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公司副總經理、董事會秘書孫偉玲女士首先介紹了公司經營情況、業務板塊、品牌、產品案例等,隨后與來訪者進行了溝通交流,回答了來訪者關心的問題。主要內容如下:

1、2023年半年度同比2022年半年度,業績實現持續增長的原因是什么?

答:2023年上半年,公司實現營業總收入約15.92億元,比去年同期增長約44.66%,歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.43億元。

(1)“堅守真、突出快”的差異化戰略。近年來,通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑,公司構建了強有力的核心競爭力,突出表現為“真”和“快”;通過這些核心能力,公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長,同時通過運營效率提升,有效提升公司盈利水平。

(2)內外雙攻戰略,助力公司抓住全球市場復蘇機遇,保持簽單及收入高增長勢頭。海外主要市場經濟活躍度回升明顯,上半年延續供需兩旺態勢,公司海外營業收入約11.31億元,同比2022年半年度增長約64.31%。國內LED顯示市場基數大,艾比森持續踐行的“品牌整機、合法合規”理念在行業內引起更多共鳴,逐漸對模組組裝市場造成了較大影響。2023年上半年,中國市場實現營業收入約4.60億元,同比2022年半年度增長約11.80%;國內簽單也大幅增長,人均效能明顯改善。

(3)運營能力再上新臺階,遠優于同行業平均水平。公司多年持續投入流程IT建設,助力數字艾比森轉型成功。公司以企業文化為根基,以規范管理和流程化建設為保障,形成了以“真”和“快”為核心的競爭硬實力。基于同行業可比公司發布的年報數據對比,艾比森在存貨周轉率、應收周轉率、運營周期等指標均優于同行業平均水平。

(4)公司在研發創新、高端制造、市場營銷、渠道建設、服務網絡等領域持續加大投入,為公司長期發展構建護城河。隨著近年來業績的提升,艾比森的市場地位及品牌影響力進一步夯實,公司在資本市場也受到更多的關注。

2、隨著商業業態的全面活躍,LED顯示的應用場景再次被激活,請介紹一下當前LED行業的主要特點?

答:(1)海外市場:LED大屏在各場景的應用滲透率提升,保持高位增長。雖然全球經濟形勢依然不確定,中國外貿出口整體會面臨一些貿易保護主義的挑戰。但公司所在的LED顯示屏行業,中國出口占據全球較高的市場份額和較強的市場話語權,中國品牌在研發、制造、品牌、服務等方面都具有領先的競爭優勢。隨著全球商貿、旅游、商業、娛樂、零售、酒店等商業業態的全面活躍,LED顯示的應用場景再次被激活,重回高增長通道。無論是舞臺租賃、廣告顯示、還是商業顯示等,國際市場LED大屏的滲透率仍有很大的增長潛力。

(2)國內市場:項目直銷市場需求反彈,品牌整機進一步沖擊模組市場。國內市場需求受政府基建、財政預算、商業景氣度等宏觀環境影響,存在一定的周期性及地域差異性。整體來看,LED小間距項目型市場需求有明顯回暖,采購計劃和項目落地進度加快。“品牌整機、合法合規”給模組組裝帶來進一步沖擊。

(3)競爭結構:大企業競爭優勢越發明顯,競爭結構持續優化。目前來看,國內LED顯示行業的產、銷量在全球占有非常高的份額,全球LED顯示行業的企業基本集中在國內;經過多年的市場競爭,國內LED顯示行業的競爭結構發生了較大的變化,行業已經出現諸如艾比森等幾個頭部企業,頭部企業依托品牌優勢、研發優勢、市場優勢等建立起較高的競爭壁壘,從而獲得越來越大的競爭優勢。當下我國LED顯示行業的幾家頭部企業的市場占有率仍處于較低水平,未來頭部企業將在品牌、研發、市場等方面的優勢不斷強化,從而使得頭部企業獲得較高的增長速度,而小企業在品牌、研發、市場等方面與大企業的差距越來越大,未來幾年國內LED顯示行業的競爭結構將持續優化。

(4)定價策略:依據各自優勢,定價策略不一。據行業媒體統計,自今年5月以來,已有超20家LED相關企業調整產品價格,一些顯示屏同行品牌分別宣布上調價格(5%~20%不等),但以艾比森為代表的企業通過數字化管理變革不斷提升運營效率,從而在生產成本方面形成較大優勢,在部分產品實施了降價策略:公司決定于2023年7月中旬起,將部分型號產品的出廠價降價10%,從而形成不同的定價策略;艾比森的降價行為也是“堅守真,突出快”理念的具體行動,公司努力將優秀的產品和服務提供給更多的客戶。

(5)技術動態:COB工藝進步加快,滲透率進一步提升。以全倒裝COB工藝為代表的Mini/MicroLED直顯技術,已具備成熟的產業鏈。隨著多家產業鏈上游及顯示屏廠紛紛加大對COB工藝的投資和競爭,產品成本已有下探的跡象,在LED顯示市場的滲透率進一步提升。全行業COB成本、技術、工藝、規模性、商業策略等多方舉措協同推進,Mini/MicroLED大屏顯示逐漸從特定場景的專用顯示擴展到商用、教育、會議等場景,高端電視等消費級市場也在開始探索開發。

3、公司在海內外建立多個銷售據點,銷售服務網絡布局全球,請詳細介紹一下公司的銷售服務網絡?

答:作為LED顯示行業海外拓荒者之一,艾比森從2005年開啟海外市場征程,經過多年的努力,在海外陸續建立了一個個銷售據點。經過多年來不斷完善和發展,公司現擁有14家海內外公司,已經在140多個國家和地區形成了數千家渠道合作網絡。

艾比森銷售服務網絡放眼全球,海內外設立9大服務中心,600多家服務合作伙伴遍布全球6大洲、33個國家。公司匯集一支高素質的國際化精英團隊,跨國籍、多語種、跨文化背景的營銷及服務人才,能為客戶提供及時、高效、專業、周到的解決方案和服務。公司在服務業務全面轉向市場化的管理模式,在中國市場和國際市場先后實現獨立化競爭性經營,建立了7*24小時全天候、專業的服務能力,實現了服務品質及效率的雙提升,形成了艾比森獨特的市場競爭能力。

2023年4月,公司在美國洛杉磯新開辦事處,旨在為美國西部地區客戶提供更優質、更快捷的本地化服務,將進一步增強艾比森品牌對區域的輻射能力,為美國西部市場搭建獲取前沿LED顯示產品與解決方案的專業平臺,真正為客戶創造價值。

4、創新是引領發展的第一動力,請介紹一下公司研發及技術創新的相關情況?

答:最近幾年全球顯示技術正處于升級與變革的重要時期,伴隨技術和需求的升級,LED顯示新產品不斷推出,競爭格局持續優化。公司一直重視研發建設和投入,2020年至2023年上半年公司累計投入研發費用約3.89億元,持續加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED顯示屏防火阻燃等核心技術研發投入,有力支撐公司產品在歐美及日本等高端市場競爭力全面提升,以及在XR虛擬制作、戶外裸眼3D顯示、MicroLED及COB等前沿技術的持續領先;2023年上半年,公司合計推出26款新產品,有力支持業績成長及毛利率的提升。

公司堅持以創新為引擎,以技術支撐強大產品力,注重對核心前沿技術的研究,著力推進知識產權成果轉化,近年來先后獲得“中國專利優秀獎”、“國家知識產權優勢企業”等重量級榮譽。截至2023年6月底,公司累計申請各類知識產權770余項,其中發明專利(含PCT申請)166項。2023年6月艾比森AbsenLive旗下PR系列產品憑借革新性的設計理念和出色的產品特性,獲得德國紅點設計大獎。這是繼今年4月獲得德國iF設計獎之后,艾比森產品再次得到國際權威認可。德國紅點獎始于1955年,與德國iF獎、美國IDEA獎并稱為“世界三大設計獎”。

公司將持續關注MicroLED、虛擬拍攝及COB等先進的顯示技術,引進行業領先的技術人才,持續加大研發投入,做好新技術的儲備、開發、試產及規模化應用,以核心技術及產品引領市場發展方向,開拓新的市場機遇、助力行業的快速發展;另外將加強與行業上下游企業、科研院所等平臺開展技術研發、試產等合作,提高研發績效產出,推動創新技術落地。

5、虛擬攝影棚逐步興起成為一種新型拍攝模式,請介紹下公司虛擬影棚的發展和應用情況?

答:在虛擬制作技術深刻改變電影和電視制作方式的趨勢下,公司致力于推動LED虛擬攝影棚的應用,為影視行業發展增添新動力。近期,公司攜AbsenLive旗下全新LED虛擬影棚、倒裝COB產品CL系列等前沿產品參加美國廣播電視展(下稱“NABShow”),其中LED虛擬影棚解決方案還原真實拍攝場景,所見即所得,能夠大幅簡化影視拍攝流程,吸引了現場眾多專業客戶體驗咨詢。

同時,在今年年初的ISE展上榮獲BestofShow大獎的PR系列產品在NABShow上再次獲得現場客戶好評;作為專為虛擬攝影使用場景和高端租賃市場開發的一體化LED顯示屏平臺,PR系列能夠實現絕佳的攝像機拍攝效果,平整度高,散熱性能好;PR系列在結構設計上也獨具匠心,創新式的連接鎖設計保證產品能夠實現單人快速裝配,進一步提升了用戶的使用體驗,是打造高端LED虛擬影棚的產品。

公司虛擬影棚的應用案例主要有:羅馬尼亞VPX虛擬影棚、加拿大Grande攝影棚、埃及CairoWombStudio、美國佛羅里達州虛擬影棚及愛沙尼亞虛擬攝影棚等。