW PVD整機的開發設計工作;絲網印刷設備完成了600MW HJT絲網印刷整機的開發設計工作。此外智能物流及工藝專機自動化線已完成光伏電池片硅棒切片車間級智能物流工程項目的實施,目前處于交付過程中;PVD自動化上下料設備已完成工程項目的實施,目前處于交付過程中。關于鋰電新產品,公司推出46系列圓柱電池組裝段解決方案-直線式、轉塔式和磁懸浮,具備自動化程度高、效率高優勢,可在生產過程中多處進行檢測監控、除塵,確保電池極限制造。

問題七:智能倉儲的毛利率表現?未來智能倉儲還會應用在哪些領域?
答復:公司智能倉儲業務是公司在鋰電行業多年深耕后的重要業務延伸。經過長期的發展,已在行業內獲得了良好的口碑,并建立了豐富的客戶渠道資源。為了充分了解客戶在設備生產線上的需求和痛點,公司與下游核心客戶保持密切的技術溝通,并深入研發,以技術控本優勢改善毛利率。2022年公司智能倉儲業務的毛利率為24.48%,而目前該業務的毛利率已提升至30%以上。未來公司智能倉儲還將應用于醫藥和海外光儲等領域,以滿足這些領域對特殊產品、特殊藥品、特殊耗材、特殊儲存環境和運輸的需求。智能倉儲作為一個平臺型的技術,具有廣泛的應用前景。