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一、公司就半年度經營基本情況和新工廠建設情況做匯報公司上半年總體出口營收穩定,隨著逐漸進入銷售旺季,二季度訂單增長較一季度逐步回升。得益于美元持續走強,歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比提升12.72%。二季度主要經營工作圍繞三方面開展:1、海外市場方面,持續發揮成本和質量優勢,搶抓訂單和市場;2、智能新工廠建設方面,產線自動化調試緊密開展,建設和投產照原定計劃進行中:其中生產設備基本陸續到位,目前主要進行各項軟件硬件的調試工作。對部分重點工序進行測試,產品品質穩定度和成本控制均達預期;智能制造軟件方面,生產調度中心、生產管理系統、自動化產線、倉儲物流系統等15項平臺安裝完畢并測試中。目前主要集中在自動化調試上,預計三季度末進行整個產線的測試,四季度逐步投產;3、新產品開發方面,地毯新品種開發和接單中,客戶反饋達預期,后續進一步提升相關打印和刷燙工藝,嘗試打造地毯類爆品。

二、投資者提問

1、公司如何應對原材料和匯率波動?

答:公司一直通過戰略性原料儲備、遠期鎖匯等措施應對原材料成本攀升、匯率波動等影響,同時也會根據原材料和匯率波動適時調整產品價格。

2、新品類地毯產品的定位和銷售規劃?

答:公司目前開發的復合類地毯和熱轉印地毯客戶銷售反饋達預期,現在也在進一步提升生產工藝以打造地毯類爆品,未來公司計劃逐步完善中低高端地毯多品類線,以穩固并繼續擴大在中東、非洲的市場優勢和品牌優勢。

3、未來新工廠創新應用的無水印染技術會不會因為新染料的替換造成染料成本升高?

答:未來智能生產產線可以實現自動“換版、打漿、送漿”,數據系統會根據生產排單情況實時精準計算染料用量并自動輸送,減少了原有依靠人工調漿等造成的浪費,成本控制進一步提升。

4、今年歐美市場由于有通脹和庫存周期的問題,相關企業的出口壓力較大,公司更多布局一帶一路相關國家,出口壓力是否較小?

答:公司主要銷售區域為中東、北非和南非,包含“一帶一路”中西亞和中東歐等沿線國家如沙特、阿聯酋等,部分國家因貨幣貶值和庫存等因素影響導致購買力有所下降,但公司一直堅持多市場多客戶的銷售策略,且公司毛毯產品為出口當地民生剛需,使用頻率較高,公司多年以來針對當地民生特點,研發設計出了一大批質量穩定、花型艷麗的高性價比毛毯產品,深受當地人民喜愛,因此多年來營收保持了較穩定的增長。

5、上半年歐美市場營收占比?未來對其規劃?

答:以去年為例,歐美市場營收占比約十分之一。目前以大型商超如沃爾瑪和跨境線上平臺為主要拓展渠道,未來借助建設中的智能新工廠,充分發揮綠色制造優勢、成本優勢和質量優勢,有利于歐美市場的拓展。

6、公司奠定行業龍頭地位的核心競爭力主要是什么?

答:成本控制優勢、產品質量和品牌優勢、客戶資源優勢和研發設計優勢等。公司建立了全面的成本管理體系,極致的成本控制優勢讓公司在應對市場競爭方面有較大的議價空間和主動權;在生產方面,公司堅持精益生產管理作為企業的發展模式,堅持以客戶需求作為拉動,不斷從技術、設備等方面著手改善生產管理流程;憑借長期以來穩定的產品質量、豐富的產品種類及強大的供貨能力和良好的商業信譽,公司與國外主要市場的多家品牌商和批發商建立了穩定的合作關系,另外公司合計年產可以滿足地區大客戶的規模需求,規模上的優勢降低了公司毛毯產品的單位成本。

7、如何應對新工廠投產后產能提升部分?

答:一方面公司將繼續聚焦核心品類仿韓毯、疊加云毯品類提升,深耕中東、北非等中高克重毛毯市場,同時注重嬰童毯、毯套件等細分市場品類以滿足市場開拓需求,持續提升花色、風格、包裝設計、品牌等軟實力,不斷提升產品附加值和競爭力、強化自有品牌,穩固并擴大優勢,進一步提升市占率;另一方面,加快新產品開發和儲備,目前復合地毯和熱轉印地毯等產品開發銷售反饋達預期,未來將逐步提升地毯類產品份額,并逐步完善地毯低中高產品線。

8、智能工廠未來投產后毛利率、產品品質等各方面提升主要體現在?

答:產品品質和客戶需求方面,智能新工廠將通過企業云、物聯網、5G網等互聯網和各類信息系統的運用,實現全廠設備的全面數字化和信息化,借助數字化推動生產流程優化和再造,設備狀態實時采集和工藝數據下發,進一步提升產品制成率和產品品質穩定性,不斷提升客戶滿意度,同時也提升了公司柔性生產、快速交貨的能力,滿足客戶不斷升級的消費需求;在生產成本方面,通過生產流程優化再造和現代化設備應用,水電氣等各項能耗成本進一步降低:通過實施經編車間盤頭運輸行掛系統、白坯布AGV、RGV運輸系統,全面實現物流自動化,預計操作人工減半;新增的加彈生產工序,進一步完善毛毯全生產鏈,成本控制更加優化;立庫建設也增強了公司原材料戰略儲備能力,以更好應對原材料價格波動對毛利的影響。

9、產品調價因素?

答:公司主要根據當期原材料價格波動和匯率變動適時調整產品售價。