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公司副總裁、財務負責人謝丹穎女士向與會投資者介紹了公司的發展情況,公司就投資者在本次調研中提出的問題進行了回復:

1、近年來,公司城市燃氣板塊毛利率同比下降的原因是什么?

答:2019年至2023年上半年,公司城燃板塊營收均穩步增長,城市燃氣業務的毛利絕對值保持增長趨勢。同時受地緣政治沖突俄烏戰爭影響,國際油價波動較大,公司基于擴大市場份額的長期考慮,并主動承擔社會責任,城市燃氣板塊毛利率略有下降,符合燃氣行業的發展趨勢。

2、公司總體毛利率是怎樣的?如何穩定公司的毛利率?

答:公司積極推進城市燃氣業務、新能源業務、科技研發與裝備制造業務、供應鏈業務以及其他延伸業務的發展,業績穩步增長。受宏觀環境影響、俄烏戰爭地緣政治沖突造成資源價格波動較大,同時公司不斷開展供應鏈等新業務板塊,由于不同行業的毛利率水平不同,供應鏈行業的毛利率相比城市燃氣業務毛利率較低,導致公司毛利率波動。公司經營管理層積極應對挑戰,逐步構建國內國際多元化資源體系,提高資源保障能力的同時有效降低采購成本,進一步鞏固公司業績穩步增長的基礎。

3、公司天然氣下游客戶的結構和行業分布?

答:公司在擁有管道燃氣特許經營權的地區內,向下游用戶銷售天然氣,滿足居民生活及采暖、工業、商業、發電、交通運輸和分布式能源等多個領域的用氣需求。公司天然氣客戶以工業生產用氣、電廠發電用氣為主,民用及商業用氣為輔。工業用戶用氣占比約76%,電廠用戶用氣占比約15%,居民及商業用戶用氣占比約9%。工業用氣行業主要為陶瓷、鋁型材、不銹鋼、紡織、玻璃、家電、塑料等行業。

4、公司未來城市燃氣量的增長預期是怎樣的?

答:公司城市燃氣業務收入主要來源于廣東省佛山市、肇慶市與恩平市的天然氣銷售。佛山市、肇慶市與恩平市均位于中國最具經濟實力和發展活力地區之一的珠江三角洲腹地,是“粵港澳大灣區”的重要組成部分。粵港澳大灣區是我國開放程度高、經濟活力強的區域之一。隨著大灣區的新型城鎮化進程不斷提速、天然氣利用基礎設施和供應能力的不斷完善,佛山市、肇慶市與恩平市制造業發達,其未來天然氣消費市場具有一定的潛力。同時,按照《佛山市能源發展“十四五”規劃》,佛山市將加快推進大唐佛山高明燃氣發電(二期)、三水西南水都熱電聯產等天然氣發電電廠項目的建設,按照《佛山市老舊住宅城中村普及管道天然氣工作方案》,佛山市明確開展老舊住宅加裝管道天然氣工作,穩步增長的市場需求將為天然氣業務發展帶來更多增長動能。

5、隨著銷氣量不斷增長,公司主要通過哪些氣源采購來滿足供應?

答:為強化基礎設施建設,保障供氣能力,公司持續推進天然氣管網和門站建設,提高佛山市天然氣高壓輸配系統的供應及調度能力。此外,公司持續構建多元化氣源結構,牢固資源保障體系,目前形成以國內資源供應為主,國外資源供應作為有效補充的氣源供應格局。公司積極與國內外供應商探索中長期合作,目前已與中石油、中海油氣電、中石化等國內上游燃氣供應企業以及碧辟(中國)、切尼爾能源、中化新加坡等國際供應商簽訂天然氣采購合同,通過豐富氣源結構,有效提升公司應對市場資源波動時的抗風險能力,為公司發展提供穩定的氣源保障。同時公司與周邊區域城市燃氣公司強化在資源調配,互供互保,應急調峰等方面的合作,進一步保障公司供氣穩定。

6、公司未來在氫能領域的戰略規劃如何?

答:公司將進一步發揮制氫加氫一體化站建設運營經驗優勢。“十四五”期間重點延伸發展氫能工程總承包服務、制氫加氫站運維服務、氫能裝備研發測試服務、氫能貿易等業務。目前,公司已在氫能制、儲、運、加、用等產業鏈環節進行布局,未來將進一步發揮公司天然氣業務優勢,加快謀劃發展集中式制氫項目及氫能高端裝備研發制造,不斷拓展公司氫能產業發展。

7、公司現有加氫站運營情況如何?未來有擴建計劃嗎?

答:目前,公司已建成順風加氫站、南莊制氫加氫一體化站及明城綜合能源供應站。2023年上半年,各加氫站合計提供加氫服務超過3千車次,加氫量超過3萬公斤。此外,公司已因地制宜開展南莊制氫加氫一體化站擴建加油站工程,增設加油功能將其建設成為加氫、加氣、加油、充電等多種功能的綜合能源站,持續創新推進一體化建站模式。未來公司將根據氫能產業發展及相關支持政策情況,結合公司實際綜合考慮是否進行擴建。

8、公司撬裝式加氫站主要優勢及應用場景有哪些?公司是否有發展綠氫?

答:公司與中海油氣電集團、西南化工研究設計院有限公司成立三方研發聯合體共同研發的250Nm3/h撬裝天然氣制氫設備具有集成度高、自動化程度高、制氫效率高、占地面積小等優點,可應用于整車廠區加氫、臨時加氫或物流園區加氫等場景,其中250Nm3/h撬裝天然氣制氫設備已落地實施,在明城綜合能源供應站一期成功應用。目前聯合體研發的500Nm3/h橇裝天然氣制氫設備正處于研發關鍵階段,已完成關鍵設計方案。公司現有制氫加氫站,主要是天然氣制氫加氫一體化綜合能源供應站,同時,明城站站內亦設計有光伏耦合電解水制氫、加氫、加氣、充電等功能。

9、公司科技研發方面都有哪些舉措?

答:公司高度重視科技研發工作,不斷優化科技創新和科技服務體系,持續加大科技與研發投入,2022年度研發費用達2.86億元,重點圍繞SOFC固體氧化物燃料電池、氫能裝備制造研發、窯爐熱工裝備、管道內外檢測等方面進行研發及規劃;截至2023年6月30日,已累計取得各類授權知識產權424項,其中發明專利37項,軟件著作權70項;參與19項標準的編制工作,其中參編國家標準3項。同時,公司擁有高新技術企業11家,獲評廣東省工程技術研究中心、廣東省博士工作站、廣東省科技專家工作站等榮譽資質47項。

10、公司SOFC研發進度如何?

答:公司與國內知名SOFC電堆頭部企業及境外知名設計公司合作共同推進SOFC系統樣機開發,目前,合作各方正在開展50kWSOFC系統詳細設計及核心部件選型。

11、公司隔膜壓縮機的技術優勢是什么?目前訂單情況?

答:公司控股子公司廣東佛燃天高流體機械設備有限公司核心技術研發人員從1986年開始從事隔膜壓縮機研發和生產工作。佛燃天高技術積累充足,產品線齊全。佛燃天高擁有26個產品系列,近1000多個產品型號,能滿足市場上各種低進氣壓力,超高排氣壓力和大排量的需求。2023年,天高研制的90MPa級隔膜壓縮機(D186H550-1000),成功通過了合肥通用機電產品檢測院500小時連續無故障型式試驗。2023年上半年,隔膜壓縮機業務完成壓縮機交付60臺,完成產值2,500萬元。新簽合同總額超3,000萬元。

12、公司關于供應鏈業務的定位和規劃是什么?

答:公司深耕經營區域內能源供應業務,主要向城市居民用戶、工商業用戶提供能源集成供應服務。公司以主營業務城市燃氣及廣泛的工商客戶群為抓手,以自身良好的評級資信、資金獲取、資源整合等能力,并協同石化倉儲、碼頭、運輸等優勢資源,力爭為佛山市乃至粵港澳大灣區制造業的客戶群提供大宗商品資源、物流、倉儲等具有競爭力的一攬子供應鏈整體服務。公司不斷推進供應鏈業務領域的布局,積極拓展上下游渠道,優化經營結構,截至2023年6月,公司供應鏈管理業務實現營業收入26.43億元。未來,公司將積極打造涵蓋端到端的產銷銜接、庫存管理、物流配送、價格管理和數字化服務等鏈條集成化管理和一站式服務平臺,致力于成為全國一流的能源供應鏈管理者。