天弘基金,大成基金,中泰證券,財通證券

主要內容如下:

1.公司椰子汁和水果罐頭產品經營情況?

2023年上半年公司椰子汁飲料產品完成營業收入4.06億元,比上年同期增長23.89%,其占公司營業收入的44.47%。其中,在椰子汁飲料營業收入中,1.25LPET瓶裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長20.74%,其在椰子汁飲料營業收入占比為55.04%,245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長44.18%,其在椰子汁飲料營業收入占比為14.68%。

公司水果罐頭產品完成營業收入3.99億元,比上年同期增長41.51%,其占公司營業收入的43.76%。橘子罐頭完成營業收入1.05億元,比上年同期增長17.67%,其在水果罐頭的營業收入占比為26.29%,黃桃罐頭完成營業收入1.76億元,比上年同期增長101.71%,其在水果罐頭的營業收入占比為44.07%。

2.公司罐頭產品發展空間?

水果罐頭是公司比較穩定的業務,制作工藝相對成熟,依托水果原料產地,形成不同地域的水果罐頭特色,公司有全國性布局,綜合了不同水果的季節特點,成為生產南果北果綜合型全品類的水果罐頭企業。受2022年底黃桃罐頭熱點事件,公司憑借在供應鏈、產品布局、市場終端等方面的長足積累,迅速抓住市場機會,承接市場流量,滿足消費者的需求,有利于消費者留下品牌印象。同時結合中國罐頭工業協會的《中國罐頭行業品牌打造三年專項行動計劃(2021-2023)》,對整個罐頭產品市場的發展和消費者的培育起到了重要作用。

對于水果罐頭產品研發思路主要是在便攜、年輕化和休閑化的小包裝罐頭產品,增加罐頭產品應用場景。針對年輕消費群體研發休閑化的產品是其發展趨勢。

3.公司245ml藍彩椰子汁上半年增長原因?

2023年上半年,公司椰子汁產品銷售實現增長主要原因得益于公司持續進行的增網點擴渠道的營銷工作。245ml藍彩鐵罐裝椰子汁產品營業收入比上年同期增長44.18%,其在椰子汁飲料營業收入占比為14.68%。245ml椰子汁主要消費場景在禮品市場,受春節市場的因素影響,也是公司持續進行增網點擴渠道的營銷工作所帶來的銷量增長。

4.公司產品銷售是否有季節性變化?

由于水果罐頭、植物蛋白飲料產品具有一定的禮品屬性,在春節、中秋節等傳統節日期間市場需求較大,對公司而言,節前到節日期間一般為公司產品的銷售旺季,公司的經營業績有比較明顯的季節性波動。

5.2023年上半年毛利率上漲的原因?是否還有提價計劃?

一是公司于去年7月和10月分別對黃桃罐頭和橘子罐頭產品進行了提價,整體提價幅度為8%-12%;二是大宗商品在上半年的價格有所回落;三是今年上半年產品銷量有所增加,因此使得毛利率上漲。

目前沒有提價計劃。

6.公司B端業務進展情況?

目前公司B端業務已基本完成團隊搭建及構建相關業務架構,由品牌推廣、市場、銷售、研發等業務崗位組成,今年主要以平臺搭建、渠道建設和產品研發測試為主。公司將根據業務實際情況,由公司直接與客戶進行業務開拓或通過經銷商與客戶進行業務開拓和覆蓋,目前業務拓展情況正常。

7.公司C端椰子水產品進展情況?

目前公司對椰子水產品在包裝、配方等方面進行升級,同時考慮通過新興渠道進行推廣。

8.公司在越南建設椰子加工項目的進展情況?

本次公司在越南建設的椰子加工項目總投資不超過1,835.61萬美元,目前該項目已獲得發改委、商務廳相關部門批準手續,公司在香港設立了全資子公司,該全資子公司已在越南設立了全資子公司。但椰子加工項目后續尚涉及土地、設備、廠房等方面工作,還需要一定的建設周期。

9.水果原料和生榨椰肉汁成本展望

公司水果罐頭主要原料黃桃、橘子等水果產品市場采購價格相對透明,橘子的產季為11月至次年1月,目前采購價格情況暫無法判斷。公司椰子汁主要原料生榨椰肉汁主要來自東南亞國家,當地椰子產業比較發達,市場供應量比較穩定,受供需關系的影響,采購價格會呈現一定的波動,但目前整體波動幅度有限。

10.公司經銷商層級及體系管理?

公司采取“扁平化”和“下沉式”的銷售渠道管理模式,減少經銷層級,具有合理的毛利空間,目前主要是縣級或地級市的經銷商,同時公司保持對經銷商的支持和服務,共同進行網點維護,同時加強公司信息化管理水平,增強對渠道的掌控力。

11.公司股份回購情況?

截至2023年7月31日,公司以自有資金通過股份回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份4,757,500股,占公司目前總股本的1.0572%,最高成交價為13.00元/股,最低成交價為11.61元/股,成交總金額為59,738,262.04元(不含交易傭金等交易費用)。