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本文中所涉及的未來計劃、發展戰略等前瞻性描述不構成公司對投資者的實質承諾,敬請投資者注意投資風險。公司于2023年8月24日接待了投資者調研,公司與投資者交流內容如下:

提問一:公司制造板塊上半年營收20.7億,同比增長20.4%,歸母凈利潤2.37億,同比增長29.3%,利潤增速高于營收增速的原因?

答:公司業務分成通用設備制造和環境治理兩大類。報告期內,公司利潤增速主要來源于制造板塊,制造板塊保持自上市以來連續增長的發展態勢,實現營收約20.7億元,較去年同期增加約20.4%,實現歸母凈利潤約2.37億元,較去年同期增長約29.3%,帶動公司整體業績大幅增長,主要原因如下:一是自去年10月開始,制造板塊就組建降本增效管理小組,加強內部管理及對成本的管控,其中在原材料采購方面大大降低了采購成本,這是促使利潤增速的一大原因;二是公司的研發、生產、技術、銷售、售后等部門充分發揮協同優勢,在生產、管理中及時發現問題、反饋問題并解決問題,在產能提升、產品迭代、人效提升等各方面得到了很大的改善和優化。

提問二:泵類業務的增長點主要在哪個領域?增速較快的原因是什么?未來的發展前景如何?增長點在哪?

答:據統計,今年上半年制造業務增速最快的領域為暖通空調行業,主要受益于儲能、數據中心、冷卻塔等項目的帶動;給水排水行業的增速也較為明顯,主要得益于市政給排水、消防工程、農業灌溉等項目的落地。

從市場環境來看,當前隨著國際局勢的變化以及我國采取的推行雙碳、一帶一路、提升智慧產業的基礎化產品研發和產能布局、加強軍工、國產化替代等國策的落地實施,國家常規產品的產業結構正在從原來的固有結構向著新能源上下游產業鏈大幅度調整布局,其中:風電、光伏、儲能、硅材料、半導體、氫能源、鋰電池、電動汽車等已成為新能源市場的主力軍。在前述新能源行業的細分領域內,新能源市場的上下游產業鏈用泵量預計會有較大幅度的提升:例如風電的發電機冷卻循環系統用泵;硅材料產業系統的冷卻循環系統用泵,半導體行業的沖洗系統用泵和廠房空調系統用泵;儲能、氫能源行業的冷卻系統用泵;鋰電制造業用泵等都會比常規制造業有較大幅度的提升并且會有持久的延續。

公司的產品種類豐富、產品規格齊全,應用場景眾多。同時,隨著國產替代進程加速、品牌效應釋放以及公司獨有的直銷模式等,也將助力公司泵類業務的發展。

提問三:上半年海外情況怎么樣?未來重點是海外還是國內?

答:從上半年公司經營情況看,公司海外業務實現收入約3.9億元,增速約60%,高于國內收入增速,主要原因是隨著公司海外開拓力度加大及品牌效應釋放帶動了銷售收入的快速增長、東南亞及俄羅斯市場的需求增加帶動局部地區業務爆發式增長。未來,公司將持續開拓海外市場。

提問四:今年競爭態勢怎么樣?有沒有降價搶訂單的情況?

答:今年上半年競爭態勢比較激烈,公司整體的泵產品市場價格高于國內同行業企業但低于國外企業,性價比較高,公司并沒有用降價方式去搶單,而是根據經濟發展趨勢,調整客戶對象,開拓儲能、新能源、半導體等領域的客戶,為客戶提供整體解決方案,促進了上半年業績的增長。在產品研發層面,暖通供熱是下半年的旺季,為了能夠使產品更具有競爭力和服務能力,公司預計下半年將推出TD管道泵新型號、WLT冷卻塔迭代型號,立式多級離心泵CDM新系列、立式多級智能變頻泵(永磁變頻系列)等新產品上市,擴充產品種類,提升產品質量,增強市場競爭力。另外,公司也正在推進和國產替代領域研究機構的強強合作研發,力爭搶占技術創新高地和市場先機。

提問五:過去幾年主要是存量市場有增量還是增量市場有增量?答:兩方面都有。存量市場主要是基于行業集中度的提升,帶動行業領先企業市占比提升,國產替代加速,提升了國產泵產品市場占比。同時,國產泵產品質量、生產工藝、品牌影響力等的提升,形成了對國外產品的有效競爭;增量方面主要體現在新產業、新場景、新經濟的帶動相關泵產品應用市場的擴大以及國外市場開拓走向全球帶來的增量效應。

提問六:公司智能制造基地項目的進度如何?

答:公司于2021年啟動德清智能制造基地項目建設,該項目也是近幾年公司最大的固定資產投資項目。立足打造泵行業智能制造標桿工廠的建設目標,公司正在加快推動項目建設,預計2024年可以完工投產。

提問七:公司在半年報里披露環境治理業務的“瘦身計劃”,如何實施?

答:對于環境治理業務,公司秉承做優做精的原則,將圍繞“提質增效”“瘦身健體”的發展思路,加大對內部管控力度、完善激勵措施、應收賬款回收機制、優化業務布局,努力實現相關虧損業務虧損幅度逐步收窄或扭虧為盈,為主業泵類業務的發展騰出更多資源與空間。

提問八:公司控股股東全額認購公司股份(定增)的考慮因素是什么?

答:基于對公司主業泵類業務發展的看好、對公司未來的發展給予大力的支持,因此公司控股股東無錫市政擬全額認購此次公司發行的股份。

提問九:公司未來還有沒有股權激勵計劃?

答:關于未來的股權激勵計劃請以公司相關公告為準。

提問十:公司員工薪水待遇大概是什么水平?

答:公司實行富有市場競爭力的薪酬福利政策,依照崗位和市場工資水平制定崗位薪酬。公司管理層的收入與公司經營業績結果掛鉤,持續保持核心管理團隊的穩定性。同時,員工的收入與公司的發展、員工的績效表現與個人價值貢獻緊密聯系,更加有效地調動了全體員工的積極性和創造力,為公司持續健康穩定的發展奠定了基礎。