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一、業績介紹:

公司經營業績方面:公司營業收入386,295,265.17元,較上年同期減少0.67%;歸屬于上市公司股東的凈利潤148,604,514.09元,較上年同期減少17.93%;歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤142,488,453.40元,較上年同期減少7.50%。在經歷了2023年一季度公司經營業績的短暫沖擊后,隨著線下相關門診的有序恢復,2023年二季度公司經營情況逐步好轉,2023年二季度公司實現營業收入203,155,627.36元,較上年同期增加6.19%。

公司研發管線方面:2023年5月份,黃花蒿花粉變應原舌下滴劑擴展兒童適應癥人群的藥品補充申請、以及3個花粉點刺液(“黃花蒿花粉變應原皮膚點刺液”、“白樺花粉變應原皮膚點刺液”、“葎草花粉變應原皮膚點刺液”)上市許可申請均順利獲得了批準。“懸鈴木花粉點刺液”、“德國小蠊點刺液”、“貓毛皮屑點刺液”完成了III期臨床試驗,并且8月份上市許可申請獲得受理。另外,公司還有2個體內診斷產品,分別是皮炎診斷貼劑01貼正在I期臨床試驗中;煙曲霉點刺液已經獲得了臨床試驗許可,目前處于I期臨床試驗籌備階段。聯營公司凱屹醫藥的吸入用苦丁皂苷A溶液目前正在開展在COPD患者中的I期臨床試驗。

二、問答環節:

1、公司今年獲批的點刺液產品的市場推廣進展如何?隨著公司點刺液產品的逐漸豐富,其銷售定位會不會發生變化?

公司目前正在積極推進“黃花蒿花粉變應原皮膚點刺液”、“白樺花粉變應原皮膚點刺液”、“葎草花粉變應原皮膚點刺液”的招標掛網工作。隨著公司點刺液產品的逐漸豐富,公司對于點刺液產品的銷售定位逐漸從脫敏產品的輔助產品轉變到過敏原篩查手段。點刺液產品數量越多,對于系統化的過敏原篩查就更有利。

2、公司報告期內銷售費用較同期小幅度增長,是什么原因導致的?

首先,去年同期的線下推廣和差旅都較少,報告期內線下推廣活動恢復。另外,報告期內銷售人員數量增加,人員成本也有所上升。

3、醫藥反腐對公司的經營是否會造成影響?

公司一貫堅持合規經營。

4、關于治療骨關節炎的干細胞產品的研發進展如何?對于干細胞產品未來的銷售預期有多少?

治療骨關節炎的干細胞產品目前還在臨床前研究階段,尚未提交臨床試驗申請。據我們所知,目前美國、歐洲和中國等國家(地區)都沒有已上市的干細胞藥品,公司暫時無法預測該產品未來具體的銷售額。

5、公司報告期內毛利率有所下降,主要是什么原因導致的?

2023年上半年度公司主導產品粉塵螨滴劑毛利率為95.42%,較上年同期下降0.45個百分點,屬于正常波動。

6、公司脫敏產品下沉市場的推廣情況如何?

公司產品目前主要在省級、市級醫院有銷售,縣級醫院的滲透率還較低,這是未來需要努力開拓的方向。

7、脫敏市場比較小眾,但是盈利能力較好,為什么競爭對手少?

脫敏產品開發的技術細節較多,無論是藥學還是臨床研究都有一定的難度,具有一定的技術壁壘。因此,目前競爭格局較好。

8、公司在建的天然藥物綜合化利用基地是用于研發、還是生產?

公司在建的天然藥物綜合化利用基地包括了研發基地部分,也有為未來產業化準備的廠房建設。